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中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司主动服务战略的原则2、体现提高激励透明度的原则3、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成和主机销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系；通过主机销售提成激励服务人员关心片区销售业绩，加强同销售的...
第1页共6页北京新华信企业管理咨询有限公司长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询项目服务协议书长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“委托方”）和北京新华信企业管理咨询有限公司（以下简称“新华信公司”），就新华信公司管理咨询服务，签署如下协议：委托方委托新华信公司为其提供管理咨询服务，项目名称为“长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询”。项目建议书应视为本协议的重要组成部...
中国工商银行烟台市分行营销和人力资源咨询项目营销体系规划报告2004年1月9日2004年1月9日保密文件、版权所有2营销和人力资源咨询项目报告特别鸣谢历时7周，《烟台工行营销和人力资源咨询项目报告》顺利完成。在整个咨询过程中，各位领导及有关部门大力支持，有关人员以极大的热情、主动的精神积极合作，保障了项目的顺利开展。我们与烟台工行高层、中层、基层频繁地沟通，交换意见，获得了大量有价值的信息和良好的建议，获取...
“金融@家”营销方案工作配档表金融@家营销方案工作配档表2003年12月第2页共7页金融@家营销方案工作配档表金融@家营销方案工作配档表起止时间项目内容责任部室（责任人）配合部室（配合人）备注2003.12.28-2003.12.31准备业务培训资料（针对相关培训）1.业务知识2.业务操作3.咨询问答100问4.管理规章制度5.相关考卷6.对培训授课人员的培训满意度反馈表1、2、3、4、5项由电子银行部（姜克才）准备6项由人力资源部（刘明）准备办...
中国工商银行烟台市分行营销和人力资源咨询项目营销体系规划报告2004年1月9日2004年1月9日保密文件、版权所有2营销和人力资源咨询项目报告特别鸣谢历时7周，《烟台工行营销和人力资源咨询项目报告》顺利完成。在整个咨询过程中，各位领导及有关部门大力支持，有关人员以极大的热情、主动的精神积极合作，保障了项目的顺利开展。我们与烟台工行高层、中层、基层频繁地沟通，交换意见，获得了大量有价值的信息和良好的建议，获取...
营销管理咨询(二)通路管理和地区市场中国嘉陵工业有限公司新华信管理咨询2000年12月2日重庆嘉陵营销管理咨询（第一期）SINOTRUST2Marketing－JIALING新华信嘉陵营销项目组访谈人次统计内部人员外部人员高层人员中层人员员工雇主(负责人)员工总计零售终端竞争对手消费者销售总部分公司经销商其他合计外部人员农民小镇居民2388414182275228916322980174ZJY2685228274212112嘉陵营销管理咨询（第一期）SINOTRUST3Marketing－JIALIN...
会议摘要记录会议主题中铁物资第三轮会谈记录时间2004年4月20号地点中铁物资会议室参加人员公司姓名职务联系方式中铁物资齐晓敏总经理赵传学副总经理新华信管理顾问公司赵民亢大会谈主要内容会谈背景：客户已经和我们见过两次，建议书已经提交，我们已进入最后一轮，其他对手还有北大纵横以及和君创业。在三家公司中我们的报价是最高的。客户邀请我们来见总经理，进行最后一次会谈。本次会谈是赵民和客户老总第一次见面会谈实况...
流程文件恒康乳业有限公司营销服务采购程序文件号HK-P-005版次1编制审核批准共2页第1页日期日期日期生效日期更改记录标记处数更改单号更改人更改日期更改记录标记处数更改单号更改人更改日期1目的、范围及适用1.1为了规范恒康乳业有限公司营销服务采购，提高营销服务采购的效率和有序性，特制定本程序；1.2本程序的适用范围为恒康乳业有限公司公司级和地区级广告设计、策划和媒体、市场调研等营销服务的采购；1.3本程序由恒康乳...
恒康乳业管理咨询项目评估——市场与销售营销部门的策略、组织、运营、人力到位情况的评估2001年3月9日星期五任务：评估目前营销部门的策略、组织、运营、人力资源的实施内容以及实施的原因评估表内容：分类复合膜8联杯策略目标客户群群体选择总量购买特性价格零售经销商折扣时间性调整渠道类型选择价格策略广告/促销支持招募方式管理培训广告/促销广告媒体计划投放量广告商选择广告策略宣传促销此文档供恒康乳业公司内部使...
营销公司产品上市期临时促销人员状况1．山西大学太原籍学生2000人左右报酬中午包餐50元/人*天（具体合作再商议）校方无费用学校团委电话：70102442．山西大学师范学校太原籍学生1000人左右校方无费用学生报酬具体合作商议，校方要求保障学生和安全问题；学校团委电话：4032146—2227杨老师3．山西财经大学太原籍学生1000人左右校方无费用学生报酬具体合作时再商议；学生会电话：71117254．太原大学太原籍学生1000人左右校方无费...
恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案）一、餐饮业状况二、营销计划三、预测产品上市初期销量四、回笼货款要求五、预测损益分析六、关于业务员和所需车辆计划-1-恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案）一、餐饮业状况1、现有主要品牌品名规格含量产地批发价（元/盒）零售价（元/盒）妙士一品乳1×20盒500ml、236ml河北保定7.00、3.5012.00、6.00天香精品乳1×20500ml河北6.5010.00伊利妙酸乳1×12500ml、248m...
“恒康”乳品营销计划书（草案）为了“恒康”乳品在上市初期即能迅速占领一定的市场份额，为了树立和巩固“恒康乳业”的企业形象和品牌形象，保证合理的资金回收率和业务增长率，制定本计划。本计划包含以下内容：一、背景：我们对“恒康”乳品营销工作的认识。二、当前太原市乳制品行业市场状况。三、“恒康乳业”目前产品的SWOT分析。四、市场选择和营销战略目标设定。五、营销战略。六、营销策划：1、细分市场；2、产品价格...
12001年3月山西恒康科技股份有限公司此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密如何制定2001年度营销计划和预算营销中心2项目目标恒康乳业需要高质量地制定并实施以下15个方案：2、酸奶上市计划1、鲜奶上市计划3、学生奶开发计划4、外埠市场开发计划5、恒康公司2001年度营销计划和预算6、恒康公司2001年度公司整体目标、计划和预算计划和预算管理体系建设组织1、随业务战略如何...
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件，版权所有提升市场反应需要对营销组织各个层次进行清晰的职能定位并将权力重心下移各层次缺乏清晰定位的营销组织各层次清晰定位的营销组织营销总部大区省级地级客户业务支持和决策业务监控业务管理(区域决策中心)业务执行各层次具有清晰的核心职能，权力部分下移，市场反应效率高营销总部大区省级营销组织地级营销组织客户业务决策，业务监控，业务管理，...
中国工商银行烟台市分行营销和人力资源咨询项目营销体系规划报告2004年1月9日2004年1月9日保密文件、版权所有2营销和人力资源咨询项目报告特别鸣谢历时7周，《烟台工行营销和人力资源咨询项目报告》顺利完成。在整个咨询过程中，各位领导及有关部门大力支持，有关人员以极大的热情、主动的精神积极合作，保障了项目的顺利开展。我们与烟台工行高层、中层、基层频繁地沟通，交换意见，获得了大量有价值的信息和良好的建议，获取...
中国工商银行烟台市分行营销和人力资源咨询项目营销体系规划报告2004年1月9日2004年1月9日保密文件、版权所有2营销和人力资源咨询项目报告特别鸣谢历时7周，《烟台工行营销和人力资源咨询项目报告》顺利完成。在整个咨询过程中，各位领导及有关部门大力支持，有关人员以极大的热情、主动的精神积极合作，保障了项目的顺利开展。我们与烟台工行高层、中层、基层频繁地沟通，交换意见，获得了大量有价值的信息和良好的建议，获取...
营销策划部关键业绩考核指标（部门）一、关键业绩定量指标指标名称权重指标含义/衡量因素信息来源评分方法1、营销费用控制情况5%Z=费用实际发生额/费用预算额（可后期累加）×100%财务部基准值110%努力值100%挑战值90%2、销售任务完成率25%Z=销售任务实际完成量/年度销售任务计划量×100%营销策划部基准值80%努力值100%挑战值110%3、销售税前利润率20%Z=实际实现税前利润率财务部基准值10%努力值15%挑战值18%4、客户满意度10%Z=...
永泰地产北京公司营销策划部岗位说明书目录营销策划部经理岗位..................................................2营销策划部副经理（策划主管）岗位....................................6营销策划部副经理（销售主管）岗位....................................9营销策划部媒体主管岗位.............................................11营销策划部商业地产策划员岗位.......................................14营销策划部住...
苏州金龙客车有限公司营销管理体系咨询项目建议书江苏苏州2002年11月4日2002-07-312002ZLZK-SM-PROPOSAL营销管理体系咨询第2页苏州金龙客车有限公司重要说明该项目建议书基于我们对苏州金龙客车公司营销管理咨询项目的初步设想。这些初步设想，是在对苏州金龙客车公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合苏州金龙客车公司实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广泛的内...
