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石家庄市车用CNG加气站可行性研究报告前言石家庄市为河北省省会，是全省政治、经济、文化中心和重要的工业城市，是华北地区重要的交通枢纽，我国北方的重要商埠。全市面积约15848平方公里，城区面积111平方公里，总人口854.6万人，其中市区人口截止到2002年底约205万人。近年来，随着城市建设的不断发展和人口的不断增加，石家庄市的大气污染日趋严重，环境污染形势十分严峻。造成城市空气污染的重要原因除冬季采暖的烟尘外，燃...
业务发展年度计划编号：SKB001季度客户单位客户种类单位数量单价合同收入（元）计划回款（元）备注一季度二季度三季度四季度合计月业务发展计划表编号：SKB002一、用户发展用户单位名称数量单价合同金当期回通气日备注类别额款期工福户民用户热水器采暖炉二、前期回款合同号单位名称应收款已收款工程进度本月收款备注三．本月汇总用户类型数量合同金额本月回款前期合同回款回款总额备注工福户民用户热水器采暖炉其他合计制表：...
新奥燃气控股有限公司客户销售技巧指引前言对于新奥燃气的销售人员来说，主要面对的客户主要类型有：工业户、商业户、房产户、集体户，均属于机构客户开发类型，未来还会有大量的零散户开发工作在开发各不同类型客户的过程中，各个目标客户群的所关注的利益点不同，其决策人群构成不同，决策方式、决策流程不同，在开发过程中遇到的难题与障碍也不尽相同。但是，管道燃气的各类客户主动销售过程同样要经历几个过程环节：销售准...
新奥燃气控股有限公司分类客户开发要点前言在开发各不同类型客户的过程中，市场状态是不断变化的，各个目标客户群的所关注的利益点不同，其内部决策人群构成不同，决策方式决策流程不同，所以在开发过程中遇到的难题与障碍也不尽相同，重点环节会有差异。房产户、集体户、工业户、商业户开发均属于机构类客户开发，除了普通使用的销售基本技巧，分别还有一些特殊性的开发过程中的关键难点解决技巧值得探讨。第一部分房产户的销...
新奥燃气控股有限公司常见问题及对策零散户零散户提出的三十个问题1.新奥是个私人企业吧？新奥集团是一家有实力的大型企业集团，新奥燃气公司目前是香港上市公司，企业性质属于外资企业及合资企业，我们在全国已经取得了xxx个城市和地区的城市管道燃气专营权。2.新奥和原来的煤气公司是什么关系啊？现在已经不存在原来的煤气公司了，本地城市天然气的建设运营是由新奥独家来经营的，并且我们已经取得了三十年的独家经营权，原来...
新奥燃气控股有限公司常见问题及对策集体户集体户常见的三十个问题1.新奥是什么性质的公司？是私人企业吗？新奥集团是一家有实力的大型企业集团，新奥燃气公司目前是香港上市公司，企业性质属于外资企业及合资企业，我们在全国已经取得了xxx个城市和地区的城市管道燃气专营权。2.本地安装管道天然气的整体情况怎么样？市民对天然气认可吗？目前咱们这个城市的天然气气化率是XX%，也就是说乘以城镇人口xxx万，我们已有用户XX人....
新奥燃气控股有限公司常见问题及对策工商户工商户常见的三十个问题1.新奥公司目前实力到底怎样？全国都有哪些大型企业是新奥的客户？新奥燃气控股有限公司是香港联交所上市企业，截止200#年为止，公司资产达##亿，成员企业有##个，分布遍及##个省、直辖市、自治区。XX新奥作为新奥燃气控股有限公司的成员企业始终得到集团公司的大力扶持，同时XX新奥作为XXX政府与新奥燃气的合作典范也受到了政府的全力支持。在全国来说，在我们...
新奥燃气控股有限公司常见问题及对策房产户房产户常见的三十个问题1.是不是我们的楼盘没有你们新奥管道燃气配套就过不了建委的关啊？管道天然气是清洁能源，所以国家非常支持它的发展，也出台了相应的燃气配套政策，提倡新建楼盘对管道燃气进行配套安装，而且现在安装管道天然气也正在成为房产开发商的新卖点，我这里带了政府包括建委相关文件的复印件，您可以看一下，里面有较详细的说明。2.新奥公司目前实力到底怎样？全国都...
销售技能工具箱总纲一、基本素质培养1、基本知识1)燃气专业知识及燃气行业发展史2)管道燃气特性知识3)燃气与其他燃料对比知识4)重点行业专业知识5)重点行业燃料替换测算模板6)各类客户行业样例7)新奥燃气和新奥集团基本情况及发展历史2、基本能力1)励志篇2)行为篇3)自我管理篇二、客户销售技巧1、管道燃气销售过程技巧2、各类客户关键要点提示三、经典案例分析1、各类客户的经典案例分析2、明星业务员名单四、常见问题及对策1、...
新奥企业纲领第一章基本理念第二章文化品格第三章发展战略第四章集团体制第五章人本政策第六章经营策略第七章财务体系第八章管理要略第一章基本理念●第一条（企业使命）新奥致力于创造高品质公共服务，成为客户信赖、社会尊重、最有价值并具国际影响力的公用事业企业。●第二条（核心价值观）以人为本，事求卓越，和谐共生。●第三条（社会责任）倡导洁净能源、提升生活品质是新奥的神圣职责。服务社会、造福民众是新奥的庄严...
目录2004年广告宣传计划分析××新奥燃气有限公司2003年12月内部文档，注意保密i目录目录第一部分：客户诉求点挖掘1细分市场诉求点分析模板1第二部分：广宣项目选择2确定广宣重点诉求：（诉求点权重排序）2广宣项目选择3第三部分：年度宣传计划4针对每个项目撰写简单的项目计划4内部文档，注意保密ii新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：客户诉求点挖掘细分市场诉求点分析模板撰写说明：成员公司必须根据区域情况对市场进行...
如何帮助新奥燃气建设MTB—利用知识管理手段提高营销队伍的技巧和能力WHY1、推广方面：经验交流不足A、知识、技巧不能共享B、不能积累2、营销方面：地方公司普遍有缺陷A、体系不合理—调查？策划？B、能力不足WHAT清单：1、销售：政府关系客户关系2、推广：市场调查促销广告策划媒体投放3、服务：咨询安装投诉处理以清单为基础，举例：小区设滩宣传展示样板间消防演习市调、组织、媒体配合蚌埠小区推广不和谐的现象1、在过程中...
2004-2006年营销战略巢湖新奥燃气有限公司巢湖公司2004—2006年营销战略一、市场发展趋势预测1、市场概述A：总体状况：巢湖市位于皖中腹地，是较典型的以农业、矿产经济为主的城市，于1999年撤地建市。工业基础薄弱，现有人口约18万人，总户数4万余户，其中60%主要分布在老城区（现商业区）道路两侧，房屋居住构成复杂，建筑时间有80年代、90年代及2000年以后的，西区、东区部分是2000年初开发的成片商品房住宅小区，另40%分布...
葫芦岛新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：_李为_撰写人：_郭东明_撰写时间：_2003年11月_内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施3三、三年业务指标预测3四、人员及资金配置计划3第二部分：2004年度市场开发计划3一、03年经营检讨与03年度业绩预测3二、04年提高市场开发业绩的具体举措3三、情景分析和04年度市场开发目标3四、人员及...
案例2002年5月份，莱阳新奥燃气公司正式成立。市场部全体人员加大了市场开发力度，重点对开发商和一些企事业单位进行攻关。在与大华房地产公司的业务洽谈中，我们了解到他们正在筹建大华美特勒铝业公司，并且准备建设液化气站从事生产。听到此种消息，我们立即找到了负责筹建项目的总经理陈梅女士，向她介绍了天然气使用情况，了解项目建设情况，经过预算，他们在使用天然气方面要投入150万的资金，要比自己建立液化气站费用高...
案例：在莱阳新奥成立一年多以来，在市场开发过程中，或多或少积累了点经验，下面以莱阳市劳动保险处为例，谈谈个人做业务的一点感受。莱阳劳动保险处是我公司在莱阳签订的第一个老户合同应该说作为一个县级市的莱阳来讲，新开发的住宅楼相对来说比较容易开发，而作为老户开发，存在着很大的难度。管道天然气在莱阳属新生事物，要做业务，首先要让劳动保险处的领导认可天然气这种新能源。于是，我于2月18日到该单位去找到刘占新...
