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2005年北京用友软件股份公司大连分公司奖金计提考核办法总则总则一、业绩计算原则1、考核办法涉及所有股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》。2、与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人...
优利德科技（东莞）有限公司人力资源管理咨询项目有关KPI及其考核标准制定方法的说明一、KPI制定方法的说明关键业绩指标（KeyPerformanceIndex，简称KPI）是反映被考核者关键工作成果完成情况的指标，体现了被考核者对企业贡献的方面及贡献的程度。制定KPI时要遵循以下原则：少而精原则：KPI的制定应体现20/80原则，即：KPI总和应能反映被考核者80%以上的工作成果；被考核者的KPI最好不超过10个。结果导向原则：KPI主要侧重...
2005年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法附件（常规售前顾问）常规售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标常规售前顾问团队支持公司常规销售团队完成年度产品及实施收入目标二、考核原则及奖金计提办法1、常规售前顾问按所支持项目签约额（含税软件收入+实施收入）及KPI考核结果计提奖金。签约额在5万元以下的项目不提奖。季度奖金总额=现场支持项目奖金+热线咨询支持项目奖金+KPI考核奖金现场支持项目奖金=现场支...
2005年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之六实施顾问奖金计提考核办法一、岗位定员与任务目标实施顾问支持所在公司完成实施收入目标620万元二、实施部岗位分工及说明工作岗位说明：1、高级项目经理：参与售前，判断实施风险承接项目；担当大项目实施；带领项目组承担实施收入业绩；人员内训；样板用户建设；项目内审评审2、项目经理：担当项目实施；项目组项目进度控制；带领项目组承担实施收入业绩；人员内...
有关KPI及其考核标准制定方法的说明一、KPI制定方法的说明关键业绩指标（KeyPerformanceIndex，简称KPI）是反映被考核者关键工作成果完成情况的指标，体现了被考核者对企业贡献的方面及贡献的程度。制定KPI时要遵循以下原则：少而精原则：KPI的制定应体现20/80原则，即：KPI总和应能反映被考核者80%以上的工作成果；被考核者的KPI最好不超过8个。结果导向原则：KPI主要侧重于对被考核者工作结果的考核。可衡量性原则：KPI...
总部核心部门职能定位部门定位实施业务、能力及收入规划实施网络规划、伙伴发展规划实施管理平台的开发及维护全国实施业务管理战略项目管理与监理全国实施项目的管理和分析行业方案的制作行业方案及样板用户的推广能力建设实施顾问的管理及认证；顾问培训的组织顾问培训课件的制作、讲课实施方法及工具研制与推广；实施伙伴、二次开发伙伴评估实施项目监理体系建设协同服务平台的建设与推广实施支持实施方案支持和审核品牌建设...
总部核心部门职能定位部门定位实施业务、能力及收入规划实施网络规划、伙伴发展规划实施管理平台的开发及维护全国实施业务管理战略项目管理与监理全国实施项目的管理和分析行业方案的制作行业方案及样板用户的推广能力建设实施顾问的管理及认证；顾问培训的组织顾问培训课件的制作、讲课实施方法及工具研制与推广；实施伙伴、二次开发伙伴评估实施项目监理体系建设协同服务平台的建设与推广实施支持实施方案支持和审核品牌建设...
绩效考核访谈问题1.目前用友各部门的财务指标在“总部奖金计提办法”里有明确规定（基本以收入目标为主），而非财务指标没有涉及，这些非财务指标是怎么制定的，有哪些数据提供者和考核人？（1）部门有财务指标及比例，季度工作计划在季度初确定（部门经理上报，主管副总裁审核，总裁审定）―――到部门，需审核的一级部门有50个，事实上没有主管副总裁审核，需直接由王总审核的约有3个（战略市场、企划）。――考核和计划：计...
有关用友软件各事业部、各部门、分子公司年度绩效考核流程的建议新华信项目组建议用友软件在制定总部各事业部、各部门、分子公司负责人年度绩效考核参照以下流程：步骤时间内容工作方式组织者参与者成果1本年度11月第4周年度绩效考核启动企管部召开例会，宣布年度绩效考核工作流程和时间安排企管部总裁会成员、企管部、人力资源部、财务部《公司年度考核工作流程和时间安排》2本年度11月第4周收集考核指标数据企管部组织人力资...
用友软件策略目标分解（调整完善）管理人员公司战略目标目标分解高管事业部财务类净资产收益率●目标利润完成率●●费用预算控制率●回款率●销售收入完成率●●市场客户类客户满意度●部门协作满意度新客户（网点、渠道）开发率市场占有率●客户管理内部运营类工作计划完成率人均创利●认证通过率学习发展类队伍建设●●技改技革项目完成率培训计划完成率及效果●骨干员工流失率●●先进管理方法的引进及推行●公司各部门BSC实...
有关用友软件各事业部、各部门、分子公司年度绩效考核流程的建议新华信项目组建议用友软件在制定总部各事业部、各部门、分子公司负责人年度绩效考核参照以下流程：步骤时间内容工作方式组织者参与者成果1本年度11月第4周年度绩效考核启动企管部召开例会，宣布年度绩效考核工作流程和时间安排企管部总裁会成员、企管部、人力资源部、财务部《公司年度考核工作流程和时间安排》2本年度11月第4周收集考核指标数据企管部组织人力资...
第1页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录一、正略钧策对用友业务模式的初步理解二、基于访谈及问卷的问题陈述三、组织结构方案分析（一）组织设置原则（二）组织结构方案一及优劣势分析（三）组织结构方案二及优劣势分析（四）组织结构方案三及优劣势分析四、绩效优化思路第2页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目前，用友的组织和岗位考核不尽完善，量化指标只关注...
第1页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录一、正略钧策对用友业务模式的初步理解二、基于访谈及问卷的问题陈述三、组织结构方案分析（一）组织设置原则（二）组织结构方案一及优劣势分析（三）组织结构方案二及优劣势分析（四）组织结构方案三及优劣势分析四、绩效优化思路第2页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目前，用友的组织和岗位考核不尽完善，量化指标只关注...
正略钧策浙商银行五年战略规划咨询项目战略目标体系和董事会对经营层考核指导方案2005年9月16日正略钧策保密文件、版权所有第2页战略目标体系和董事会对经营层考核指导方案25/4/24正略钧策目录一．浙商银行的战略目标体系二．浙商银行董事会对经营层考核指导方案保密文件、版权所有第3页战略目标体系和董事会对经营层考核指导方案25/4/24正略钧策正略钧策通过项目第一阶段和第二阶段的分析，已对浙商银行在五年规划期内的战略发...
正略钧策浙商银行五年战略规划咨询项目战略目标体系和董事会对经营层考核指导方案2005年9月16日正略钧策保密文件、版权所有第2页战略目标体系和董事会对经营层考核指导方案25/4/24正略钧策目录一．浙商银行的战略目标体系二．浙商银行董事会对经营层考核指导方案保密文件、版权所有第3页战略目标体系和董事会对经营层考核指导方案25/4/24正略钧策正略钧策通过项目第一阶段和第二阶段的分析，已对浙商银行在五年规划期内的战略发...
上实地产板块综合协调部BSC指标指标类型指标权重指标说明考核方式财务维度1部门费用控制率5%1部门实际发生费用/部门预算费用财务部根据该部门费用预算及实际发生额，提出评分建议，由该部门的地产板块分管领导给出考核得分客户维度2相关单位满意度10%1地产板块其他各部门和下属公司对综合协调部各项工作的满意度考核时企管部编制、发放满意度调查问卷（或委托第三方进行）并统计得分，提供给综合协调部的地产板块分管领导，后者...
上实地产板块审计部BSC考核指标指标类型指标权重指标说明考核方式财务维度1部门费用控制率5%部门实际发生费用/部门预算费用财务部根据该部门费用预算及实际发生额，提出评分建议，由该部门的地产板块分管领导给出考核得分客户维度2相关单位满意度5%地产板块其他各部门和下属公司对审计部各项工作的满意度考核时企管部编制、发放满意度调查问卷（或委托第三方进行）并统计得分，提供给该部门的地产板块分管领导，后者给出考核得...
上实地产板块人力资源部BSC指标指标类型指标权重指标说明考核方式财务维度①人力成本控制率5%1招聘费用控制率；2培训费用控制率；3薪酬福利费用控制率；1其他人力费用控制率财务部根据人力成本预算及实际发生额，提出评分建议，由该部门的地产板块分管领导给出考核得分2部门费用控制率5%1部门实际发生费用/部门预算费用财务部根据该部门费用预算及实际发生额，提出评分建议，由该部门的地产板块分管领导给出考核得分客户维度3相...
上实地产板块企管部BSC指标指标类型指标权重指标说明考核方式财务维度1部门费用控制率5%1部门实际发生费用/部门预算费用财务部根据该部门费用预算及实际发生额，提出评分建议，由企管部的地产板块分管领导给出考核得分客户维度2相关单位满意度5%1地产板块其他各部门和下属公司对企管部各项工作的满意度考核时企管部编制、发放满意度调查问卷（或委托第三方进行）并统计得分，提供给本部门的地产板块分管领导，后者给出考核得分...
上实地产板块工程部BSC考核指标指标类型指标权重指标说明考核方式财务维度1部门费用控制率5%部门实际发生费用/部门预算费用财务部根据该部门费用预算及实际发生额，提出评分建议，由工程部的地产板块分管领导给出考核得分客户维度2相关单位满意度5%地产板块其他各部门和下属公司对工程部各项工作的满意度考核时企管部编制、发放满意度调查问卷（或委托第三方进行）并统计得分，提供给工程部的地产板块分管领导，后者给出考核得...
