拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
灯塔销售部经理于宗惠访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访谈人：树脂事业部销售经理—于宗惠访谈人：陈顺虎、王洪博背景：•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况主要结论：目前灯塔的树脂生产能力为3...
天津销售公司经理刘书记访谈记录时间：2001年9月13日星期四地点：天津灯塔被访谈人：灯塔天津销售公司经理—刘书记13502109539访谈人：陈顺虎、王洪博主要内容：关于天津天津销售公司情况的访谈背景：访谈目的：了解灯塔天津地区销售情况；关于灯塔销售的一些感想刘书记：1976年进厂，从1976年—2000年在灯塔财务处工作，调离财务部时任财务部副处长，现任销售部书记，天津销售公司经理，并负责山西、内蒙古、山东的销售工...
树脂事业部销售部访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访人：树脂事业部销售经理，于宗惠访谈人：陈顺虎、王洪博整理人：王洪博背景：•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况主要结论：目前灯塔的树脂生...
BEXCEL保密内部使用会议记录2001年9月11日星期二灯塔树脂事业部销售经理—于宗惠访谈记录中远工业公司远卓管理顾问BEXCEL2Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL3访谈背景介绍•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/...
副总部门总人数人数年龄段男女6销售部12418.55%74503053337235298工业漆事业部2069.22%132743501901331907014缤纷事业部1245.65%844013094055702115树脂事业部1922.60%1187411212281295568资料来源：灯塔一次访谈生产副总所辖人员分析：资料来源：灯塔二次访谈缤纷分析：资料来源：灯塔二次访谈销售策略：农村包围城市；靠争取下游经销商撬动上游批发商部门销售员人数销售部2318.55%编号其中具体负责销售者所占比例岗位技术技术...
工作职务规格表职位：销售工程师部门：电站事业部营销部级别：业务员直接上司：电站事业部营销部经理直接下属：无平行关系：部门内销售工程师工作目的（需要此工位的原因）承接电站自动化行业具有推广价值的自动化工程，协助销售经理完成销售业务。工作概要（指述主要职责）1、承接电站行业自动化业务、制定销售计划、完成销售指标。2、其它由直接上司指派及自行发展的工作。3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、...
南昌硬质合金有限责任公司销售计划和销售费用预算管理制度制度文件制度名称销售计划和销售费用预算管理制度制度文件编号本制度共1页编写部门：制度审核人：签署：生效日期：发放部门：南昌硬质合金有限责任公司销售计划和销售费用预算管理制度第一章销售计划第一条每年第四季度作好下年市场营销计划。第二条市场营销计划包括：市场网络规划、销售计划、资金控制计划。第三条各种计划须根据公司目标和市场状况来编制。第四条应根...
７月９日杨副总（销售）访谈纪要时间：７月９日上午９：００－１０：３０地点：协和办公室被访谈人：杨伟东（副总，主管销售）访谈人：孙骏、燕春蓉记录人：燕春蓉主要内容：一、个人情况西南科技大学、建材专业毕业。９２年代表当时筹建股东之一（一家附近的采矿国营企业）在公司筹建期进厂，主要负责筹建期间的土料配方、技术、设备引进、财务，公司成立后一直负责采购和销售工作，９５年后不再负责采购工作，后来一直主管销...
新奥咨询项目新奥城阳公司销售人员访谈总结2003年8月20日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日下午访谈的主要内容：1，销售人员三男一女，有两个新人，一个是新奥的司机，没有市场经验，能力不行，一个原先是酒店客服部，是本地人，有一定的社会关系，能力还行，但对新奥燃气销售还欠缺经验。两个老人员经验比较丰富，招聘进入新奥，但工作热情不高，说话比较谨慎。沟通交流多为平日里的沟通，没有正式的机制，...
新奥咨询项目新奥黄岛公司销售人员访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日下午访谈的主要内容：1，从公司成立开始工作2，通过培训，会议与山东大区成员公司有所了解3，市场方式：了解公司、项目、最上层领导喜好，主要通过朋友、城管局，上门拜访、宣传4，主要对房地产商和旧城改造用户比较有把握，工福户开发经验不足，依靠市场部主任5，内勤做得不错，主要是客户管理、统计报表，回款、合...
新奥燃气控股有限公司客户销售技巧指引前言对于新奥燃气的销售人员来说，主要面对的客户主要类型有：工业户、商业户、房产户、集体户，均属于机构客户开发类型，未来还会有大量的零散户开发工作在开发各不同类型客户的过程中，各个目标客户群的所关注的利益点不同，其决策人群构成不同，决策方式、决策流程不同，在开发过程中遇到的难题与障碍也不尽相同。但是，管道燃气的各类客户主动销售过程同样要经历几个过程环节：销售准...
业务员五项基本技能销售陈述销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。成功的销售陈述能让客户认识到自身的问题发掘自身的需求，同时认同你提供的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计自己的销售陈述。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性，客户需求把握不准，产品卖点总结不够，从而导致了销售的失败。一.销售陈...
