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被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者会议纪要2005-10-18郭立新等全体项目组周鹏程议程U8/NC/HR－教育培训－组织模式－绩效U8要实现主营突破，增长13.7%，加上实施、运维、培训等，占了公司70％多的收入来源。――ERP0/1/2/3【7：2:1】---差不多就是7今年NC和通增长良好，明年U8需要保持一个好的增长（我们的优势必须继续保持，否则公司的优势和地位会受到很大程度的影响）业务策略：规模化―――标准化和模式化首先大力发展ER...
被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者会议纪要2005-10-17郭立新等全体项目组周鹏程王总：公司级方针我们的讨论方式是有顺序的。要分两层：1。公司级；2。业务线公司级经营方针：17年来，我们进行反思，这次定下来的方针会大大影响我们未来的道路。我认为，“盈利增长，客户满意，员工发展”作为公司级方针比较合适。经营方针是做其它企业也要的。――我们要成为世界级软件公司必须坚定去走，因此增长是必要的，其中盈利的增长...
被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者会议纪要2005-10-17郭立新等全体项目组周鹏程调研问卷分析1．未来三年业务增长机会在哪里？分公司：集团财务、ERP2/3、HR、分销、资金、OA、销、BPM、其它金蝶BOS对用友的影响？57％认为一般以上。民营企业壮大、多组织企业多，集团需要整合。ERP――国家制造业信息化力度加大U8：2.3亿,销售费用1272万，利润8900万，投入1：1.34。NC：5000万，亏损2000万，服务亏损200万。1：0.8通：4000...
用友软件股份有限公司绩效管理手册目录第一章总则................................................................................................................................11.1绩效管理的目的...................................................................................................11.2绩效管理的原则...........................................................................................
有关用友软件各事业部、各部门、分子公司年度绩效考核流程的建议新华信项目组建议用友软件总部各事业部、各部门和分子公司负责人的年度绩效考核流程参照下表：步骤时间内容工作方式组织者1企管部2企管部3企管部4企管部5企管部6年度绩效面谈企管部7考核责任人向企管部提交被考核人的绩效考核评分表企管部8企管部9企管部10企管部11总裁会审批企管部拟定的绩效考核结果运用建议方案企管部12企管部组织执行审批通过后的绩效考核结果...
第1页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四用友软件绩效管理优化建议（原新华信管理咨询）2025年4月24日星期四第2页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录一、绩效管理体系概述二、绩效管理优化建议三、绩效管理实施障碍分析第3页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四绩效管理是一个控制系统，包括正反馈（激励）和负反馈（约束），通过绩效...
用友项目会议纪要整理第二次总裁会职位时间访谈人记录者会议纪要整理2005-10-19经营方针1．公司级经营方针：“盈利增长，客户满意，员工发展”讨论1：“盈利性增长”比单纯的收入和规模增长更加重要；“客户满意”对于我们未来可持续性发展也是很重要的；“员工发展”同样要作为我们工作的重点。讨论2：“业务聚焦”，事实上就是讲了王总说的方针的解决方案。2．各级机构能力和部署有关的重点关注：讨论1：利润导向、收入导向等...
长虹项目访谈纪要——副总裁何总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者谷茂咨询服务经理2005-9-27郭立新等全体项目组周鹏程战略组织架构与职能部门管理/薪酬目前新产品已经是业务部模式，一定要先培养样板用户，才能继续往前走。新产品（通、NC、U8）目前也就没有几种，问题在于它掌不掌握资源，如果掌握，就会产生竞争，不掌握的话，就不会主动去推动。原事业部制关键问题：U8和NC两个产品线竞争关键问题一线最大问题：服务扛...
长虹项目访谈纪要——小型事业部被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者曾2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程小型事业部今年年初刚成立，对客户定位相对比较清楚。低端客户，规模化运作。中端业务某种程度上专业销售，团队营销、顾问营销，需要锁定客户，锁定市场，深入营销。因此，目前在中端和高端的业务模式有一定问题。高端更不可能做直销，只能通过伙伴方式来做，因为主要是“做方案”。用友目前在长期激励方面不足，需要尽快改...
长虹项目访谈纪要——人力资源总监被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者李2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程1．“市场和竞争”如何分析希望有更多的设计：国内外、高中低端认为：总裁会在组织调整方面已有一定思路：1．没有整合就没有优势，总部需要有较强的力量和优势；2．不同的高中低端业务不能混和在一起；绩效考核1．内容：总部对于总部、大区和分公司的绩效考核方法――组织绩效和个人绩效。关键：业务模式先清楚――谁负责...
长虹项目访谈纪要——被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者高2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程业务模式表格（2个问题），策略和主要问题1．业务流程和模式的讨论；2．还是现有组织结构下，讨论组织效率。情况比较仓促下，需要对用友业务模式和客户（市场）有足够清晰的定位。不同产品在同一组织下，无法区隔，根本不可能统一来做。1．组织结构调整：到底如何优化合适？（如何保证本次组织结构调整可以有满意的效果）一种按照业务...
长虹项目访谈纪要——副总裁章总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者章副总裁2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程1．首先问业务模板的意见：对业务模式有清晰定位之后，再来讨论组织结构有些数据可以拿到，但是否合理不好说；另外有一些需要高级管理人员来主观判断实施、Training和supporting：1/8左右，两块加起来差不多1/7（1亿左右grossmargin）。与原有基于新订单再做交付的情况不同。服务这块分成三部分比较合理一些，目前我...
长虹项目访谈纪要——副总裁何总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者何景霄（企划和经营管理）副总裁2005-9-27郭立新等全体项目组周鹏程议程安排最后成文以正略钧策为主。战略研讨会方式：一、首先王总介绍，小组再进行讨论；或者相反。高总：销售业务的策略、模式和组织章总：（1）服务；（2）培训和服务业务杨总和郑总：产品和研发何总：综合计划、及其他基础管理、预算计划推动等。二、先产品、后业务、再组织、最后关...
长虹项目访谈纪要——副总裁郭总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者郭副总裁2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程判断1．希望了解到公司是否要调整，调整力度，在哪些方面要调整？动与不动是王总决策，员工私下在沟通，10月左右都会有一定调整，每年分季度都有迷茫。1．结构大概定下来后，只要优化组织制度和流程即可，所以必须将业务了解清楚，如果业务没有了解清楚，就开始动组织，从上到下都会有许多负面效应，大家感觉没有意思...
长虹项目访谈纪要——北分被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者邬总2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程852剥离原因公司运营费用高和总部营销模式有关系852好卖，861能力又无法提升上去，与渠道之间的价格竞争又不可避免。（渠道最高仅7万元）；符合860的，我就留下，不符合的，就离开。70％收入来自NC。产品格局渠道事实上已被忽略（10％），分公司做了90％。【微软明年进入，25亿投资】。我们产品并不比国外的产品好。全资公司完...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表对公司七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为公司业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理公司能够支持规模增长战略的产品组合策略市场分析业务划分2006年全国同类型业务市场规模（亿元）同类型业务平均毛利率同...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势30%低－激烈高中高中30%中－激烈中低中中NCHR15%5%20%高－激烈低低低低20%10%30%中－激烈高中中中30%20%20%低－激烈高高高高30%20%20%低－激烈高高高高通40%25%30%低－激烈高高高高用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表对公司七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为公司业务模式分析中各类业务的增...
策略分析的主要内容1、关键问题2、发展策略3、成长机会4、业务模式5、组织6、资源配置7、绩效表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业务线老总沟通过后，约11日左右发出。高管问卷123NC题目1.你认为公司发展中目前存在的5个最突出的问题依次是：1.1总部臃肿，组织越来越庞大和复杂（业务复杂度与组织复杂度的匹配不对称，导致资源浪费、沟通成本巨大）。总部负担越来越重，大区机构能力没有起来。...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势高中中高高高中高中中低低中低低低低低NCHR中中中中低低低中中高中中高高高高高中高高高高高高高高中高高高高高高高高中通高高高高高高中中中用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表对公司七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为公司业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理公...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势高中高中高中高高低低低低低低低低低NCHR低低低高中低低低低中中低中高中中高中高高高高高高高高中中高高中高高高高中通低高高中高中低低低用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表对公司七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为公司业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理公司...
