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中铁物资项目周记项目组成员（中期）：魏裕、王海文、牛峰、朱益宏、袁东兵、黄志伟、侯玫时间：2004年5月17日——5月21日执笔人：朱益宏一、基本情况介绍：本周是项目第一期的最后一周，5月21日项目组将向客户提交首期报告，主要包括企业内部诊断、现有和潜在的业务板块行业分析以及集团改革方案的初步建议。本期项目遇到了一定的困难：客户公司规模较大，机构多关系复杂，并且具有国企的通病—办事拖拉，说话不爽快；业务...
中铁物资总公司项目日记（袁东兵）——第二周：初入咨询项目组成员:魏裕、王海文、牛峰、朱益宏、黄志伟、侯玫、袁东兵时间：2004年5月7日－2004年5月15日一、起始－压力这是整个项目的第二周，但对于我来说，2004年5月7日这一天还不仅仅是我进入项目组的第一天，更是我正式跨入咨询行业的第一天。虽然“五一”长假还没有过完，但为了服从整个项目进度的要求，我在这一天来到了中铁物资项目组的办公地点。这个早晨，我见到了只...
中国铁路物资总公司项目周记项目组成员（前期）：魏裕、王海文、牛峰、朱益宏、董长英、张磊时间：2004年4月22日——4月29日执笔人：牛峰一、基本情况介绍：4月22日，中铁物资项目正式在新华信公司启动。这个项目对新华信来说有着特殊的意义：是新华信第一个国资委直属企业的全面咨询项目；根据客户要求项目服务内容多、时间短、任务重，需要在2个月的时间里完成客户公司的内外部诊断、战略规划、企业改制及管理体系提升等...
中铁物资项目小组通讯录编号姓名职务手机1赵民项目董事2许朝辉项目董事137010982403林海峰项目总监139100259924魏裕项目经理133112176205王海文咨询师133112176126牛峰咨询师135010020707董长英咨询师135200699168朱益宏咨询师133012812599张磊咨询师10袁东兵咨询师1364122800711黄志伟咨询师1390125143610酒店总机63551188刘娜联系人8689280611办公室518732421390106802513301281277中铁物资项目小组通讯录zhaominxuchaohuilin...
飞机票娱乐门票发票住宿费总计150012/3/200315012/4/200312/5/200312/6/200312/7/200312/8/200312/9/200312/10/200312/11/200312/12/200312/13/200312/14/200312/15/200312/16/200312/17/200312/18/200312/19/200312/20/200312/21/200312/22/200312/23/200312/24/200312/25/200312/26/200312/27/200312/28/200312/29/200312/30/200312/31/20031/1/20041/2/20041/3/20041/4/20041/5/20041/6/20041/7/20041/8/20041/9/20041/10/20...
天津泰丰公司战略明晰和管理体系提升咨询项目建议书2004年2月27日2004年2月27日第2页天津泰丰公司战略明晰和管理体系提升咨询项目版权所有、翻版必究目录一、项目背景和思路二、项目工作步骤三、项目安排和工作成果四、新华信管理咨询简介2004年2月27日第3页天津泰丰公司战略明晰和管理体系提升咨询项目版权所有、翻版必究历经近十年的不懈努力，天津泰丰公司发展成为一个以土地开发和住宅房地产开发为核心业务的多元化大型企业...
北京联美置业有限公司管理模式和人力资源咨询项目建议书机密2004年2月2004年2月保密文件、版权所有第2页联美置业管理模式和人力资源咨询项目建议书1、本项目建议书为新华信与北京联美置业有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华...
中国铁路物资总公司房地产业务战略规划咨询项目建议书2004年6月机密第2页25/4/28中国铁路物资总公司房地产业务战略规划咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与中国铁路物资总公司（以下简称“中铁物资”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权...
中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书2004年6月机密第2页25/4/28中国铁路物资总公司房地产业务发展战略和管理模式咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与中国铁路物资总公司（以下简称“中铁物资”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.新华信拥有该项目建议书...
赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书2004年4月2004年3月保密文件、版权所有第2页赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与赤峰锦秀大地房地产开发有限公司（以下简称“赤峰锦秀大地”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含...
赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书2004年4月2004年3月保密文件、版权所有第2页赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与赤峰锦秀大地房地产开发有限公司（以下简称“赤峰锦秀大地”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含...
高管层大客户销售售前市场02112111总裁大区总经理大客户总经理销售管理部总经理产品发展总监总工程师执行副总裁分公司总经理行业总经理资深售前顾问渠道伙伴部总经理高级产品经理总架构师高级副总裁大区总监行业部经理高级售前顾问产业发展总监应用专家副总裁行业客户经理售前顾问财务通业务总经理高级市场经理助理总裁客户代表助理售前顾问伙伴发展部经理市场经理高级需求分析师高级设计师董事会秘书市场专员客户化经理高级程...
中国工商银行烟台市分行营销和人力资源咨询项目营销体系规划报告2004年1月9日2004年1月9日保密文件、版权所有2营销和人力资源咨询项目报告特别鸣谢历时7周，《烟台工行营销和人力资源咨询项目报告》顺利完成。在整个咨询过程中，各位领导及有关部门大力支持，有关人员以极大的热情、主动的精神积极合作，保障了项目的顺利开展。我们与烟台工行高层、中层、基层频繁地沟通，交换意见，获得了大量有价值的信息和良好的建议，获取...
何景霄：第一次研讨会的形式确定下来。服务部，张培林；产品研发，杨子雄；综合计划小组，何景霄三类办公会：1）日常（每月）的办公会，付总裁、主管的业务，会议模板，2页PPT，3页PPT工作总结，15分钟内讲完；需要在会上决策的。2）高级总裁办公会，王总召集的。在总裁办公会或专题会之前，先沟通一下，5人会（王总+何总+3个高级副总裁）3）专题会议，申请开专题会议的人来主持，和确定的会议主题。担心第一种形式的会议，不能...
长虹项目访谈纪要——副总裁何总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者谷茂咨询服务经理2005-9-27郭立新等全体项目组周鹏程战略组织架构与职能部门管理/薪酬目前新产品已经是业务部模式，一定要先培养样板用户，才能继续往前走。新产品（通、NC、U8）目前也就没有几种，问题在于它掌不掌握资源，如果掌握，就会产生竞争，不掌握的话，就不会主动去推动。原事业部制关键问题：U8和NC两个产品线竞争关键问题一线最大问题：服务扛...
长虹项目访谈纪要——小型事业部被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者曾2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程小型事业部今年年初刚成立，对客户定位相对比较清楚。低端客户，规模化运作。中端业务某种程度上专业销售，团队营销、顾问营销，需要锁定客户，锁定市场，深入营销。因此，目前在中端和高端的业务模式有一定问题。高端更不可能做直销，只能通过伙伴方式来做，因为主要是“做方案”。用友目前在长期激励方面不足，需要尽快改...
长虹项目访谈纪要——人力资源总监被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者李2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程1．“市场和竞争”如何分析希望有更多的设计：国内外、高中低端认为：总裁会在组织调整方面已有一定思路：1．没有整合就没有优势，总部需要有较强的力量和优势；2．不同的高中低端业务不能混和在一起；绩效考核1．内容：总部对于总部、大区和分公司的绩效考核方法――组织绩效和个人绩效。关键：业务模式先清楚――谁负责...
长虹项目访谈纪要——被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者高2005-10-09郭立新/周鹏程周鹏程业务模式表格（2个问题），策略和主要问题1．业务流程和模式的讨论；2．还是现有组织结构下，讨论组织效率。情况比较仓促下，需要对用友业务模式和客户（市场）有足够清晰的定位。不同产品在同一组织下，无法区隔，根本不可能统一来做。1．组织结构调整：到底如何优化合适？（如何保证本次组织结构调整可以有满意的效果）一种按照业务...
长虹项目访谈纪要——副总裁章总被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者章副总裁2005-10-08郭立新/周鹏程周鹏程1．首先问业务模板的意见：对业务模式有清晰定位之后，再来讨论组织结构有些数据可以拿到，但是否合理不好说；另外有一些需要高级管理人员来主观判断实施、Training和supporting：1/8左右，两块加起来差不多1/7（1亿左右grossmargin）。与原有基于新订单再做交付的情况不同。服务这块分成三部分比较合理一些，目前我...
