拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
销售技能工具箱总纲一、基本素质培养1、基本知识1)燃气专业知识及燃气行业发展史2)管道燃气特性知识3)燃气与其他燃料对比知识4)重点行业专业知识5)重点行业燃料替换测算模板6)各类客户行业样例7)新奥燃气和新奥集团基本情况及发展历史2、基本能力1)励志篇2)行为篇3)自我管理篇二、客户销售技巧1、管道燃气销售过程技巧2、各类客户关键要点提示三、经典案例分析1、各类客户的经典案例分析2、明星业务员名单四、常见问题及对策1、...
市场类－销售职种（终端市场开发）任职资格标准（2.0试用版）一、级别角色定义级别角色定义三级熟知与销售相关的工作流程、规范及集团的规章制度。具有销售方面的相关技巧和经验。能够在市场调研、市场开发、市场宣传、组织公关活动等领域内开展简单的工作。二级具有丰富的销售专业知识和技巧并有一定的销售经验。正确理解集团的销售政策并能准确执行相关程序。针对工作流程执行过程中出现的问题，提出解决办法。一...
新奥集团销售（终端市场开发）试评价人员名单序号职层职级公司名称部门姓名岗位岗位系数职种1基础层三级昌平供应部刘韧采购员2.82基础层三级昌平市场部贾玉彬客户经理2.63基础层三级昌平市场部李春雨业务员2.84基础层三级昌平市场部孙涛业务员2.85基础层三级昌平市场部徐晓艺业务员2.86基础层三级莱阳市场部鲍小艾业务员2.87基础层三级莱阳市场部修永新业务员2.88基础层三级密云市场部郭洪锋业务员2.89基础层三级密云市场部申小...
工作分析问卷一新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷一说明：1、此问卷只针对岗位填写，请1-2位工作时间长、对岗位情况了解的该岗位员工填写，填写时请注意只针对岗位的目前情况而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10：00点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“...
工作分析问卷一新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷一说明：1、此问卷只针对岗位填写，请1-2位工作时间长、对岗位情况了解的该岗位员工填写，填写时请注意只针对岗位的目前情况而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10：00点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“...
工作分析问卷二新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷二说明：1、此问卷需要由岗位的直接管理上级填写，填写时请注意只针对岗位而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001找新华信咨询组询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“****（部门）****（工作分析的岗位）***...
工作分析问卷一新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷一说明：1、此问卷只针对岗位填写，请1-2位工作时间长、对岗位情况了解的该岗位员工填写，填写时请注意只针对岗位的目前情况而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10：00点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“...
工作分析问卷二新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷二说明：1、此问卷需要由岗位的直接管理上级填写，填写时请注意只针对岗位而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001找新华信咨询组询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）上午10点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“****（部门）****（工作分析的岗位）***...
工作分析问卷二新华信国安创想咨询项目组工作分析问卷二说明：1、此问卷需要由岗位的直接管理上级填写，填写时请注意只针对岗位而不针对个人。2、填写问卷之前，请您先浏览一遍，并仔细、准确地回答问题，如有疑问请拨打公司内部电话6001找新华信咨询组询问。3、交卷方式为电子版，请在10月30日（星期三）下午6点前将电子版发给人力资源部马砚如。4、在提交文档时，请修改文件名格式为“****（部门）****（工作分析的岗位）****...
教育集团美佛儿国际学校招生人员薪酬激励制度北京新华信管理顾问有限公司2003年11月等级制薪酬激励制度目录招生人员薪酬激励制度.......................................................................................1第一章总则.................................................................................................................................1第二章招办主任......................................
教育集团石竹山文武学校招生人员薪酬激励制度北京新华信管理顾问有限公司2003年11月等级制薪酬激励制度目录招生人员薪酬激励制度.......................................................................................1第一章总则.................................................................................................................................1第二章片区主任......................................
价值转移与经营模式总体方法概述说明：依据对某一行业多种销售模式历年来销售额的变化情况，可以分析出客户价值（客户需求）的转移情况，而一旦得出某一趋势，则根据股市的“趋势理论”这一趋势必将沿原有惯性继续延续，这时企业应顺应“大势”，通过认真分析客户需求的转移动机来转变自己的经营模式。创新背景和创新方法应用领域说明：创新背景：在进行浙江金属发展战略咨询时，客户一直认为民营企业是其未来最大的竞争对手，...
广西柳工机械股份有限公司岗位说明书销售分公司服务副总经理岗位说明书撰写：第二组岗位名称销售分公司服务副总经理岗位编号所在部门柳工销售分公司岗位定员1人直接上级柳工销售分公司总经理直接下级销售分公司服务经理销售分公司培训经理所辖人员2人编写/修改日期2004-6-17岗位目的根据公司营销发展战略，负责建立、完善柳工服务体系，以实现柳工对用户的服务承诺。工作职责与工作任务1、负责制定与实施服务体系发展计划1)根据...
华凌集团绩效考核手册广州华凌电器销售公司分册新华信管理顾问公司制作2003年5月新华信管理咨询第1页目录1．1绩效考核意义............................................................................................................................31．2绩效考核原则............................................................................................................................31．3绩效考核周期....
销售人员能力发展指导手册2000支持文件附录四：员工能力发展计划表姓名______________________日期_________________________行为目标应该提高的方面：应该避免的方面：具体实施办法实施效果检查办法
销售人员能力发展指导手册2000（营业代表篇二）第一部分人际关系的建立建立关系行为指标有利于建立良好人际关系的技巧如下：不利于建立良好人际关系的行为如下：表达你对他人的尊重,让他人感到你在为他考虑。自我封闭。封锁消息。能够积极推进融洽的气氛。不关注他人。懂得何时该尊重你与他人的界限。令人无法接近。能与对方各个层面的人都保持联络。与上层沟通时过分迁就。能够赢得他人忠实的支持。不遵...
销售人员能力发展指导手册2000支持文件附录一:销售代表绩效评估表HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司销售代表绩效评估表适用于销售代表（装饰漆、道路漆）职员姓名:_______________________________职位:_______________________________事业部:_______________________________地点:_______________________________评估期限:自________年___月___日到________年___月___日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作履行情况、员...
销售人员能力发展指导手册2000支持文件附录一:销售代表绩效评估表HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司销售代表绩效评估表适用于销售代表（船漆、集装箱漆、工业漆）职员姓名:_______________________________职位:_______________________________事业部:_______________________________地点:_______________________________评估期限:自________年___月___日到________年___月___日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作履行...
写字楼绩效评估表HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司写字楼员工绩效评估表单位：部门:_______________________________员工姓名:_______________________________职位:_______________________________评估期限:自________年___月___日至________年___月___日绩效评估分为自我评价和主管考核两个部分，包括工作业绩、主要工作履行情况和员工综合素质等三个方面绩效水平不令人满意(U)如果员工的绩效表现处在此阶段,该员工应该在上司的...
销售人员能力发展指导手册2000支持文件附录一:销售管理人员绩效评估表HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司销售管理人员绩效评估表适用于销售管理人员（含销售经理、副经理，区域经理、副经理）职员姓名:_______________________________职位:_______________________________事业部:_______________________________地点:_______________________________评估期限:自________年___月___日到________年___月___日绩效评估建立在三个方...
