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有关KPI及其考核标准制定方法的说明一、用友绩效考核表说明用友绩效考核表对于各岗位的关键业绩考核包括财务指标和非财务指标两大类，其中财务指标反映关键财务业绩的达成情况，主要包括销售收入、利润和收入费用占比等；非财务指标则包括公司的内部运营、客户和学习成长类指标，主要考核员工的工作业绩。在实际考核中，考核表中还包括管理业绩（针对管理人员）和工作态度/能力类指标项。示意如下：财务指标（50%）权重（%）目...
用友绩效考核的说明性文件1．根据定位确认收入、利润和其它主要考核指标的考核比例2．3．4．5．绩效指标的确定；6．7．运维、服务规划性和政策制定的功能在总部；8．矩阵不仅在一线体现，同时体现在总部，是否有问题9．一线管理平台究竟只是纯职能，还是同时有业务支持和业务管理功能？10．
NC资金实施顾问培养考核（第一期）总结分析报告由咨询服务总部NC实施部建立的NC实施顾问培养体系的第三部分—资金培养体系从8月开始，经过为期一个多月的报名、辅导和培训等工作，于前期对参加培养的顾问进行了考核。下面针对本次培训和考核的情况作一分析。一、概述本次NC实施顾问资金产品线培养是为提高顾问在资金产品上的应用实施能力，在全国重点地区部署NC资金实施顾问的需要而进行的。是整个NC实施顾问培养体系中既集团财...
北京用友软件股份有限公司行业/业务部售前及销售人员2005年奖金计提及考核发放办法（2005年1月27日总裁会批准）用友软件（总）字05年第号签发人：一、收入定义1、行业/业务部承担行业指名大客户产品及服务收入8210万元(含直销收入及与分支机构合作销售中的分拆收入)。季度任务目标分别按15％、27％、28％、30％进行分解。行业/业务部门年度销售收入总目标（万元）年度直销收入目标（万元）合作分拆收入目标（万元）年度组织收入...
北京用友软件股份有限公司2005年奖金计提及考核发放办法（2005年1月27日总裁会批准）用友软件总字2005第18号签发人：王文京一、考核对象及考核周期1、本办法所涉及的考核对象为股份公司总部所有部门及部门内正式员工(不含总裁会及总裁办公会成员)。2、按季度进行奖金计提及考核发放。二、收入确认原则1、本办法所涉及的业务收入指财务部门确认的不含增值税的财务实际到帐收入。2、本办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司...
有关用友软件各中心、各部门和各子公司年度绩效考核流程的建议新华信项目组建议用友软件在制定总部各中心、各部门和各子公司负责人年度绩效考核参照以下流程：步骤时间内容工作方式组织者参与者成果1本年度11月第4周年度绩效考核启动企管部召开例会，宣布年度绩效考核工作流程和时间安排企管部总裁会成员、企管部、人力资源部、财务部《公司年度考核工作流程和时间安排》2本年度11月第4周收集考核指标数据企管部组织人力资源部...
2005年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之五市场管理人员奖金计提考核办法一、岗位定员与任务目标1、市场人员承担公司总收入任务目标。二、奖金计提考核办法市场人员奖金总额＝季度个人基本工资总额×60%×（公司总收入目标完成率×50%+50%×KPI得分）收入目标完成率=(实际收入-目标×62.5%))/(100%-62.5%))，完成率最低为零。市场人员KPI考核内容综合业务考核内容权重备注区域市场竞争信息分析20市场活...
2004年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之渠道伙伴管理人员奖金计提考核办法一、岗位定员与任务目标1、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入(打款)指标，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计任务一366457．5457．55491830任务二5163．7563．7576．5255伙伴任务任务额（万元）二、奖金计提考核办法1、渠道伙伴管理人员、市场人员实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩2、...
2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法考核办法(内部资料)一、任务目标完成年度产品及实施收入定额目标：5200万区域定额指标及目标分解：ERP销售部总经理销售管理（3）销售经理（8）区域/项目组地域划分人员配置回款目标吴豪杰陈为民卢湾、徐汇（东）6650吴豪杰（兼）闵行、徐汇（西）6+1650袁兼阚华光浦东（1）6+1630杨云海浦东（2）6630叶兼张志伟杨浦、黄埔、虹口7520麦忠静安、普陀、长宁7680袁兼邓强勇闸北...
2005年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之十经理人员绩效考核办法一、经理人员定义经理人员指公司副总经理、销售总监、服务总监及各部门经理，经理人员需对该部门人员、费用进行管理，否则将不被视为部门经理，而是业务经理。二、经理人员任务目标分配职位姓名奖金计提比例全年任务定额全年冲刺目标定额承担部门任务情况（万元）基数备注公司77408735大区销售总监梁永忠另计24003200只对本公司与大区NC项目...
2005年北京用友软件股份有限公司烟台分公司奖金计提考核办法系列之销售人员奖金计提考核办法一、任务目标及分解1、大客户部承担公司B类及其他重点指名客户的整体收入任务为87万元。其中销售收入：77万（税后），实施收入：10万，季度任务分解如下：任务指标(万元)负责人一季度二季度三季度四季度年度合计比例吴维15%26%27%32%100%目标13．0522．6223．4927．8487基数4．317．467．759．1928．71基数比=33％2、区域销售人员按区...
2005年北京用友软件股份有限公司烟台分公司奖金计提考核办法系列之售前人员奖金计提考核办法一、任务目标及分解售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标150万元，季度任务分解为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%26%27%32%100%目标（万元）22.53940.548150基数（万元）14.062524.37525.31253093.75基数比=1/（1+0.6）=0.625二、考核原则及奖金计提办法1、售前咨询部门按支持...
2005年北京用友软件股份公司重庆分公司奖金计提考核办法系列之六销售管理岗奖金计提考核办法一、考核原则及奖金计提办法1、销售管理岗实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩2、奖金计提办法3、销售管理岗奖金总额＝季度工资总额*40%×(公司总收入目标完成率×50%+50%×KPI奖金系数)季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额，完成率小于70%，则为零。4、销售管理岗由客户管理部经理负责KPI考核。二、KPI...
2005年北京用友软件股份公司重庆分公司奖金计提考核办法附件之四重庆用友软件有限公司售前咨询部绩效考核办法1、任务分配表顾问姓名一季度二季度三季度四季度年度合计任务额基数任务额基数任务额基数任务额基数任务额基数吴松强33.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.75张谨33.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.75唐光裕33.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.75刘峰33.7522.6156.2537.6967.545.2367...
2005年北京用友软件股份公司重庆分公司奖金计提考核办法附件之三重庆用友软件有限公司2005年度销售人员考核办法（草）一、任务目标及分解A、大客户部承担公司B类指名客户的产品及实施收入含税回款任务目标570万元。姓名任务指标(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计公司比例15%25%30%30%100%目标85.5142.5171171570基数30506060200胡海波目标31.552.56363210基数111822.0522.0573.1冯吉东目标31.552.56363210基数111822.0522...
2005年北京用友软件股份公司**分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司税前产品收入总任务目标423万元，季度任务分解如下:任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%25%35%100%目标63.45105.75105.75148.05423基数31.72552.87552.87574.025211.52、区域销售人员承担公司税前产品任务目标，季度各区域任务分解如下（月度按季度任务取平均数）：姓名任务指标(万...
深圳用友销售体系考核办法：一、战略客户部：奖金计算标准：1、战略客户部不同级别的客户经理，对应相应的奖金计算方法；2、销售提成按照季度进行考核发放；各级客户经理都有不同的基数，在基数完成前，不计提奖金，超过基数以后，基数部分的收入按照基数比例计提奖金，各级客户经理的基数比例都是2%；超过基数的部分，按照对应比例计提奖金；即战略客户经理及高级客户经理起100万或80万以内的收入都是按照2%计提奖金；战略客户...
2005年北京用友软件股份公司内蒙古分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司税前产品及实施收入总任务目标3310000元，季度任务分解如下:单位：元任务指标一季度二季度三季度四季度合计比例14.50%26.00%27.00%32.50%100.00%目标47995086060089370010757503310000基数15998328686729790035858311033332、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司税前产品及实施收入任务目标，...
2005年北京用友软件股份公司黑龙江分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司产品及实施收入总任务目标1046万元（其中：软件收入806万元，实施115万元，首年服务费125万元），季度任务分解如下:任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%25%35%100%目标156.9261.5261.5366.110462、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司产品及实施收入任务目标，季度各区域...
2005年北京用友软件股份公司沈阳分公司奖金计提考核办法总则2005年北京用友软件股份有限公司沈阳分公司奖金计提考核方案人力资源部总则一、业绩计算原则12005年北京用友软件股份公司沈阳分公司奖金计提考核办法总则1、考核办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》。2、与合作伙伴(含联营...
