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新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三期营销卷（营销策略之二:目标消费群、品牌推广策略和销售管理）新华信管理咨询公司2001年6月22日上海第2页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司目录第一部分：目标消费群–核心观点–目标消费群的确定–目标消费群共性和个性分析第二部分：品牌推广策略第三部分：销售管理第3页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司核心观点•中国中高档葡萄酒...
新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三期营销卷（营销策略之二:目标消费群、品牌推广策略和销售管理）新华信管理咨询公司2001年6月22日上海第2页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司目录第一部分：目标消费群–核心观点–目标消费群的确定–目标消费群共性和个性分析第二部分：品牌推广策略第三部分：销售管理总结：新天营销行动计划第3页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司核心...
新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三期营销卷（营销策略之二:目标消费群、品牌推广策略和销售管理）新华信管理咨询公司2001年6月22日上海2001Suntime02-MKT02第2页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司目录•核心内容•薪酬框架和设计•业绩考核--提成设计•业绩考核--岗位职责•福利政策2001Suntime02-MKT02第3页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司销售公司人员薪酬福利构成总...
北京营销中心目标责任书北京营销中心目标责任书甲方：内蒙古亿利科技实业股份有限公司乙方：内蒙古亿利科技实业股份有限公司北京营销中心为了发挥整体效益，充分调动企业的积极性，按照董事会与股份公司总经理的激励与约束机制，经双方协商，确定2004年北京营销中心的目标责任如下：一、责任期：2004年1月1日至2004年12月31日二、承包责任：1、经济指标：（1）代理洁白胶囊销售额：2000万元，利润200万元；（2）代理清开灵滴丸...
中国汽车世纪反思汽车营销岂能舍本逐末--------------------------------------------------------------------------------2001年2月19日11:03经济参考报所谓汽车营销，用句通俗的话讲就是卖车。卖车，在中国这么大一个国家里，那当然是应该各有各的卖法。然而，就是关于卖法却产生了争论。综观汽车界的这场争论，虽然有很多说法，但总体上看，有两大流派，一派是汽车专卖店派，另一派是汽车交易市场派。他们公说公有理，婆说...
亚飞汽车特许连锁经营的发展看汽车营销新模式北京亚飞汽车连锁总店总裁郭基元1999年12月北京近年来，随着中国汽车工业的发展、汽车消费格局的变化，中国的汽车流通渠道和销售方式也发生了很大的变化。现在，我们又面临着加入世贸，与国际接轨的步伐正在加快。汽车怎么卖？这个缠绕汽车业许久的问题再一次引起了业内外人士的广泛关注。本文试就亚飞汽车特许连锁经营的发展实践，谈几点在探索汽车营销模式方面的体会。一.亚飞特许...
神龙公司2000年营销工作七大可喜变化〖http://www.qiche.com.cn22/0203:46来源：神龙公司供稿〗在2000年全国轿车市场平均涨幅为8.6%的情况下，神龙公司保持了17.5%的高增长率，这与神龙公司贯彻了正确的营销方针和政策及全体员工、经销商严格执行科学营销政策和实施营销措施是分不开的。1、机构改革粗放转向集约为了更加贴近市场，提高市场应变力，适应营销工作重心的转变，市场部在6月份对机构及人员的改革和调整。成立了网络...
上海通用的营销模式行得通吗?最近一段时间以来，由于媒体的推波助澜，关于汽车专卖店、汽车交易市场、汽车特许连锁经营等汽车营销模式的争论不断升温。作为汽车专卖店营销方式的代表，上海通用汽车有限公司（以下简称“上海通用汽车”）的营销模式去年一推出，就受到了业内人士的广泛关注。有人为之叫好，也有人提出质疑，更有甚者断言其会中途夭折。那么，一年多过去了，上海通用汽车的营销模式究竟推行得怎么样？美国通用的营...
加入WTO对汽车营销的影响加入WTO后，我国汽车营销体系中原有的经销模式和经销体制都会受到冲击，发生巨大变化，其主要体现在以下三个方面：一、经销主体多元化在计划经济时代，国有汽车销售企业一统天下；伴随着改革开放的发展，现阶段我国汽车营销主体已呈现出国有、集体、民营与合资等多元化特征，汽车市场空前繁荣；中国加入WTO将会为外商对华投资创造更为有利的环境，外国独资、中外合资的汽车营销企业会适时地进入我国市场...
福田跨世纪车辆领域营销模式北京福田车辆股份有限公司营销公司常务副经理李金栋做企业营销如博奕，善奕者谋势，不善奕者谋子，福田公司起家短短五年时间，企业固定资产由576万元集聚到6．4亿元，销售收入由4929万元，98年增加到22亿元，99年预计达到36亿元，产销率达99％，生产区由一个增加到8个，产品由2个系列扩展到14个系列149个品种，一跃成为北京汽车工业增长最快的企业，轻型汽车和农用车市场占有率居全国第一。福田公司...
Memo日期：2001-3-15收件人：许朝辉、张江燕、李英佳、李福和、沈浩云、裴永乐、张烜搏、张葛军、张红乔抄送：胡少敏发件人：赵民摘要：对新版营销proposal的建议各位部长：你们好！我们将在2001年4月推出新版营销用的管理咨询公司简介，现以mail形式提醒大家，希望各位给新版的简介提出友好的建议。各位可以将自己的建议手写或者做成ppt文件，于下周一(3月19日)前汇集到张洪处。汇总后的文件会由张洪发到赵民和胡少敏信箱中。...
中国汽车工业市场与营销中国汽车工业经济技术信息研究所所长李京生面临世纪之交，中国汽车工业走到一个十字路口，中国进入WT0已经只是时间问题，而且只是一个以月计算的时间问题。新世纪和中国在世界经济格局中的新地位，给中国各阶层人士的心理和观念都带来了前所未有的直接的、阶变性的冲击。从整个世界而言，未来十年的变化，将要大于此前五十年。尽管二战以后50年，世界有了彩电，摄像机，移动通讯，以及阿波罗登月计划，半...
研讨营销模式是中国汽车工业的一大进步国务院发展研究中心副主任鲁志强今天的跨世纪中国汽车工业营销模式研讨会开得非常及时，也具有现实意义。在这里我想讲三点意见。第一点，在中国，我们汽车界能够公开提出营销问题，并把它作为一个课题来研究，我认为这是中国汽车上业发展过程中的一个重大标志。而且这个会是由汽车行业的主管部门主持召开的，这就说明了汽车工业已经脱离了纯粹生产的工厂，走向了市场，也说明在国家机械工...
选准车型，搞好营销，才能驾驭市场中国进口汽车贸易中心副总经理陈萍1999年12月北京中国进口汽车贸易中心成立6年多来，我们一方面面对平稳偏淡的市场，精心组织销售，改进营销方式，促进销售；另一方面，面对走私进口车的冲击，严格按80%－100%的关税照章纳税，规范运作，排除一次一次困难，终于逐渐进入良性循环。特别是近年来实行多批次、少批量，售一批、进一批的按需组织进口的原则，实行先展示、后试销、再订货的稳步推进...
未来中国汽车工业营销将有五个特点新华社信息中国汽车工业技术信息研究所所长李干生上周在一次研讨会上分析认为,未来中国汽车工业营销模式将有如下五个特点:1、市场营销主体:在大批量生产的车型中,以生产制造企业为核心的营销体系将成为销售组织的主体。经销企业服从和实施制造企业的总体市场战略。2、战略伙伴关系:制造企业寻找唇齿相依、荣辱与共的战略伙伴,大多数经销商将与大型汽车企业集团结成长远、牢固的关系的战略伙伴...
探索跨世纪的新型营销模式主动迎接入关挑战天津汽车工业销售有限公司副总经理田维生1999年12月北京各位领导、代表同志们：进入99年以来，全国汽车行业连续六年处于低速徘徊、萎靡不振的境地，我们生产厂家也遇到了前所未有的困难。在告别99，即将迈入新世纪之际，机械工业局行业管理司召开如此规模的营销模式研讨会，是适时的、必要的，我们也想通过这次交流，与大家共商大计，共谋出路，以求共同迎接入关的挑战。下面我将就天...
市场接轨要求营销对接——关于汽车营销问题的对话--------------------------------------------------------------------------------《销售与市场》杂志，2000-07-05，作者:张伟、陈永革，访问人数:243时间：2000年元月6日下午地点：上海同济大学汽车营销管理学院●这个世纪之交，国内财经界最热门的话题莫过于WTO。而一谈到WTO，人们谈论最多的又是汽车业面临的挑战。我想，这种挑战会是多方面的，不仅有人们常常议论的产品...
上海通用汽车的营销模式及入世前的对策上海通用汽车有限公司市场营销部总经理孙晓东1999年12月北京一、上海通用汽车的营销模式（一）上海通用汽车的营销模式1、程序：制造商棗零售商棗用户2、政策：单层次直接销售----全国统一定价----销售区域的划分及限制（二）用户、零售商、制造商三赢的模式1、最精益的销售方式，用户成为最大的获益者2、网络内部良性竞争，零售商的长期利益得到保证3、规范地运作，保证了品牌的销售服务网...
