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中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司主动服务战略的原则2、体现提高激励透明度的原则3、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系2、制定基本量化的绩效考核指标和标准化的服务站长和售后服务人员定级标准，提高...
报表填写指导：一、实事求是，不得填写虚假信息，一经发现必处以严惩二、空白的栏目要求填写的事件或数字如果本月确实没有发生可以不填写三、在遇到有竞争者状况的栏目，请注明竞争者名称四、如果遇到填写内容过多，栏目空白不够的情况，请用白纸填写剩余内容附在本页后分子公司总经理季度市场与管理综合报告提交人：提交时间：年月日1、销售项目销售额（万元）合同回款（万元）旧款回收（万元）回款合计（万元）欠款总额（万元...
全国营销推广规划流程市场部营销规划部营销副总裁分子公司获得市场信息分析市场信息提供市场信息分析根据市场分析制定全国推广方案确定推广方案提交全国与分子公司推广方案审批通过否是向分子公司传达推广方案推广计划存档结合自身推广计划，制定配合总部推广计划的方案制定分子公司推广计划公司内部市场信息分析分子公司营销推广规划流程市场部营销规划部营销副总裁分子公司获得市场信息分析市场信息提供市场信息分析与全国营...
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（战略层面：詹总、方总、熊总）1、中联重科现在的战略发展目标是什么，是否合理；根据现在发展的状况，集团层面的战略需要做那些调整？2、在达成公司战略目标的进程中，具有的优势、劣势、机会及威胁主要是什么？（SWOT）？和竞争对手三一比较呢？3、为达成上述目标，目前急需改善或变革的方面是什么（价值链从营销、产品、研发、生产制造等角度）？4、主要的管理问题有...
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（营销培训）1、公司的营销培训主要包括什么内容？2、公司的营销培训的主要对象是什么？内部人员？外部人员？分别希望达到什么目标？3、营销培训计划是如何制订的？年度培训计划，新产品培训计划？4、营销培训的费用是如何制订的？按百分比吗？5、营销培训是如何服务于整个销售、售后工作的？6、营销培训工作需要改进的有那些方面？7、目前的主要培训方式有哪些？
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（市场策划）1、公司整体市场策略是什么？产品、价格、服务？2、公司策划方针是什么？是否合理、有效？知道其它公司是怎么做的呢？3、公司市场策划的主要工作有哪些？与营销公司其它部门之间的关系是什么？与营销公司之外的其它部门之间是什么关系呢？4、市场调研的主要方式是什么？市场信息的主要来源有哪些？如何保证信息的准确性、及时性？5、市场调研结果是如何得到应...
新华信中联重科营销咨询项目组（总部访谈）中联重科营销咨询访谈提纲（总部营销公司营销管理部中层）1、您的管理职权和管理范围是什么，介绍一下你的日常工作内容。2、近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况，市场上的主要竞争对手（特别是三一重工）的情况如何，你对三至五年内各种产品销售的走势是如何判断的？3、你对全国各片区目前各项工作的评价是什么，你觉得各片区那些方面还必须进行改进？销售公司和各片区销售公司...
中联重科销售人员访谈提纲1主要工作职责、销售品种和负责的地域范围？2你这个区域过去两年销售情况如何？你是怎样发现和寻找潜在客户，开展销售工作的？你每年能发展多少新客户？对老客户你是如何维护的，在整个营销过程中企业的CRM系统起什么作用？输送泵、泵车的市场占有率，销量，销售额，利税，及这些指标的变化？什么原因？输送泵各型号中哪几个型号销售最好？占总销售额的比例是多少？这几个型号是否在全国范围的主流机型...
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（北京公司片区经理:张巨光）1、你的管理职权和管理范围？2、您分管片区近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况，市场上的主要竞争对手（特别是三一重工）的情况如何，你对三至五年内产品销售的走势是如何判断的。3、你对自己分管片区目前各项工作的评价是什么，你自己觉得那些方面还必须进行改进？4、公司的总体营销策略是什么？策略的优势有那些，存在的问题有那些？...
新华信中联重科营销咨询项目组（总部访谈）中联重科营销咨询访谈提纲（公司高管）1、请介绍一下您的主要日常工作内容，包括主管的范围，直接的下属是那些，如何向下属进行授权等？如果您的下属在工作中出现了困难，你会怎么做？你怎么评价下属各个部门的工作？直接下属选拔、考核的程序和办法？你和下属主要通过什么方式进行沟通？您是否经常收到直接下属或基层的意见和建议，对于这些意见和建议您是如何对待的？2、您对公司整...
中联重科服务人员访谈提纲1你的工作职责和服务范围？2本地区输送泵和其它产品的保有量是多少，所占比重如何？3输送泵是什么样的服务程序？去年的维修量有多少？平均维修时间和费用多少？哪几个型号维修量比较大？4其它产品是什么样的服务程序？去年的维修量各有多少？维修费用各多少？哪几个产品维修量比较大？5根据目前的人员配置，平均每人承担多大的维修量，竞争对手的人员配备又是怎样的？你现在掌握哪几种产品的维修技能？...
WQ战略和营销提升咨询第1页中联重科中联重科资本运营的成功表明，资本运营应以产品经营为核心泵94年创业（2000上市）泵车，压路机（资本运营）路面机械系列，非开挖，WQ战略和营销提升咨询第2页中联重科在中联目前的产品中路面机械的市场发展前景看好，有成为核心产品的潜力，可以通过资本运营引入技术和产能，迅速增强产品的竞争能力、扩大市场份额，形成后发优势1607418010023014730019201002003002005201020202040国家公路中...
中联重科营销系统绩效考核指标组成表新华信管理咨询公司2002年7月中联重科绩效考核指标组成表目录营销公司总经理业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................................................................4营销公司副总经理业绩考核指标组成表.........................................................
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
中联重科营销系统薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施销售体系的核心任务是不断增加产品销售，实现公司规模利润扩张战略，因此，销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩，根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬，刺激销售人员增加销售，多劳多得。由于销售系...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M...
长沙中联重工科技发展股份有限公司营销战略提升咨询高层汇报版（讨论稿）湖南长沙2002年10月10日25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科新华信项目组2002年8月29日至9月11日...
