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中国企业的差距:和美国行业第一对比——在中铁物资的发言——赵民新华信管理咨询2004年6月26日北京SINOTRUSTPAGE：2中国和美国行业第一对比•中国国家垄断行业中，行业第一的营业收入占本国GDP的比例要明显高于美国。•市场化程度高的行业，行业第一的营业收入占本国GDP比例则大大低于美国。•除移动通信行业外，国家垄断行业中，行业第一的人均营业收入都低于美国的1/10。•除汽车和软件行业外，市场化程度较高的行业中，行业...
中铁物资战略咨询项目工作计划表工作内容负责人周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二#############################################第五周第六周牛峰总分分王海文袁东兵朱益宏黄志伟协助魏裕做企业改制方案侯梅案例完成魏裕企业改制和产权改革方案总体把握2.2投资者价值取向分析（国资委）2.6.1财务战略目标（9）潜在金融业板块-业务战略目标（9）潜在金融业板块-业务战略措施（3）钢材贸易板块-业务...
中铁物资战略咨询项目工作计划表负责人工作内容周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五##############################牛峰财务表现分析半天财务管理及资金管理分析半天财务管理及资金管理改进建议潜在金融行业分析人力资源管理分析王海文房地产业务板块一潜在商品贸易分析袁东兵物流行业外部环境分析物流行业内部诊断分析半天一潜在商品贸易分析半天朱益宏油品流通内部诊断油品流通外部分析进出口业务外部分析进出口业务内...
工作内容负责人周日周一周二周三周四周五周六备注第一周##################5/1/2004双方老总签订咨询协议赵民上午项目组成员到位，召开内部启动会全体下午收集相关资料，制定下周详细工作计划全体下午项目启动会魏裕未开全体提纲设计访谈访谈访谈访谈设计内部分析思路魏裕晚上调查问卷讨论、设计全体五一期间，制作完成构建内部诊断模型及分析框架各业务财务表现分析牛峰王海文朱益宏张磊董长英内部资源及获取资源能力分析魏裕...
中铁物资战略咨询项目工作计划表工作内容负责人周日周一周二周三周四周五周六备注项目启动准备阶段#########发送项目工作时间表上午修改协议和建议书并发送亢大上午确认协议内容亢大下午下午第一周##################5/1/2004双方老总签订咨询协议赵民上午项目组成员到位，召开内部启动会全体下午收集相关资料，制定下周详细工作计划全体下午项目启动会魏裕未开全体提纲设计访谈访谈访谈访谈设计内部分析思路魏裕晚上调查问卷讨...
中铁物资战略咨询项目工作计划表工作内容负责人周日周一周二周三周四周五周六项目启动准备阶段#########发送项目工作时间表上午修改协议和建议书并发送亢大上午确认协议内容亢大下午下午第一周##################5/1/2004双方老总签订咨询协议赵民上午项目组成员到位，召开内部启动会全体下午收集相关资料，制定下周详细工作计划全体下午项目启动会魏裕公司内部访谈（提纲设计及访谈过程）全体提纲设计访谈访谈访谈访谈访谈设计...
中铁物资战略咨询项目工作计划表工作内容负责人周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二#############################################第五周第六周牛峰总分分王海文袁东兵朱益宏魏裕企业改制和产权改革方案总体把握2.2投资者价值取向分析（国资委）2.6.1财务战略目标（9）潜在金融业板块-业务战略目标（9）潜在金融业板块-业务战略措施（3）钢材贸易板块-业务战略目标（3）钢材贸易板块-业务战略措施（...
1、提供服务的能力公司的主要物流设施、设备包括仓库、料场、装卸搬运设备（吊车、叉车）和运输车辆，每个配送点均有配套的物流设施，目前已有配送点二百多个，遍布全国主要城市。获得这些设施的主要途径有公司自建（购）或租赁。公司物流网络覆盖很广，供应物流覆盖的主要地区包括北京、天津、西安、武汉、成都等，销售物流及物流技术服务则覆盖全国主要城市。2、客户情况公司主营业务的客户对象主要包括：①为大型生产资料厂...
亿利项目组咨询日记-第一周---主题：初入亿利集团项目资料项目名称亿利资源集团项目项目人员冯哲、严晨智、牛峰、谢德建项目时间2003年12月15日至2004年2月15日本人负责内容人力资源管理中薪酬体系与绩效考核体系设计日记内容科目内容项目内容1、我在亿利项目二期运作了一个月时界入，1月7号飞机到包头已经中午，与项目组的同事认识以后，项目经理冯哲就开始向我介绍亿利集团的各方面情况，并且向我讲述了我的工作内容，即主要...
亿利项目组咨询日记-第五周---主题：让客户员工来汇报项目成果项目资料项目名称亿利资源集团项目项目人员冯哲、严晨智、牛峰、谢德建项目时间2003年12月15日至2004年2月15日本人负责内容人力资源管理中薪酬体系与绩效考核体系设计日记内容科目内容项目内容1、集团人力资源管理模式重点包括二方面，其一是集团绩效考核体系，即总部如何管理事业部及三级产业公司的考核；其二是集团薪酬考核体系，即总部在事业部薪酬考核管理的权...
亿利项目组咨询日记-第四周---主题：进入总部人力资源管理层面项目资料项目名称亿利资源集团项目项目人员冯哲、严晨智、牛峰、谢德建项目时间2003年12月15日至2004年2月15日本人负责内容人力资源管理中薪酬体系与绩效考核体系设计日记内容科目内容项目内容1、本周书面的工作相对较少，主要是与客户沟通，包括指导总部人力资源部对总部员工层岗位明确考核指标、指导三个事业部定薪酬体系及考核体系，并定期检查。2、薪酬体系得以...
亿利项目组咨询日记-第三周---主题：进入角色、工作成果通过项目资料项目名称亿利资源集团项目项目人员冯哲、严晨智、牛峰、谢德建项目时间2003年12月15日至2004年2月15日本人负责内容人力资源管理中薪酬体系与绩效考核体系设计日记内容科目内容项目内容1、本周我的工作包括制定薪酬体系、参与董事会对薪酬的讨论并进行修改与调整。2、新的一年开始了，正月初八我们项目几人晚上抵达了亿利集团，准备为几天后召开的会议准备材料...
亿利项目组咨询日记-第二周---主题：客户的不满意项目资料项目名称亿利资源集团项目项目人员冯哲、严晨智、牛峰、谢德建项目时间2003年12月15日至2004年2月15日本人负责内容人力资源管理中薪酬体系与绩效考核体系设计日记内容科目内容项目内容1、1月10号亿利集团的王总回公司了，下午组织召开了中层以上管理会议，会上王总表达了对项目组工作的不满意，主要是指由于新华信工作的滞后，导致各部门反映很大，新华信的工作严重影响...
亿利项目工作日记主题：项目组内部协调缺陷造成的危机项目组成员：冯哲、严晨智、牛峰、谢德建日期：2004年1月11日一.前言在项目进行过程中，由于项目组成员专业知识的侧重不同，以及项目需要处理的内容是如此之多，因此不可避免地项目组要进行内部分工。此时，如何协调各组成部分的内容，使之组合为一个有机整体；同时加强项目组内部信息共享，对客户情况形成一个完整认识，是项目能够取得成功的必备因素。亿利项目组在内部分...
亿利项目工作日记—主题：项目性质的转变项目组成员：冯哲、严晨智、牛峰、谢德建日期：2003年12月24日一、前言亿利项目是新华信历史上一个非常奇特的项目，在这个项目中，项目组经历了从外部独立顾问的角色向内部职业经理人转变的过程，与之对应的是在工作方式、工作内容等方面都随之而发生的调整。在这个过程中项目组经历了适应期、微机处理期、信任建立期等阶段。亿利项目可以说是新华信对今后咨询业发展方向的一个探寻，其...
亿利项目工作日记主题：在客户企业中培植和项目组思路一致的人员项目组成员：冯哲、严晨智、牛峰、谢德建日期：2004年1月10日一.前言在咨询项目中，如果在客户高管中有与项目组思路一致的人员，项目可以说已经成功了一半。亿利项目尤其如此，特别是当项目组从外部顾问转变为内部职业经理人时，这样人员的存在尤其重要。项目组介入客户的全面管理经营后，由于精力和人员限制，项目组不可能对客户所有下属企业及其业务经营进行有...
亿利项目工作日记主题：项目组工作方式的改变项目组成员：冯哲、严晨智、牛峰、谢德建日期：2004年1月15日一.前言随着项目的进展，以及项目组角色的转变，结合客户企业的管理现状和王文彪总裁的工作方式，项目工作内容的重点已经不是方案本身的科学性、系统性而是方案的可执行性及执行的速度和效率，需要考虑执行人员对方案的了解和接受程度。因此，项目组的工作方式逐渐从以前的访谈、出方案、客户评价的模式转变为访谈、出框...
亿利项目组工作日记主题：处理客户关系中的陷阱项目组成员：冯哲、严晨智、牛峰、谢德建日期：2004年2月15日一.前言项目组在方案制定和实施过程中，不可避免的要和客户中各种人员打交道；同时，项目组提出的方案也不可避免的要触及客户企业中某些人的利益。因此，如何处理客户关系是项目组经常遇到，而且是必须要克服的一个问题。亿利项目也不例外，同时由于项目组的角色发生了转变，将全面介入今后客户的实际运营中去，因此如...
中铁物资项目周记项目组成员：魏裕、王海文、牛峰、朱益宏时间：2004年6月28日——7月2日执笔人：朱益宏一、主要问题介绍：本周是项目第一次汇报之后的第一周。在上周的回报过程中，我们遇到了一些困难，客户公司的大部分中高层管理人员都对我们的方案提出了各种各样的意见，一时间我们的项目似乎陷入了困境，由于项目组成员的经验都不是很丰富，因此我们在这种压力之下对项目的前景悲观起来。经过赵民、胡少敏以及林海峰为我们...
中铁物资项目周记项目组成员：魏裕、王海文、牛峰、朱益宏时间：2004年6月14日——6月18日执笔人：朱益宏一、基本情况介绍：本周项目组对客户的主要下属子公司进行了实地调研和访谈。由于客户规模较大，子公司数量较多并分布于全国各地，因此我们分为两个小组：魏裕和王海文一组，负责武汉、成都和西安公司；我和牛峰一组，负责北京、广州、上海、沈阳和哈尔滨，其中北京公司是牛峰单独访谈；广州公司是我单独访谈；另外6月22日...
