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广州豪华汽车座垫厂访谈摘要访谈企业：广州豪华汽车座垫厂时间：2003年12月12日星期五；访谈人：王明旭、徐勇；一、背景介绍：广州豪华汽车座垫厂是专业生产各类型汽车、摩托车等座椅的聚氨脂泡沫制品的企业。1989年开始筹建，总资产为600万元。1、销售收入和利润：1.1销售收入：在成立公司十年来一直亏损高达900万元；1999年给广州本田配套座椅座垫，才开始盈利；2003年销售收入截至11月底为2000万元；1.2利润：公司的...
广州行安汽车科技有限公司访谈摘要访谈企业：广州行安汽车科技有限公司时间：2003年12月5日星期五；访谈人：林海峰、王明旭、徐勇、徐建华；一、背景介绍：广州行安汽车科技有限公司是专营汽车用品、零件的大型贸易公司，是广州汽车集团零部件有限公司属下的全资企业。1、销售收入和利润：2002年才开始运行，今年销售收入为2500万元；利润总额有300万元；2、产品和服务：2.1现有产品和服务：公司目前从事汽车服务业：主营汽...
广州电装有限公司访谈摘要访谈企业：广州电装有限公司时间：2003年12月10日星期三；访谈人：林海峰、王明旭、徐建华、徐勇；一、背景介绍：广州电装有限公司成立于2003年6月1日，由电装（中国）投资有限公司（52％）与广州汽车集团零部件有限公司（48％）合资组建而成。1、产品：公司2003年5月成立，主要生产冷凝器，2004年6月－7月将投产冷暖一体化总成（HVAC——供暖通风和空调系统），2005年将投产水箱。2、未来客户与市场...
广州汽车集团零配件有限公司2003年12月4日星期四上午8：30~12：00集团粤海大厦28楼会议室集团特点：1、成立3年2、00年重组，把好的部分抽离出来，关掉一些不良部分；3、发展快，每年都有一个计划，但没有连贯的持续的发展计划；4、2003年销售18亿，利润3亿，有些产品属于暴利，利润率高达20%左右；5、2010年广州汽车产量为100万台，集团公司按照广州汽车零配件生产总量的20%作为集团公司的任务，为270亿；6、花都东风日产、南沙...
广州提爱思汽车内饰系统有限公司访谈摘要访谈企业：广州提爱思汽车内饰系统有限公司时间：2003年12月10日星期三；访谈人：林海峰、王明旭、徐勇、徐建华；一、背景介绍：广州提爱思汽车内饰系统有限公司是2001年7月由TSTECH公司和广州汽车集团零部件有限公司共同出资组建的汽车内饰系统生产厂商，出资比例分别：TSTECH为52％，广州汽车集团零部件有限公司为48％。1、销售收入和利润：1.1销售收入：2002年销售收入6.5亿，2003...
访谈摘要访谈企业：广汽零部件公司时间：2004年6月1日星期二；访谈人：张江燕；被访谈人：郑董事长、宓部1、报告表达方式（PPT形式）不习惯。听新华信咨询师讲解的时候可以完全明白，但自己看一会就感到头痛，而且很难看懂；2、针对珠江三角洲地区和整个广州地区的汽车工业分析不够全面，报告中分析得不透彻；3、报告分析的过程内容很多，相对而言，结论和实际操作的内容就很少。给零部件公司高层的感觉是，看完报告以后，还是...
桂柳工岗位分析辅导式咨询项目访谈法工作岗位分析表被访谈者姓名岗位名称所属部门岗位定员直接主管间接主管一、职位设置的目的本职位设置的目的是什么二、职责按顺序列举说明本职位的工作内容及其重要性1、较为重要的工作完成该任务占年度工作时间的百分比（1）（2）（3）（4）2、每天必做的工作完成该任务占年度工作时间的百分比（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）3、偶尔要做的工作完成该任务占年度工作时间的百分比（1）（...
桂柳工岗位分析辅导式咨询项目访谈法常见问题及解答【问题1】：访谈法应重点询问哪些问题？解答：访谈法作为一种岗位分析方法，可以收集被访谈者多方面的信息。如果是为了撰写岗位说明书，可以仅询问与岗位说明书内容密切相关的被访谈者的基本信息、工作内容、任职资格、沟通关系等。在这些内容中，最重要的又是被访谈者的工作内容。【问题2】：访谈法的适用范围？与观察法、问卷调查法的关系？解答：访谈法多运用于对管理人员...
HEMPLE人力资源项目区域销售经理访谈提纲：1.你本人的工作经历2.你的工作职责，有无书面的岗位职责说明3.公司对你是如何考评的，你的工资水平，你的奖金水平4.公司对你有何培训安排？你希望有哪些培训？5.公司对你的职业发展有何安排？你对自己的职业发展有何设想？6.你对目前的收入和福利是否满意？你希望怎样的收入安排和福利措施？7.请描述现有的招聘程序，你认为是否合理？8.新招聘人员的工资是如何确定的，考虑的主要因素...
HEMPLE人力资源项目办事处首席代表访谈提纲：1.你本人的工作经历2.你的工作职责，有无书面的岗位职责说明3.公司对你是如何考评的，你的工资，奖金，福利4.你对目前的收入和福利是否满意？你希望怎样的收入安排和福利措施？5.公司对你有何培训安排？你希望有哪些培训？6.公司对你的职业发展有何安排？你对自己的职业发展有何设想？7.你所在办事处是如何招聘的？你在招聘中所起的作用？你认为目前招聘程序是否合理？8.新招聘人员...
销售相关部门访谈重点一、营销战略（每张图包括三个部分：现在定位，未来的正确定位，未来发展的不同阶段）1.客户群的定位图——大客户（客运公司、旅游公司、公交公司），散户2.战略群体定位图（客车企业的分类——团队一：大宇、MAN，团队二：宇通、金龙、金旅等国内前四名，团队三：中游企业，长城）3.产品线定位图——大小定位、价格定位，产品线和价值链的定位4.竞争因素对比图——营销竞争因素、公司整体竞争因素5.区域市...
三天访谈结果整理一、营销战略1.怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。2.产品线（1）产品线过长，对产品没有规划，没有市场分析。（2）不开发新车型，走极端。（3）公交车市场——是否要做，战略分析。（4）客运市场在萎缩，公交车市场有空间（5）农村客车市场（6）和科研院所的合作（7）中型中档，矩阵模式（8）车的性能决定了不是所有区域都好卖，长城的区域特点。长城的区域收缩，应该根据区域特点（...
河北区经理：一、业务员管理1.半月报，时间长度2.销售状态：漏斗型方式，对客户进行分类管理，动态筛选过程（如何收集；整理、分析和筛选的方法；客户分类；拜访计划；动态分类管理），统计结果作为销售成功率的指标，来看区域的销售水平（金龙已经有同类产品）3.销售成功率4.大客户的拜访策略和小客户的拜访要有策略5.对业务人员的两种监督方式：区域经理抽查；内勤人员电话检查；业务人员到客户那里打电话给区域经理二、换车...
一、产品1.定价不比业内低，只比某些低2.品牌优势不明显，引来价格天然差价3.产品系列的发展趋势：7.9是否为主流，应该往哪个方向走（在不同的区域7.9的定位）4.产品线——大车的定位问题：仅仅表明实力，品牌宣传产品。但是不做大量投入。其他车是销售车。5.研发的产品车型落后于市场，但是公司内部认为产品开发是新产品。市场开发的途径？跟竞争对手是对的，然后在从市场上对客户群做匹配，然后就可以做研发。研发周期有多长...
访谈结果总结200501111.销售月报2.经销商的返利政策3.区域经理的考核和薪酬4.各区域的客户需求，根据这个设计问题5.两个典型案例-丹东黄海走向公交市场、广东骏威的崛起对中档市场影响极大、安凯的发展，仔细分析如何成功的6.通过市场分析，找到有优势、竞争又不激烈的市场。四类客户群，市场多大，竞争情况，客户类别内的产品分类7.
访谈记录整理20050110一、物流部经理1.交期：流程优化；生产管理->排单的方法问题；产品线太长2.品牌：营销项目要做的事情3.人员能力和信心：通过培训解决二、东北区区域经理1.缺少营销规划：需要依据，营销区域调整的资料2.销售人员变动频繁：在一个区域卖不好，去另一个区域去卖。一些人员在某一个市场开拓好了，是否交给下一个人，还是留在这里。新市场开拓->需要长期留驻在当地；成熟市场->不能长期留住，避免销售人员的资...
市场部：1.不开发新车型，走极端2.公交车市场——是否要做，战略分析3.客运市场在萎缩，公交车市场有空间4.农村客车市场5.和科研院所的合作6.市场部对业务人员的监管郑总：1.市场工作贴近客户群，市场目标要明确2.销售公司精减人员，压缩规模对郑总的分析：1.思想朴素——>补充一些理论，告诉他如何完成2.没有高度，考虑不全面——>灌输战略思想，教育他从高的层面上去考虑3.没有方法——>报告的重点，教给他一些方法论、更多的...
生产部门访谈总结（第一天——2004年1月7日）一、战略层次怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。二、组织结构生产和销售是脱节的。信诚——生产企业，客车销售公司，不沟通信息。现阶段状况有所好转。三、人力资源1.两家公司人力资源不成，从皮卡转过来，人员素质偏低，客车生产对人的要求不一样，很难适应客车生产.2.外部人员招聘少，有很强的排外思想；招聘来的人流失率很高；真正懂客车行业的人才少。...
保定信诚访谈记录编号：14姓名王宏伟部门岗位总经理助理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍（1）标准化室：新产品申报、检测、实验公告；标准化审查（是否符合国家标准）；图纸标准化审查；企业标志申请和备案；3C认证。申请公告以长城公司名义。（2）企管：质量管理（ISO9000）；3C检查中的部分工作（文件编写和管理）；对外的联系和联络（技术、合作、政府关系），参加协会以长城公司名义参加。（3）设备：生产和...
保定信诚访谈记录编号：13姓名杨彦奎部门人力资源部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍总经理助理：人力资源、办公室、服务中心。客车的人力资源归信诚管理，客车销售公司有一个人力资源主管。2000年应聘到信诚汽车，没有在皮卡做过。客车项目主管人事。2.公司战略（1）战略层面，公司高层对客车投入的精力很大，产出不大。以后可能也要侧重于客车项目。（2）上项目的初衷：感觉有些盲目性。现有厂房，后来...
