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汇仁项目调研笔记一．北京某医药销售公司副总经理孙明明的访谈时间：2002/2/20晚地点：陶然花园酒店访谈人：韩伟，王辉，卫全华（整理）1．关于医药销售药厂派医药代表对产品进行促销、宣传、客户关系维持；药厂的产品通过医药经销公司及其连锁药店进行批发和零售。药厂的处方药和OTC是两个队伍分别进行销售的，但办事处或分公司统一进行管理。药品批发公司不能从事零售业务。违规者以前先罚款，再说拘留；现在先刑事拘留...
汇仁项目调研笔记一．北京某医药销售公司副总经理孙明岭的访谈时间：2002/2/20晚地点：陶然花园酒店访谈人：韩伟，王辉，卫全华（整理）1．关于医药销售药厂派医药代表对产品进行促销、宣传、客户关系维持；药厂的产品通过医药经销公司及其连锁药店进行批发和零售。药厂的处方药和OTC是两个队伍分别进行销售的，但区域分支销售机构统一进行管理。药品批发公司不能从事零售业务。违规者以前先罚款，再说拘留；现在先刑事拘...
医药行业资料阅读笔记葛兰素-威廉公司（GW），1995年药品净销售额125.7亿美元,比1997年我国6700家制药企业销售总额还多。研发投入每年占总销额13%。投入市场开发和营销的经费占总额30%（企业形象，品牌战略，广告、营销，售后服务，市场调研）。世界医药行业前25强中有20强涉足中医药研发和生产、销售。日本“汉方药研究所”研究和批发汉方美容、化妆和减肥食品，在去年日本国税厅的纳税排行榜名列首位。美国辉瑞公司买断我国部...
企业文化培训班九略公司卫全华整理2002/6/28－30,劳动大厦贾春峰：企业文化的操作方法和误区1.企业文化是全球经济发展重要趋势企业文化：用减少管理的方法增强管理的目的。是照相机照不出来的灵魂。构成差别化战略形成竞争优势。韦尔奇：从人类灵魂深处流出的创造力永无止境。安然事件的根本是企业文化除了问题。概念：“企业文化战略”。哈佛商学院《企业文化与经营业绩》。在下个10年企业文化是决定企业兴衰关键因素。2.企业...
市场代表主要职责1．确保完成公司的销售任务、市场建设任务。2．根据公司下达的任务，制定切实可行的地区市场开拓计划，包括地区代理的发展、行业系统的公关以及大客户的开拓等，并能逐步实施。3．积极建立并巩固与当地财政、政府、媒体等部门的联系，提高国强在当地的知名度。4．积极在当地建立和发展销售渠道，落实代理发展计划。5．掌握当地主要同行的基本情况（如人员数量、质量，上年度销售额，主要用户群等），密切注意同...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：董利平，华融总经济师时间：9:30am–:30pm，2002年9月11日星期三地点：通泰大厦８层贵宾室访谈人：赵民，郭刚，杨力，余继业，乐英明，丛寰宦整理人：杨力，余继业访谈纪要：1．赵民：本咨询项目提出背景董利平：这件事情是在年初开始酝酿的。华融与金融街合并后，新华融仍然是一个企业，而不是集团公司。去年区政府下达了“奥运行动规划”，对各项目做出了“提...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：张海天，华融综合投资公司总会计师兼物业公司董事长时间：15：30–17:30，2002年9月11日星期三地点：通泰大厦８层张总办公室，华融综合投资公司访谈人：郭刚，杨力，余继业，丛寰宦，乐英明整理人：余继业1、请介绍一下个人情况94年进入华融，最早在星海钢琴厂做财务科长，主要是工业会计，后来到民政部下属进出口公司负责计划财务部，曾在深圳分公司任副总。后...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：仝岩,华融控股公司研究发展部经理时间：15：05–16:30，9／16／2002地点：通泰大厦8层，华融公司贵宾室访谈人：赵民，郭刚，余继业整理人：余继业访谈纪要：1、谈谈项目的具体情况和华融对“四业”的看法？华融本身不是特别清晰。关键是产业梯队的问题。以后区里不给资源，2008年后房地产滑坡企业做什么？华融需要什么样的核心竞争力及如何培养的问题。高科技主...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：张学忠金融街物业公司总经理时间：2002年9月12日地点：华融公司贵宾室访谈人：郭刚丛寰宦记录整理人：丛寰宦访谈纪要：1.介绍一下物业管理公司的情况。我以前从事行政工作，99念到金融街工作，后来到物业管理公司任总经理。物业管理公司现在有4个直管项目中心（金通项目、房管中心、平安大厦、老年公寓），4个控股项目（鼎泽物业、西马物业、富物通咨询、戴维斯...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：皮强,金融街物业管理公司副总经理时间：13：30–14:30，9／16／2002地点：通泰大厦华融公司贵宾室访谈人：杨力,余继业整理人：余继业访谈纪要：1、请介绍工作关系和鼎泽物业公司的关系？我2001年11月来物业公司，分管小区物业管理。鼎泽公司是我们的控股公司，主要为龙泽园项目成立的物业公司。也是有两家大股东成立的2、希望求证一些物业公司的总体认识？一是...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：华融物业管理公司副总经理刘建业时间：9:30AM–10:30AM，9／13／2002地点：通泰大厦8层,华融综合投资公司办公室访谈人：张江燕,杨力,乐英明整理人：乐英明访谈纪要：1.个人经历：毕业于旅游学院，在该领域已经工作了十八年，以前在昆仑饭店和一家外资物业公司工作过。2．物业公司的管理范围：通泰大厦、证监委所在的顺成饭店、7号楼、平安大街上的平安综合商务...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：李金平,华融综合投资公司投资部经理时间：8:30AM–9:30AM，9／12／2002地点：通泰大厦7层,华融综合投资公司办公室访谈人：杨力，余继业,乐英明整理人：乐英明访谈纪要：1.首先请谈谈如何与华融走到一起的？华融于92/12/20挂牌.我是最早14人之一.开始管招聘和调档工作,97年任企业管理部负责人.后在主持投资部工作(企管部基础上成立).公司发展经历三个阶段,92-93...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：宋和珍，华融综合投资公司审计部经理时间：14:30am–15:30pm，2002年9月10日星期二地点：通泰大厦８层第二会议室访谈人：杨力，余继业，乐英明整理人：余继业访谈纪要：1．请大致介绍您的工作经历？2001年4月从金融街上市公司调入。早在2000年10月明确要负责集团的审计工作，为完成金融街的决算一直拖到2001年4月。整体感觉金融街机构比较干练，比较规范，效益...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：苗全利,华融综合投资公司人事部经理时间：1:30PM–2:30PM，9／12／2002地点：通泰大厦8层,华融综合投资公贵宾室访谈人：赵民，郭刚，丛寰宦整理人：郭刚访谈纪要：1.人事部的工作范围负责华融总公司、上市公司和开发公司的人力资源管理招聘工作：斟选、录取。对其他2级公司的招聘计划负责审查，设定招聘条件。工资管理、员工福利、四险一金的管理员工培训...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：刘世春,金融街控股公司总经理时间：9:30AM–10:30AM，9／17／2002地点：通泰大厦8层,华融综合投资公司办公室访谈人：杨力,乐英明整理人：乐英明访谈纪要：1.个人情况及具体职责中国科技大学经济管理专业毕业,94年担任金融部经理,99年副总,负责经营和行政,2001年公司重组.3月底我到上市公司当总经理.2.控股公司是一个窗口,如何认识我们在华融公司的作用我们是...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：侯志宁,金融街控股公司副总经理时间：1:50PM–2:50PM，9／17／2002地点：通泰大厦8层,华融综合投资公司办公室访谈人：杨力,乐英明整理人：乐英明访谈纪要：1.您在控股公司的具体职责原来在开发公司任总经理助理,和刘总一起加入金融街控股公司,8月份之前一直负责规划,市政工程和总工办,8月份之后从许群峰手里接过综管办,基本负责控股公司一多半的人,自称”大车间...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：高靓金融街控股股份有限公司副总经理时间：2002年9月17日16:30-18:00地点：高靓办公室访谈人：郭刚余继业记录整理人：郭刚访谈纪要：1．个人背景89年进入政法大学经济法专业就读，毕业后进入警察学校做老师，94年7月加入金融街开发公司至今。在控股公司主管销售和市场策划。2．金融街的优势土地和政府资源员工对公司的感情比较深厚，对工作认真负责，敬业...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：李敦嘉金融街控股股份公司财务总监时间：2002年9月17日9:00-11:00地点：金融街控股股份公司财务总监办公室访谈人：余继业丛寰宦记录整理人：丛寰宦访谈纪要：1.个人情况介绍：在审计署工作10年，1998年公开招聘到金融街公司人财物经理，99年下半年开始招收准备收购上市。选择对象：1、非流通股只有一家，2、规模小，3、承诺回购资产和人员。收购过程：1、...
北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人：谢远玉敬远公司董事总经理华融公司副总经理时间：2002年9月10日地点：敬远公司总经理办公室访谈人：赵民郭刚丛寰宦记录整理人：丛寰宦访谈纪要：1.赵民：请先谈谈工作范围，工作上的体会。谢远玉：我是以华融公司股东代表的身份加入敬远公司经理。91年本科毕业，在建筑设计原作监理，93年进入西城区政府工作，2000年10月进入公司。敬远公司成立于1993年，是香港...
