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跨世纪中国汽车工业营销模式研讨会世纪之交的北京迎来了国内汽车行业的一次盛会。由国家机械工业局行业管理司主办,中国汽车工业经济技术信息研究所和《经济参考报》承办，北京亚飞汽车连锁总店协办的跨世纪中国汽车工业营销模式研讨会，于12月4日至5日在北京召开。来自国家有关部委局的领导和国内外知名汽车生产厂家和销售商的代表，近400名代表参加了这次会议。此次会议是在我国即将加入WTO的关键时刻召开的。在这次会议上，有...
建设有中国特色汽车工业营销体系国家机械工业局副局长张小虞在今天个研讨会上，我想就建立有竞争能力的、现代化的、具有中国特色的汽车工业营销体系或者营销模式，给大家提几点建议。第一，我们要认识到现在是买方市场的前提下建立汽车营销体系。目前中国经济已经从原业计划经济时代的供不应求，开始转向主要工业产品过剩。明确地讲，从94年开始，汽车市场实际上已经从原来的卖方市场变成了买方市场，供不应求的时代已经一去不...
建设有中国特色的汽车工业营销体系国家机械工业局副局长张小虞在今天这个研讨会上，我想就建立有竞争能力、现代化的、具有中国特色的汽车工业营销体系或者营销模式，给大家提几点建议。第一，我们要认识到现在是在买方市场的前提下建立汽车营销体系。目前中国经济已经从原来计划经济时代的供不应求，开始转向主要工业产品过剩。明确地讲，从94年开始，汽车市场实际上已经从原来的卖方市场变成了买方市场，供不应求的时代已经一...
多种营销模式将长期共存中国汽车工业销售总公司总经理霍义光我认为，在我国汽车市场今后的发展过程中，多种营销方式将长期共存。我国地域广阔，经济发展不均衡，各地市场需求水平差距较大，需求品种也多种多样，加上目前国内汽车市场品种繁多，因此汽车的营销模式也会多样化，不会搞单一的销售模式。下面谈一谈我对几种营销模式的看法：——汽车交易市场短期内不会退出历史舞台。汽车交易市场是在市场经济的发展过程中逐步成长...
宝马战略品牌全球化营销地方化--------------------------------------------------------------------------------《销售与市场》杂志，2000-07-04，作者:杨望成，访问人数:534一、背景：欧共体市场一体化宝马(德国巴伐利亚汽车公司，缩称BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，很清楚，集中于高度工业化国家，如欧共体、日本和美国。然而，1993年1月1日后，出口与国内销售之比发...
90年代中国汽车工业营销模式分析新华社信息北京电面临世纪之交,中国汽车工业站在一个十字路口,中国进入WTO只是时间问题,而且只是一个以月计算的时间问题。业内有必要对汽车工业90年代以来的营销行为加以总结和分析。中国的汽车市场有独特之处,是先有社会经销商,后有主机厂销售汽车,中国百姓认可和承认了这些经销商,但这些经销售和主机厂关系却不固定。于是出现一种当汽车畅销时,经销商抱怨主机厂不执行合同,不按时发货;当汽车滞...
营销战略，流程再造和组织结构调整咨询长安汽车销售公司新华信管理咨询北京上海广州2001年5月15日项目建议书ChanaPAGE:2SINOTRUST新华信管理咨询长安汽车(集团)有限责任公司项目背景---外部宏观环境的挑战•入世后，中国汽车行业面临的冲击对长安销售系统的挑战•国家产业政策变化对于营销系统的挑战•国外合作方福特公司对长安营销系统的期望•新的国内低成本竞争者迅速进入微车行业对长安营销系统的效率提出了紧迫而直接的挑...
中联重科营销系统绩效考核指标组成表新华信管理咨询公司2002年7月中联重科绩效考核指标组成表目录营销公司总经理业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................................................................4营销公司副总经理业绩考核指标组成表.........................................................
营销公司片区机构、岗位表分支机构岗位名称姓名备注西南分公司—总经理唐剑仑—经理助理粟翼—技术经理周东蕾—市场管理员文晖—催款员舒清顺成都片区片区经理王大伟业务员刘旌分支机构岗位名称姓名备注西南分公司成都片区业务员文喜阳业务员朱云售后站长张日东售后员张晓林司机谢杰峰重庆片区片区经理蔡海青业务员陈卓业务员张京军售后站长王永祥售后员颜剑售后员张建武售后员谭建波售后员贺鹏司机洪义胜彭水片区暂不定员—--...
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月1中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员岗位工资级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施以销售额提成和配件销售提成取代原来的绩效工资标准。通过销售额提成体现服...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、适应多产品线的产品战略，在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售...
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司主动服务战略的原则2、体现提高激励透明度的原则3、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系2、制定基本量化的绩效考核指标和标准化的服务站长和售后服务人员定级标准，提高...
报表填写指导：一、实事求是，不得填写虚假信息，一经发现必处以严惩二、空白的栏目要求填写的事件或数字如果本月确实没有发生可以不填写三、在遇到有竞争者状况的栏目，请注明竞争者名称四、如果遇到填写内容过多，栏目空白不够的情况，请用白纸填写剩余内容附在本页后分子公司总经理季度市场与管理综合报告提交人：提交时间：年月日1、销售项目销售额（万元）合同回款（万元）旧款回收（万元）回款合计（万元）欠款总额（万元...
全国营销推广规划流程市场部营销规划部营销副总裁分子公司获得市场信息分析市场信息提供市场信息分析根据市场分析制定全国推广方案确定推广方案提交全国与分子公司推广方案审批通过否是向分子公司传达推广方案推广计划存档结合自身推广计划，制定配合总部推广计划的方案制定分子公司推广计划公司内部市场信息分析分子公司营销推广规划流程市场部营销规划部营销副总裁分子公司获得市场信息分析市场信息提供市场信息分析与全国营...
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（战略层面：詹总、方总、熊总）1、中联重科现在的战略发展目标是什么，是否合理；根据现在发展的状况，集团层面的战略需要做那些调整？2、在达成公司战略目标的进程中，具有的优势、劣势、机会及威胁主要是什么？（SWOT）？和竞争对手三一比较呢？3、为达成上述目标，目前急需改善或变革的方面是什么（价值链从营销、产品、研发、生产制造等角度）？4、主要的管理问题有...
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（营销培训）1、公司的营销培训主要包括什么内容？2、公司的营销培训的主要对象是什么？内部人员？外部人员？分别希望达到什么目标？3、营销培训计划是如何制订的？年度培训计划，新产品培训计划？4、营销培训的费用是如何制订的？按百分比吗？5、营销培训是如何服务于整个销售、售后工作的？6、营销培训工作需要改进的有那些方面？7、目前的主要培训方式有哪些？
