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访谈问题－雷允上访谈人员问题工业销售负责人1．工业销售部的组织结构，人员情况。有多少销售人员？2．2002年工业销售额是多少？占总收入多大比例？利润是多少，占总利润多大比例？3．工业销售4．自己的产品的主要销售渠道？公司的商业销售是否作为代理？这部分2002年收入是多少？占工业总收入有多大比例？5．主要的代理商有哪些？在苏州市销售收入是多少？在江苏省是多少？在江浙一带（江苏、浙江、上海）是多少？6．目前公司...
苏州医药集团访谈问题－第一制药厂访谈人员问题主管销售的副厂长1．目前营销部门的结构、各有多少人？销售人员有多少？销售：2．一厂经营的品种中，占销售收入比例最高的是哪几个品种？毛利率最高的是哪几个品种？3．一厂的销售渠道有哪些？是否所有商品均直接销往药厂？是否经过代理商？是否有零售药店？主要有哪些经销商？4．哪些地区销售量比较大的地区？5．是否有对苏州医药集团内部企业销售？6．销售方式如何，是现销为主...
统一华北市场销售实施方案为避免目前华北市场子企业各自为战的销售行为和分散的经营方式，充分发挥出冀东的规模优势，实现市场资源的共享，实现公司的规模效益，制定本方案。一、产品与市场的整合：为建立“盾石”品牌的统一大市场做好前期准备工作。产品与市场的整合是指针对整个股份公司（包括其子企业）的产品和市场进行整合，重新确定生产产品的品种、各品种的在各生产企业的布局以及目标销售市场的选择与定位，这是统一华...
销售总公司王伟我们管理本部销售，正在操试一体化，最快也得年底手初。因此，目前是院内的销售，并未对子公司进行销售。销售部：国内市场部、国际市场部、营运室、清欠办公室、调度室、服务部、销售部。国内市场部全管理国内市场。国际市场部还有一部分进口的职能。原叫进出口公司。具有对外贸易及进口设备。营运部：火车、汽车装车。以及原材料火车进厂。调度室：协调内部与外部（包装车间、质检处、厂调度室、运...
7月24日做什么东西：两个模式销售管理：架构、职能、流程设置规避风险，销售管理的问题。架构、职能、流程设置。原话：内控如何避免风险没问题多年未对此进行调整，说明肯定是各方已找到利益平衡点。没动，说明各方认为其风险的频率和破坏力不大，重要水平不高。所以必须访谈（销售部、李莉）确认找到调整的充分证据第二是marketing，4P组合不一定比他高明多少。我建议，我欣赏金字塔理论，也就是麦肯锡的方法。经过这种...
冀东水泥项目现场访谈陈永才（股份公司销售部营运室主任）参加人员：鄢映辉、赵芳旨、周骊晓、刘安琦、平浩时间：2003/08/17（08:10—09:50）提问：赵芳旨记录：平浩======================================================================部门情况主要负责火车运输共67人最早是运销处，后经过结构调整，改为营运室上级：销售部外部：铁路的各部门（）物资采购的铁路运输是由联办来管，采购部门对到达货物应该有信息，但由于...
组织结构国际市场部4：国际贸易、进口设备清欠办公室7、8：清收营运部80：火车、汽车进场调度室：内部（调度室）水泥装不出去，及时协调、服务部4：售前、售中国内市场部75：最大办事处（北京20、天津4、5、东北4推销人员＋驻库人员）推销水泥、客户服务、收集信息冀润7月1日并入，水泥二分厂，销售并入本部，原人员正出于交接中。原属集团，后股份买入。无熟料生产市场开发部：主要市场调查，因水泥市场变化不大，销售公司变为...
单立柱销售标准陈述一、单立柱相关问题：1、户外广告的特点与优势，企业为什么要做户外广告？特点：户外媒体是一种覆盖性的媒体，基本上覆盖了大部分的商业区、居民区户外媒体是一种快速的广告行动，从发布的第一天起，能够触及60%的目标消费群户外媒体是一种视觉冲击媒体，它的视觉重复性比率非常高，从而保证了与目标客户群大量的接触和在客户大脑中很高的记忆率户外媒体是一种存在性的媒体，它们是最靠近产品销售点...
销售场景示范电话拜访第一次拜访第二次拜访(已经了解天明公司)第三次拜访(对方已经了解天明公司和单立柱,但在选择媒体上仍犹豫不决)临门一脚(认可天明单立柱,谈价格与付款方式)角色扮演1.郭靖，郑州商业银行宣传科科长，人和善，但认识的广告公司很多，与很多广告公司都保持中立的关系。为人正直。有一个小孩长期患病在家，是他最大的忧患。知道天明公司，但不熟悉。2.刘传致，郑州某大型企业厂长，人十分精明能干，认识的广告...
销售进度表市场代表：地区：月度：2000年月客户类别客户名称目标客户意向客户（25%把握）可能客户（50%把握）持续2个月后丢失的可能客户客户名称丢失原因准客户(75%把握）丢失准客户丢失原因市场部反馈意见：负责人：
销售合同管理办法销售合同实行分类、分级管理。一、销售合同分类：1、软件产品销售合同。软件产品是指功能成熟、运行基本稳定并已有标准报价的软件产品模块。在销售这一类软件时，技术服务人员通过初试化即可实现软件的功能并达到用户的要求。2、软件项目开发、实施合同。项目开发合同是指现有软件产品不能完全满足用户的需求，必须通过开发人员进行产品改进、开发的项目合同。软件项目实施合同。指业务较复杂，实施时间较长的...
公司历年销售数据统计填制单位：计划运行部金额单位：万元销售毛利财务产品75214661059624进销存700石化95623134234商业358317657酒店356710135金融1532281060PACS32733910电子商务6298金卫1810TMN088MRPII0511813ERP064电信0010农资0007其它产品1422738硬件毛利104068合计1146278517541017产品名称2000年上半年99年98年97年
程序文件销售计划制定流程文件号版次编制营销中心审核批准共2页第1页日期2001日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了取得良好的销售业绩，以及销售目标的稳固和提高，特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是销售部经理。2.2销售部经理负责根据市场信息、竞争者资料、企业上年的销售业绩、销售...
程序文件销售合同签订流程文件号版次编制营销中心审核批准共1页第1页日期2001.2日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了销售计划的完整性及准确、合理地进行销售业务的实施，特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是营销中心总经理。2.2销售部经理负责初拟协议。2.3由营销中心总经理及法律、技术...
程序文件销售策略调整流程文件号版次编制营销中心审核批准共2页第1页日期2001.2日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了了解竞争对手的销售方针以及市场调研分析情况，特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是市场部经理。2.2由区域机构经理负责收集、提出竞争对手信息、客户信息、市场销售状况...
2003四川27.2514.3217.9736.5517.3917.229.6725.19云南29.5310.447.2913.2716.2628.9214.129.42广西3.142.905.181.429.712.247.24陕西10.821.840.649.875.3823.7413.6112.25甘肃1.622.533.691.862.792.311.830.88新疆02.110.281.873.173.030.153.82青海0000006.686.94宁夏00000000山西11.025.619.1810.5312.3416.7423.0122.42北京44.6121.1719.428.4928.3139.8360.7146.53内蒙古17.173.4713.5522.3210.4914.0929.2122.49天津54....
巴门特尔家具公司市场营销案例-14市场营销案例-14目录•前言•环境分析–外部环境–客户分析–竞争环境–公司情况•优势•问题•定价方案•方案分析–高价方案–低价方案–成本价方案•方案建议•总结前言Step1环境分析Step2问题Step3定价方案Step4Step5方案分析Step6方案建议案例结构案例结构7总结•巴门特尔家具公司因业务需要，需委托当地会计师事务所对其财务报告进行审计。巴门特尔公司对目前为其提供审计业务服务的本地一...
工业漆事业部销售胡大群访谈记录时间：2001年9月27日星期四地点：天津灯塔被访谈人：灯塔工业漆事业部销售胡大群1360217182926610341（单位）24551665（宅）访谈人：王洪博、徐捷主要内容：关于灯塔事业部的核心客户、主要客户行业、销售情况详细的访谈内容：工业漆的部门设置情况灯塔工业漆销售体系发展历史78工业漆事业部销售办公室技术水溶车间多功能车间新途车间有机硅车间阴阳级电泳漆双酸聚氨酯还氧改性飞机漆家电：...
BEXCEL保密内部使用会议记录2001年9月11日星期二灯塔树脂事业部销售经理—于宗惠访谈记录中远工业公司远卓管理顾问BEXCEL2Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL3访谈背景介绍•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/...
