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市场开发案例案例一：2002年下半年我们正式接触石油大学（华东）青岛科教园区项目，初识石油大学宋总，双方从家长里短慢慢聊到了天然气的特性与优点。根据对方提出的天然气问题我门一一做了耐心的解答，第一次愉快交流为日后的合作奠定了坚实的基础。为了便于宋总更加直接地了解我方用气质量与服务，我们特意为其提出了一份部分用气单位名单，并安排宋总等领导到我方门站、办公楼实地考察，得到了一致认可好评，这一实质性的进...
工具箱本次要收集的案例及样本要求：凡是案例要注明客户类型、市场阶段和状况、具体操做人和他的详细联系方式，并总结出所体现的关键市场职能与关键要素。1、蚌埠市场开发策略燃气与液化气置换失控失败案例。（经营管理部）2、王嘉善于编排政府官员案例。搬桌子到书记处办公。（杨宇老总讲话提及）（王嘉）3、王为华在巢湖组织座谈会，请市长书记参加，落实文件。（王为华）4、昌平军队锅炉改造，答应有文件取消开口费就退款。...
液化气与天然气对比参照表液化气天然气单价3.2元/KG2.5元/米3(暂定价，估计年底可降至2元)每日.每人耗气量0.04KG/日.人0.05米3/日.人（该值参照GB5002－93中推荐值）400人.每日耗气量16.8KG/日20米3/日月耗气量504KG/月（不计残液量）600米3/月月计金额1612.8元/月1500元/月（注：液化气残液量每公斤可达8%以上，月损耗在40公斤以上，仅此一项，每月要多损耗金额128元以上。如再考虑使用液化气所造成的污染问题，月计总金额远大于上表中所列金额。）
东莞新奥燃气有限公司2004年市场开发计划(提案第一版）负责人：张叶生撰写人：吕强撰写时间：2003年11月内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场调研及发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施7三、三年业务指标预测11四、人员及资金配置计划12第二部分：2004年度市场开发计划13一、03年经营检讨与03年度业绩预测13二、04年提高市场开发业绩的具体举措14三、情景分析和04年度市场开发目标19四、人员...
东莞新奥燃气有限公司2004年经营管理思路及目标一．经营检讨（一）2003年主要工作总结1．完成合资公司组建：建立各项制度、机构设置、人员到位并进行了全员培训、完善后勤设施。2．外部环境建设：公司组建后，重点整理了与政府相关部门、人员进行沟通的思路；通过公关，一些关键部门的人员已从开始的抵触我们，转变为主动为我们出主意、想办法，建立了相关部门主要人员业务网。管道燃气专营权文件上报4个月后，市政府终于在10月...
东莞新奥燃气有限公司2004年经营管理思路及目标一．经营检讨（一）2003年主要工作总结1．完成合资公司组建：建立各项制度、机构设置、人员到位并进行了全员培训、完善后勤设施。2．外部环境建设：公司组建后，重点整理了与政府相关部门、人员进行沟通的思路；通过公关，一些关键部门的人员已从开始的抵触我们，转变为主动为我们出主意、想办法，建立了相关部门主要人员业务网。管道燃气专营权文件上报4个月后，市政府终于在10月...
2．2004年市场开发详细计划分解项目单位发展计划安装计划合计一季度二季度三季度四季度合计一季度二季度三季度四季度新建房产户发展市区户2600022000厚街镇户30002500石碣镇户25002000石龙镇户20002000常平等镇户20001500集体户与零散户户50003000小计户405000000330000000工商户发展第一国际商务中心方/日3000龙泉国际大酒店方/日4000地王广场方/日4000兴达铝材厂方/日3000其他用户方/日3000小计方/日170000000150000000燃气具销售灶具销售台0热水器销售台0台0小计台0
廊坊新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：胡克武撰写人：冯志强撰写时间：2003年10月内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施7三、三年业务指标预测10四、人员及资金配置计划11第二部分：2004年度市场开发计划12一、03年经营检讨与03年度业绩预测12二、04年提高市场开发业绩的具体举措14三、情景分析和04年度市场开发目标18四、人员及...
广告明细－石家庄事件主题广告目的针对目标内容报道形式（操作方式）媒体选择配合时间消息送达覆盖面环二环全线贯通二环路天然气工程倒计时展现企业雄厚实力提出产品概念告知：天然气来了所有居民及企业让省会市民真切的感受天然气正在一点一点走进他们的生活，省会的天空会越来越蓝。1、施工现场报道《燕赵晚报》专栏跟踪报道；广播电台现场直播贯通前20天倒计时；贯通前20天日报晚报24万/次。广播电台听众10万人/日通...
广告宣传的目标与策略200420052006市场状况二环路全线贯通,沿二环新建楼房基本要选择天然气；CNG小公司抢夺市场的威胁和煤气公司的竞争依然存在；CNG加气站建成。二环路管线不断向内、外围延伸；二步合资成功完成；CNG加气站建成15座；天然气发展站主导地位。市场秩序良好，发展稳定，开始进行煤气用户的置换工程。细分目标客户房地产商、工福户、公交车出租车房地产商、工福户、公交车出租车散户、旧区、工福户、公交车出租车...
广告明细－石家庄事件主题广告目的针对目标内容报道形式（操作方式）媒体选择配合时间预算消息送达覆盖面环二环全线贯通二环路天然气工程倒计时展现企业雄厚实力提出产品概念告知：天然气来了所有居民及企业让省会市民真切的感受天然气正在一点一点走进他们的生活，省会的天空会越来越蓝。1、施工现场报道《燕赵晚报》专栏跟踪报道；广播电台现场直播贯通前20天倒计时；贯通前20天20000元日报晚报24万/次。广播电台听众...
1.新奥所倡导的361度服务主要体现在那几个方面？2.新奥专业运营商，专业在那几点？3.为什么新奥燃气进入长沙这个市场？4.新奥燃气未来的发展策略？5.为什么说我们是长沙市管道燃气的特许经营商，这意味这什么？6.新奥的特许经营意味着垄断，如何保证广大用户的利益不受损害？（买房时关注燃气问题）7.长沙新奥燃气将为长沙市民带来什么？8.燃气公司是国营意味着政府行为，长沙新奥做为合资公司将如何为百姓做好服务？9.2005年天...
新奥燃气于2001年5月在香港成功上市。目前，已成功气化国内39个城市，覆盖人口1850万。是中国目前最大的非国有城市燃气专业运营商。2003年8月，新奥燃气与长沙燃气总公司合资成立长沙新奥燃气有限公司，长沙新奥拥有长沙市20年管道燃气唯一的特许经营权。长沙市天然气利用工程已经启动，近期供气范围包括长沙市主城区、河西新区、星马新城，覆盖人口150多万。
2004湘潭新奥燃气广告投放案2004湘潭新奥燃气有限公司广告宣传企划案广告宣传总体思路：重点：新奥燃气为湘潭经济改革带来一种质的变化；给湘潭人民带来的是一种全新观念；促进全市公益事业的加速发展，使人们逐步开展认识新能源，以及带来的具有环保、方便、经济安全的优质服务。鉴于2005年天然气将到达湘潭市，2004年的广告宣传工作应在一定品牌知名度基础上围绕天然气优势诉求宣传来展开，同时继续进行品牌知名度的广告宣传...
2004年广告分析细分目标客户2004年工商户13.1万立方\日房地产35300户\年老户4700户\年目标客户的关键决策点星沙开发区工业开发.主城区中小餐饮开发.规范市场,树立新奥品牌.利用”LNG”概念,提高市场占有率至95%完成长沙卷烟厂省人大等主城区大集体户开发市场开发目标对广告宣传的需求那些勇于尝试新事物、急切想换用管道天然气的消费者可作为公司早期营销活动的焦点，采取各种营销手段，使这部分人成为管道天然气的早期使用者。...
附件三：《长沙二级以上资质开发商名录》1湖南省建湘房地产开发公司2湖南省建筑工程房地产开发公司3长沙市芙蓉区城市建设开发公司4长沙市房地产开发公司5长沙市房产经营公司6长沙市住友房地产开发公司7湖南新华联置业有限公司8湖南华天置业有限公司9长沙市天心区城市建设开发公司10长沙市芙蓉实业公司11金城(湖南)房地产开发有限公司12凯达(湖南)房地产开发有限公司13长沙高新技术产业开发总公司14长沙市四方房地产开发公司15湖...
广告宣传的目标与策略2004年2005年2006年细分目标客户新增房产燃气具管道天然气老户工商户新增房产燃气具管道天然气老户工商户周边市场新增房产燃气具管道天然气老户工商户周边市场对新奥燃气和天然气的认知、认可专业的天然气燃气具经销商认知、认可度为40%、20%。新奥燃气认知、认可度为60%、40%，天然气认知、认可度为80%、50%。新奥燃气认知、认可度为60%、40%，天然气认知、认可度为80%、50%。专业的天然气燃气具经销商认...
新奥燃气2004—2006年营销规划第一部分：2004—2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1.市场概述1.1城市概况a.总体状况◆地理位置：武进位于长江三角洲太湖平原西北部，南临太湖，西衔滆湖；东临江阴市、无锡市，南接宜兴市，西毗金坛市、丹阳市，北接常州城区和新北区。全区总面积1242.3平方千米，地势低平，平原占总面积的99%，水面占总面积的27.4%，是典型的“江南水乡”。◆行政区划：2002年4月武进撤市设区，城区范围为湖...
