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1营销概述与基本框架工作手册A本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。在您离开McKinsey公司时，有义务归还本文件。2前言和目标•此文本为首年伙伴当地培训提供一个概要。他是功能区域系列的一部分。此系列目的在于将公司各机能专家基础知识介绍给麦肯锡实战者们。整个系列文件全面、综合描...
河南新乡18-10-2001新飞一期-营销问题诊断及建议概述-(高层讨论)河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞第一阶段营销问题诊断营销组织结构营销网络物流信息流售后服务营销费用新飞第一阶段报告建议方案营销总部组织结构和职位说明分公司组织结构框架销售计划流程和责任河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase11018Page3营销组织结构存在问题建议方法1总部营销管理职能弱化，管理随意性大2目前的办事处制度令经营僵...
河南新乡18-10-2001新飞一期-营销问题诊断及建议概述-河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞一期-营销问题诊断及建议概述-河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase11018Page3营销组织结构存在问题建议方法1总部营销管理职能弱化，管理随意性大2目前的办事处制度令经营僵化3各种营销政策全国统一，无针对性销售政策，市场推广及产品投放4营销体系绩效考核简单，指标设置不合理5没有销售队伍的管理1总部营销体系重整...
河南新乡2001年11月13日营销管理体系咨询(第二期)营销组织结构和营销网络建议河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase21114Page2说明1、本报告旨在提高新飞电器股份公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系中期报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase21114Page3研究目的和方法研究目的：-提出新飞分公司管理模式的建议-以上...
河南新乡2001年10月19日营销管理体系咨询(第一期)营销管理体系诊断和初步建议及营销组织结构和订单流程建议河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase11018Page2今日议程•一期报告背景介绍•诊断结论和建议概述•新飞营销管理系统诊断及初步建议–企业价值链观点–营销组织架构及内部管理–营销网络–物流及信息流–客户服务体系•新飞订单流程建议•新飞营销组织结构建议•下一步工作计划河南新飞电器有限公司营销管理...
河南新乡2001年12月6日营销管理体系咨询第三期汇报河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page2今日议程•库存建议•项目回顾•公司组织结构及主要工作流程•营销系统绩效考核及薪酬分配方案河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase31206Page3关键会议周次123456终期汇报项目启动会10月25日周四第一次中期汇报一、对新飞成品库、驻外库、代销库的现状及造成库存的原因进行分析诊断二、提出优化库存管理...
新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第二期营销卷（营销策略之一:渠道策略及区域市场）新华信管理咨询公司2001年5月28日上海25/4/292001Suntime02-MKT01第2页营销及管理体系咨询－营销卷《营销策略之一》Sinotrust新天酒业说明•本报告分析数据资料主要来源区域包括:–北京、上海、广州、深圳、成都、重庆•本报告数据分析资料来源:–市场调查报告–新天销售管理人员和销售人员–新天一级分销商和二级经销商–新天和经...
新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三期营销卷（营销策略之二:目标消费群、品牌推广策略和销售管理）新华信管理咨询公司2001年6月22日上海第2页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司目录第一部分：目标消费群–核心观点–目标消费群的确定–目标消费群共性和个性分析第二部分：品牌推广策略第三部分：销售管理第3页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司核心观点•中国中高档葡萄酒...
新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三期营销卷（营销策略之二:目标消费群、品牌推广策略和销售管理）新华信管理咨询公司2001年6月22日上海第2页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司目录第一部分：目标消费群–核心观点–目标消费群的确定–目标消费群共性和个性分析第二部分：品牌推广策略第三部分：销售管理总结：新天营销行动计划第3页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司核心...
新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三期营销卷（营销策略之二:目标消费群、品牌推广策略和销售管理）新华信管理咨询公司2001年6月22日上海2001Suntime02-MKT02第2页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司目录•核心内容•薪酬框架和设计•业绩考核--提成设计•业绩考核--岗位职责•福利政策2001Suntime02-MKT02第3页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司销售公司人员薪酬福利构成总...
北京营销中心目标责任书北京营销中心目标责任书甲方：内蒙古亿利科技实业股份有限公司乙方：内蒙古亿利科技实业股份有限公司北京营销中心为了发挥整体效益，充分调动企业的积极性，按照董事会与股份公司总经理的激励与约束机制，经双方协商，确定2004年北京营销中心的目标责任如下：一、责任期：2004年1月1日至2004年12月31日二、承包责任：1、经济指标：（1）代理洁白胶囊销售额：2000万元，利润200万元；（2）代理清开灵滴丸...
中国汽车世纪反思汽车营销岂能舍本逐末--------------------------------------------------------------------------------2001年2月19日11:03经济参考报所谓汽车营销，用句通俗的话讲就是卖车。卖车，在中国这么大一个国家里，那当然是应该各有各的卖法。然而，就是关于卖法却产生了争论。综观汽车界的这场争论，虽然有很多说法，但总体上看，有两大流派，一派是汽车专卖店派，另一派是汽车交易市场派。他们公说公有理，婆说...
亚飞汽车特许连锁经营的发展看汽车营销新模式北京亚飞汽车连锁总店总裁郭基元1999年12月北京近年来，随着中国汽车工业的发展、汽车消费格局的变化，中国的汽车流通渠道和销售方式也发生了很大的变化。现在，我们又面临着加入世贸，与国际接轨的步伐正在加快。汽车怎么卖？这个缠绕汽车业许久的问题再一次引起了业内外人士的广泛关注。本文试就亚飞汽车特许连锁经营的发展实践，谈几点在探索汽车营销模式方面的体会。一.亚飞特许...
神龙公司2000年营销工作七大可喜变化〖http://www.qiche.com.cn22/0203:46来源：神龙公司供稿〗在2000年全国轿车市场平均涨幅为8.6%的情况下，神龙公司保持了17.5%的高增长率，这与神龙公司贯彻了正确的营销方针和政策及全体员工、经销商严格执行科学营销政策和实施营销措施是分不开的。1、机构改革粗放转向集约为了更加贴近市场，提高市场应变力，适应营销工作重心的转变，市场部在6月份对机构及人员的改革和调整。成立了网络...
上海通用的营销模式行得通吗?最近一段时间以来，由于媒体的推波助澜，关于汽车专卖店、汽车交易市场、汽车特许连锁经营等汽车营销模式的争论不断升温。作为汽车专卖店营销方式的代表，上海通用汽车有限公司（以下简称“上海通用汽车”）的营销模式去年一推出，就受到了业内人士的广泛关注。有人为之叫好，也有人提出质疑，更有甚者断言其会中途夭折。那么，一年多过去了，上海通用汽车的营销模式究竟推行得怎么样？美国通用的营...
加入WTO对汽车营销的影响加入WTO后，我国汽车营销体系中原有的经销模式和经销体制都会受到冲击，发生巨大变化，其主要体现在以下三个方面：一、经销主体多元化在计划经济时代，国有汽车销售企业一统天下；伴随着改革开放的发展，现阶段我国汽车营销主体已呈现出国有、集体、民营与合资等多元化特征，汽车市场空前繁荣；中国加入WTO将会为外商对华投资创造更为有利的环境，外国独资、中外合资的汽车营销企业会适时地进入我国市场...
福田跨世纪车辆领域营销模式北京福田车辆股份有限公司营销公司常务副经理李金栋做企业营销如博奕，善奕者谋势，不善奕者谋子，福田公司起家短短五年时间，企业固定资产由576万元集聚到6．4亿元，销售收入由4929万元，98年增加到22亿元，99年预计达到36亿元，产销率达99％，生产区由一个增加到8个，产品由2个系列扩展到14个系列149个品种，一跃成为北京汽车工业增长最快的企业，轻型汽车和农用车市场占有率居全国第一。福田公司...
Memo日期：2001-3-15收件人：许朝辉、张江燕、李英佳、李福和、沈浩云、裴永乐、张烜搏、张葛军、张红乔抄送：胡少敏发件人：赵民摘要：对新版营销proposal的建议各位部长：你们好！我们将在2001年4月推出新版营销用的管理咨询公司简介，现以mail形式提醒大家，希望各位给新版的简介提出友好的建议。各位可以将自己的建议手写或者做成ppt文件，于下周一(3月19日)前汇集到张洪处。汇总后的文件会由张洪发到赵民和胡少敏信箱中。...
