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四大矛盾：水面上三条1．渠道（代理）与直销之间矛盾；建议思路：公司内外利益不平衡。第一单是你的，第二单我们再分配，双方配合。公司内外利益不平衡：渠道（代理）与直销之间矛盾，2．行业本部与分公司的矛盾；两个不同的直销渠道在打架，各自计算业绩。建议思路：各自计算业绩，则多赢3．销售和实施的矛盾（相当于软件产品与软件服务之间的矛盾）指的是售前分离之后，导致销售和实施之间的利益分配出现问题。建议思路：售前...
长虹项目访谈纪要被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者会议纪要2005-9-30郭立新等全体项目组周鹏程议程安排1．立新介绍组织优化和绩效方案PPT；2．大区和分公司总经理讨论内容西南大区－陈总：大区和分公司之间交流日益增加，人际关系和共享越来越高。问题1：项目交付上，大区所接都是较难的项目。NC定位如果准确的话，可以向分公司进行能力的转移。问题2：对于部分产品（HR）的考核，应为项目交付和客户满意度指标；对于水平...
长虹项目访谈纪要被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者会议纪要2005-9-29郭立新等全体项目组周鹏程议程安排简介王总介绍研讨内容内容：1．产品和业务策略2．业务模式3．组织和资源配置4．绩效计划管理要求：（1）思路放开，充分发表自己的意见，调整思路；（2）每位主管都要发言，但要精简，表达主要的观点即可；（3）按阶段围绕相关topic进行讨论，就事论事，不涉及具体人员。议程安排1．四个方面内容：产品和业务策略；...
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件，版权所有提升市场反应需要对营销组织各个层次进行清晰的职能定位并将权力重心下移各层次缺乏清晰定位的营销组织各层次清晰定位的营销组织营销总部大区省级地级客户业务支持和决策业务监控业务管理(区域决策中心)业务执行各层次具有清晰的核心职能，权力部分下移，市场反应效率高营销总部大区省级营销组织地级营销组织客户业务决策，业务监控，业务管理，...
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式制定框架和流程1业务模式制定模板2会议议程关键点和风险点4第一次总裁会议需达到的结果5会议议程易达成的共识3第2页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式将依照以下程序予以确定：业务组合和定位1经营模式2管理模式3价值中心定位4资源配置6核心能力5
周期性变化反复校正整体商业环境客户需求变化财务目标收入增长情况增长比例低策略讨论主题业务策略三大问题：产品结构层次、细分市场、价值客户是谁？1。产品开发与技术开发为什么要分离，预研为什么要独立？（平台和个性化定制）2。为什么要成立marketing3。为什么职能部门要在体系内加强2006年股份业务策略研讨会4。产品部和事业部究竟有什么区别？事业部有投资审批权、有资源体系、有考核业绩指标商业模式分析方法高中低三个...
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有一、用友业务模式制定框架和流程二、用友业务模式制定模板三、第一次总裁会议程关键点和风险点四、第一次总裁会需达成的结果第2页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式将依照以下流程予以确定：产品分析1业务组合2管理模式5业务定位3资源配置6经营模式4能力培育7组织结构8绩效计划9第3页2005年9月28日用...
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC低－激烈高中高中低中通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，...
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）ERP套件版（861）ERP普及版（852）NC通烟草军工能源建筑钢铁传媒电力适应的渠道方式大区（分公司）的市场及产品销售渠道选择...
第1页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四用友软件绩效管理优化建议（原新华信管理咨询）2025年4月24日星期四第2页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录一、绩效管理体系概述二、绩效管理优化建议三、绩效管理实施障碍分析第3页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四绩效管理是一个控制系统，包括正反馈（激励）和负反馈（约束），通过绩效...
用友软件基于BSC分解KPI指标的绩效体系优化思路介绍2025年4月24日星期四（原新华信管理咨询）第2页用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录绩效管理的概念用友软件基于ＢＳＣ的绩效管理体系思路介绍KPI工作计划安排第3页用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有2025年4月24日星期四许多企业关心和思索的问题怎样的组织结构最能有效地支持企业的营运目的？如何将...
用友软件股份有限公司绩效管理手册目录第一章总则................................................................................................................................11.1绩效管理的目的...................................................................................................11.2绩效管理的原则...........................................................................................
四大矛盾：水面上三条1．渠道（代理）与直销之间矛盾；建议思路：公司内外利益不平衡。第一单是你的，第二单我们再分配，双方配合。公司内外利益不平衡：渠道（代理）与直销之间矛盾，2．行业本部与分公司的矛盾；两个不同的直销渠道在打架，各自计算业绩。建议思路：各自计算业绩，则多赢3．销售和实施的矛盾（相当于软件产品与软件服务之间的矛盾）指的是售前分离之后，导致销售和实施之间的利益分配出现问题。建议思路：售前...
用友软件总字(2005)第号用友软件股份有限公司2005年度机构职责签发人：王文京签发日期：2005-02-1第一部分总部职能部门企业规划与管理部一、组织公司年度经营计划编制和审议工作。二、协助主要业务部门制定计划执行考评体系，并据此检查各主要业务部门及分支机构计划执行情况，加强公司计划的执行落实。三、协同相关业务部门设计用友规模化经营、客户经营的模式、流程及组织；并进行整合、优化、协助推广。四、优化公司考评体系...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表对公司七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为公司业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理公司能够支持规模增长战略的产品组合策略市场分析业务划分2006年全国同类型业务市场规模（亿元）同类型业务平均毛利率同...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表由您从整体上对用友七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为用友业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理用友能够支持规模增长战略的产品组合策略市场分析业务划分2006年全国同类型业务市场规模（亿元）同类型业务...
说明：本表由您从整体上对用友各类产品在现有市场的竞争力进行判断，分析用友各类产品竞争现状及未来发展潜力业务划分市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结（总部填写）2006年全国同类型产品（含服务）市场规模（亿元）同类型产品（含服务）平均毛利率同类型产品（含服务）平均净利率估算NC集团管理/财务中（15）（仅为示意）中...
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势NC低－激烈高中高中HR供应链10通产品/服务2006年全国市场规模（亿元）同类型产品平均估计毛利同类型产品平均估计净利润率财务和集团管理中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）2，3ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，如：U8的主要对手是KD，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的...
策略分析的主要内容1、关键问题2、发展策略3、成长机会4、业务模式5、组织6、资源配置7、绩效表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业务线老总沟通过后，约11日左右发出。高管问卷35%15%35%15%NC15%20%U8ERP7%8%15%20%通系列题目1.你认为公司发展中目前存在的5个最突出的问题依次是：1.1产品问题；1.2业务/商业模式1.3长久经营和长期激励1.4国际化1.5干部团队职业素质2.你认为公司在经营方针上应...
被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者会议纪要2005-10-18郭立新等全体项目组周鹏程业务布局尽量让省级公司去做新业务。多产品投入。当地客户关系维持。刚刚谈到的问题是我们面临的最大问题（不要怕复杂，再复杂也能做）组织结构1．方案选择的理由、优劣势分析；2．改进建议3．集中意见关键在于：营销组织1．以客户为中心，以市场为导向；2．补充完善组织机构职能3．关键职能的内部管控4．依据市场－客户特点整合营销组织组织结...
