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北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组职务说明书岗位名称短纤销售业务员岗位编号所在部门昌顺公司岗位定员1人直接上级短纤产品经理职系直接下级工资等级所辖人员岗位分析日期2003/12/11本职：协助产品销售经理完成产品销售和货款回笼工作，实现公司下达的销售指标和货款回笼指标，达到公司规定的利润考核指标。职责与工作任务：职责一职责表述：协助产品经理作好产品销售和货款回笼工作工作时间百分比：65%工作任务在产品经理的...
客户名称销售数量（吨）销售金额（万元）备注长丝富祥化纤（陈玉强）4287.335996.27分销富治化纤（潘富强）2158.073055.62分销常熟汇丰（陶永清）1674.522242.35分销切片萧山宇嘉（陈军）1808.182194.71分销绍兴登裕祥（周柏荣）670.87918.63分销长兴金泉轻纺（余金泉）849.401237.66分销短纤宜昌化纤厂107.45117.93直销合计13587.3918185.94客户名称销售数量（吨）销售金额（万元）备注湘潭化纤厂1949.751713.51直销荆沙合纤厂...
访谈记录时间2004-9-25被访谈人林被访谈人部门售后服务职务科长被访人联系方式13989396813参与人员访谈人侯朝辉记录人侯朝辉主要内容：Q:介绍A:工程科下的维修主管。年初4个部门并在一起工程科。并在一起管理集中好协调。但售后服务是代言人。售后服务目前老板亲自抓，最好成立一个独立的房产部。宁海8个小区，4000多户。出一点事情，我还不知道，老板已经知道，跳过我了。Q:业务内容A:保修，合理适用50年，摸回2年，管道堵塞6...
访谈记录时间2004-9-25被访谈人季被访谈人部门销售科职务科长被访人联系方式访谈人侯朝辉记录人侯朝辉主要内容：Q:介绍A:2001年4月来，去年年底成为科长。以前办银行按揭，房产证。房产销售，销售科带一点前期策划，销售包括按揭、房产证，交房，现在以项目区域为主。宁波的房子多数还是宁海人在买。宁海虽然是小地方，但经济发展比较快。宁海人的孩子在外上大学，希望孩子在宁波工作。Q:如何宣传？A:宣传是面向整个宁波市，但...
访谈内容总结时间2004年9月27日被访谈人严望杰被访谈人部门泰兴职务销售科科长被访人联系方式13989396600访谈人李晓光记录人李晓光访谈内容：Q：个人情况来泰兴不到2个月，刚成立我就来了，一个人在开发公司，销售工作，办手续一期都卖光了，二期10。6日开盘，公司在宁海是老大了，土地拍到手，要宣传，搞图纸，还要登记我们开盘之前是不收费的，证件批下来之后开始领预售许可证，之后再定价格，泰兴要经过物价局核定价格的，全...
访谈记录时间被访谈人毕振矿被访谈人部门南京项目区销售科职务销售科科长被访人联系方式13915998108访谈人记录人张振兴主要内容：Q：主要职责A：调研，市场推广、销售、后期服务。Q：为什么卖得好？A：整个房产市场不错，自身做得也不错，也和区域有关，在一个大城市，城中市场还是有的，性价比还是比较高的。和建筑还是有点关系的，专业开发公司牵涉到建筑单位，设计方案能否很好落实，同样是建设单位，我的设计是合理的，建设...
青岛乾坤销售中心组织结构设计初步报告北大纵横管理咨询公司2002年7月导读工程销售部国际业务部销售部营销规划部销售中心总部售后部营销中心职能描述拟定公司营销规划，协助公司制定整体战略；组织实施公司制定的营销战略；制定整体销售政策和销售计划；实施销售计划，指导、监督、检查并上报执行情况；向生产中心下达生产任务；维护公司对外的整体形象；上报具体的销售计划；销售计划的具体实施；及时将订单生产需...
青岛乾坤销售中心组织结构设计初步报告北大纵横管理咨询公司2002年7月导读工程销售部国际业务部销售部营销规划部销售中心总部售后部营销中心职能描述拟定公司营销规划，协助公司制定整体战略；组织实施公司制定的营销战略；制定整体销售政策和销售计划；落实销售计划，指导、监督、检查并上报执行情况；向生产中心下达生产任务；维护公司对外的整体形象；协助其他部门开展工作；销售计划的具体实施；上报具体的销...
青岛乾坤销售中心组织结构设计初步报告北大纵横管理咨询公司2002年7月导读工程销售部国际业务部销售部营销规划部销售中心总部售后部营销中心职能描述拟定公司营销规划，协助公司制定整体战略；组织实施公司制定的营销战略；制定整体销售政策和销售计划；落实销售计划，指导、监督、检查并上报执行情况；向生产中心下达生产任务；维护公司对外的整体形象；协助其他部门开展工作；销售计划的具体实施；上报具体的销...
工作流程销售数据统计、报送工作流程各网点客户服务部仓库计划统计部财务/营销副总/总经理流程说明：1.各网点和客户服务部分别进销存日报、销售日报表于次日上午8：30前报送给计划统计部；2.计划统计部对各网点和客户服务部报送的报表进行汇总，编制出产品销售汇总表、产品销售明细表、网点销售汇总表、网点销售明细表、存货汇总报表，于9：30之前报送给财务总监；3.财务副总对报表进行审核，并控制在10：30之前提交给总经理和...
工作流程销售、生产、采购计划流程营销中心计划统计部生产部采购储运部流程说明：1.营销中心依据市场分析，制订销售计划；2.营销中心将送交计划统计部，计划统计部依据销售计划制订生产计划；3.计划统计部，依据生产计划制订采购计划；4.计划统计部将批准的生产计划送交生产部，生产部对生产计划进行分解，制订生产任务；5.计划统计部将批准的采购计划送交采购储运部，采购储运部对采购计划进行分解，制订采购任务。销售计划制...
山谷蓝/泰科曼公司销售管理制度北大纵横管理咨询公司2002年11月销售管理制度目录第一章总则....................................................................................................................................2第二章年度销售目标的制定...............................................................................................2第三章销售业务处理............................................
山谷蓝/泰科曼公司销售管理制度北大纵横管理咨询公司2002年11月销售管理制度目录第一章总则....................................................................................................................................2第二章年度销售目标的制定...............................................................................................2第三章销售业务处理............................................
职位说明书—销售代表职位编号：职位名称销售代表（置业顾问）所属部门销售部直接主管销售部经理直接下属无编写日期2002年6月编写部门销售部工作目的为了实现集团销售目标，在市场部营销实施方案的指导及销售部经理的领导下，按时完成本部门分配的销售任务。工作职责绩效衡量职责一：客户开发任务1：通过各种渠道扩展客户储备。任务2：按照公司要求接待客户，严格填写《客户登记表》。任务3：辨别及跟踪意向客户，重点营...
销售部职能说明书部门名称销售部部门负责人职位销售部经理直接上级职位营销中心总经理编写日期2002年6月编写部门销售部部门职位设置职位名称人员编制1、销售部经理12、销售代表（置业顾问）103、4、5、6、部门使命为了实现集团销售目标，在市场部制定的营销方案及营销中心总经理的指导下，在相关部门的协调配合下，全面负责监督控制销售流程，按时完成销售指标。部门主要职责1、负责客户开发和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参...
职位说明书—销售代表职位编号：职位名称销售代表（置业顾问）所属部门销售部直接主管销售部经理直接下属无编写日期2002年6月编写部门销售部工作目的为了实现集团销售目标，在市场部营销实施方案的指导及销售部经理的领导下，按时完成本部门分配的销售任务。工作职责绩效衡量1．职责一：客户开发1）对自己储备的及公司客户网络中的客户进行电话拜访。2）对有一定消费力的目标客户群进行上门拜访。3）参加房展会，接受客户咨询，...
0.41.081.2535.03810.615.51.70.1574071.40.6793331.104010.462264199419951996199719981999200019941995199619971998199920000246810121416销售收入增长图示19951996199719981999200000.20.40.60.811.21.41.61.8增长速度图示19941995199619971998199920000246810121416七年高速增长19941995199619971998199920000246810121416销售收入增长图示19971998199920002001lntd0.17120.19760.17680.16790.189927hxzqs0.10710.10.10850....
贵州神奇制药有限公司（新资源）人力资源管理制度销售人员工资制度一、总则：1、目的：本工资制度适用于贵州神奇制药有限公司（新资源）销售部门员工(不包括临时工)。2、工资结构：工资结构包括以下几部分1基本工资2奖金3、工资的支付方法1出勤日的计算从每月26日至次月25日，每月最后一日为工资发放日。2工资以现金形式发放。3若遇工资发放日为公司休息日或银行休息日，则工资的发放日改为休息日前的第一个工作日。4、工资中的...
汇仁集团营销部人力资源管理制度员工评议表评议对象：评议人：项目具体内容及定义自我评价考核评价实际业务处理能力知识技能10分担当职务所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能（经验基础上解决问题的能力）水平A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2愿望与态度改善愿望10分为提高自己所担当职务的工作质量及效率不断地进行自我启发，能够抓住工作重点，发挥自己的创造性、主动性为工作提出改善方式并予以实施。A-10A...
