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汇仁集团处方药部销售管理制度（暂行规定）二零零二年六月十日汇仁集团销售管理制度一、职责、权限及待遇1、销售总监2、地区经理3、医药代表4、销售政策二、销售财务及货物管理规定三、附则目前销售部组织结构图销售总监销售行政经理地区经理销售行政助理医药代表会计成熟后销售部组织结构图总经理销售总监销售行政助理大区经理商务经理地区销售行政助理地区经理商务助理地区主管（高级）医药代表全国销售区域划分上海办事处地...
人员甄选面试问题（销售人员用）定义1.认真倾听并了解客户，对客户的意见作出积极反应。2.跟进客户，进行调查，以此来不断改善产品及服务。3.预测顾客需求，超越顾客期望。行为指标尊重客户明白客户的需求预测客户的需求，超越其需求倾听并热忱以待积极行动，以示负责当出现问题时对客户的感受表示同情与理解与客户接触时，面带微笑，以友好、专业的方式对待客户在预定的时间范围内回复电话对客户的投诉做出...
天津春发管理模式设计稿岗位描述业务部主管岗位名称：业务部主管直接上级：销售部经理直接下级：业务员本职工作：负责销售产品、回收货款、联络客户及销售业务的管理。直接责任：（1）根据销售部的年度工作目标和计划制订本部门的工作目标和计划，经批准后执行。（2）执行公司的销售管理制度和销售政策。（3）组织开展销售活动，催收货款，完成销售任务。（4）制订巩固和开拓销售渠道的方案经批准后执行。（5）负责对业务员的行...
浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售公司YL-ZZ-092003年1月20日A1/31.行政隶属：总经理及总经理授权的总经理班子成员(常务副总经理)。2.公司下属各单位：国内主机、国内配件、国外主机、营销企划。3.部门本职：负责国内外主机及配件市场的开拓及客户管理工作和营销企划工作。4.主要职能：4.1.市场调研及应用开发4.1.1.本职能统一由营销企划部执行4.1.2.组织开展市场调查，收集市场信息情报并进行科学...
浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售计划管理办法YL-XS-032003年1月20日A1/21．总则1.1.目的：1.1.1保证本公司产品营销活动的正常发展，提高业务管理工作。1.1.2指导公司生产，以降低生产成本1.2.范围：凡公司销售业务的计划工作，均属本办法管理。1.3.权责：1.3.1资料收集：销售公司。1.3.2资料分析、计划制定：销售公司营销企划部门。2.计划内容明细2.1市场展望2.2新产品开发计划2.3旧产品淘汰计划...
浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售公司职责说明YL-XS-012003年2月20日A1/21．职责说明11.1主管职责1.1.1销售公司总经理承股份公司总经理委托处理公司内一切事务，副总经理或总经理助理协助之。1.1.2销售公司掌管有关国内外销售、营销活动策略、市场开拓及展开销售促进，产品推销、收缴货款、售后服务等业务工作。1.2.管辖单位销售公司下设国内营销部门、国外营销部门、国内配件部门、营销企划部门...
浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售出货作业流程YL-XSL-062003年2月20日A1/21.流程图：浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售出货作业流程YL-XSL-062003年2月20日A2/22.流程说明2.1.对客户发货时必须依销售公司的销售订单及“合同评审单”办理，手续完备时方可发货，成品出库应遵循先进先出的原则。2.2.成品仓储应依销售公司提供的“合同评审单”内规定的交货日期及交易方...
浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售价格管理工作流程YL-CWL-112003年2月20日A1/21.流程图：浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售价格管理工作流程YL-CWL-112003年2月20日A2/22.流程说明2.1.设计、工艺等技术资料：研发中心和销售公司产品开发部门编制技术资料，将图纸、工艺、明细表、通知单等技术文件资料及时发放到人事部门、财务部门、销售公司、采购部门等相关部门。(...
浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售公司YL-ZZ-092003年1月20日A1/31.行政隶属：总经理及总经理授权的总经理班子成员(常务副总经理)。2.公司下属各单位：国内主机、国内配件、国外主机、营销企划。3.部门本职：负责国内外主机及配件市场的开拓及客户管理工作和营销企划工作。4.主要职能：4.1.市场调研及应用开发4.1.1.本职能统一由营销企划部执行4.1.2.组织开展市场调查，收集市场信息情报并进行科学...
商场商品类别经营公司中艺华润堂华百华百星光行工艺首饰中成药服装湾仔工艺首饰中成药服装百货太古工艺首饰服装泛海工艺首饰服装弥敦工艺首饰中成药服装百货轩尼诗工艺首饰中成药服装百货中环工艺首饰中成药服装百货旺角工艺首饰中成药服装百货土瓜湾工艺首饰中成药服装百货黄埔工艺首饰中成药服装百货按经营面积占比例分摊按人数分摊按销售额占商场总销售额比例分摊按综合比例分摊按综合比例分摊一.零售集团有三间在港驻册的法...
1/31/2001产品名称规格型号箱数吨数金额箱数吨数金额箱数吨数份额箱单价吨单价金额合计金额折让金额折扣箱数63,308984.08522,656.63480,9577,476.004,247,349.883530,1648,240.8754.68%31.472,024.4316,683,045.131,562,168.87989,433.8534,0149,690150.6277,882.4085,1941,324.26599,584.20886,7121,347.858.94%28.121,809.142,438,454.02106,146.39110,295.909,85611,735182.4187,161.4349,980776.89377,590.79254,650849.485...
销售量（吨）预算大连华润啤酒有限公司类别包装单位销量总计一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月精制酒精制黑狮8370697913615730594610658645614640744910精制凯龙易拉罐1305605152323155510精制大连干啤000000000000000000000000000000000000000小计8500702973620745596613660648629645749920普通黑狮1021707333809868577896869698279986101068897869672868492普通凯龙192491223169811971454156618531916198...
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销售量（吨）预算大连华润啤酒有限公司1.012类别包装单位销量总计一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月精制酒精制黑狮8370697913615730594610658645614640744910精制凯龙易拉罐1305605152323155510精制大连干啤000000000000000000000000000000000000000小计8500702973620745596613660648629645749920普通黑狮1021707333809868577896869698279986101068897869672868492普通凯龙1924912231698119714541566185319...
访谈问题－雷允上访谈人员问题主管销售的副总经理1．销售分为哪些业务单元？商业销售的发展历史？目前公司对商业销售的管理模式？是否类似于一个部门的管理？2．整个销售部门有多少人员？其中销售人员有多少？3．是否有出口？占总收入的多大比例？工业销售：4．工业销售是否只销售自己的产品？占总收入的比重？5．有哪些主要的产品？发展潜力最大的是哪些产品？哪些产品毛利比较高？6．工业销售主要的渠道有哪些？渠道的覆盖范...
访谈问题－雷允上访谈人员问题商业销售负责人1．本部门组织结构？人数？2．2002年销售收入，利润？2003年预算收入、利润？主要经营所少个品种？3．有多少代理品种（哪几个）？是否有全国总代理品种？4．其中西药和中药占多大比例？调拨和纯销各占多大比例？5．主要销售到哪几个地区？其中最大的哪几个地区？占多大比例？6．是否经营本公司工业产品？与工业销售如何划分？7．是否销售商品给连锁总店？销售额占总销售额的比例？8...
