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访谈记录表访谈时间2001-12-11，上午地点办公楼会议室记录人卫全华访谈对象及背景黄拯勇，证券部访谈人宋玉卿访谈内容97年毕业于江西财院。从事过实业投资和证券投资。今年7月来汇仁。主要做前期工作。方案正处在论证。我们也是起个中介作用。把企业战略和规章制度与要求相比较困难。老板准备成立一个新的股份公司，运作3年再上市。主要还是GMP认证这块，有完整的产供销体系。陈总也比较重视，决心已下。争取5年有2、3家上市。...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-10，上午地点办公楼会议室记录人宋玉卿访谈对象及背景黄司宇，财务部访谈人卫全华访谈内容Q：自己和部门的介绍。A：原临川运输部门工作，刚来公司负责审计工作。98年调回总部，负责制药的会计核算。99年，财务分家，分为会计部和财务部。一个管理总部，我就在总部工作。在这经验谈不上，都是来学习。企业这么大，对我来讲，与原来想象有些不同。企业慢慢有点象国有企...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-5，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景黄范忠，财务总监部，部长，（财务总监）访谈人蔺益，卫全华访谈内容Q：A：中药生产为主，战略目标的制定没有文字化，但是决策层的讨论很多。WTO的影响，对中药的影响很小，也许还会有更好的发展的机遇。陈总一直坚持在中药领域，不做多元化经营。反对将钱投入到证券市场。不到制药行业以外发展。因为制药行业本身的...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-04,上午地点会议室记录人卢强访谈对象及背景何国平，生产技术部，部长访谈人张廷平，蔺益访谈内容今年试点，汇仁制药公司（向塘）的生产划归生产技术部管理，汇仁药业公司的几个部，工程建设和几个车间的生产、质量管理划归生产技术部管理，同时指导上海汇仁公司的一些工作。现在主要还是管这里的事，向塘那边管的较少。主要这里的工作太多。小栏乡这边，已经有两个...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-7，上午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景关楚森，上海汇仁公司，副总经理访谈人蔺益访谈内容Q：整体的印象A：今年4月到汇仁。我搞了30多年的西药。一年做到10亿以上的，全国很少。我到南昌考察后，才同意到汇仁。4月30日，作出决定。5月正式到汇仁。营销方面做得很好。我本以为一定是靠回扣，实际不是。我第一次到民营企业。总经理是陈总。我兼管行政。不是...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-7，上午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景李益程，保卫部，部长访谈人田培善访谈内容Q：自己和部门的介绍。A：Q：A：Q：A：Q：A：Q：A：访谈记录表（续页一）1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司评价：蔺益的评价：给我的反差大，这个人在医药界小有名气，但是没有想象的好对问题的理解能力比较差张廷平的评价：反差大：根据张巍的介绍，以及刘晓荣的经...
访谈记录表访谈时间2001-12-11，上午地点办公楼会议室记录人卫全华访谈对象及背景付德平，行政部访谈人宋玉卿访谈内容成功因素：天时地利人和。党的政策，6兄妹关系不错。陈冰郎的胸怀有关系，是江西财经学院，性格燥些。勇于创新求实突破。从养蜂，蜂皇浆。比较实际。这种创新，即使告诉你，也学不到。担保可以学，但本地化很难学。还有保卫也如此。突破有几个转折：养蜂---蜂皇浆。蜂皇浆---增智健脑增智健脑---肾宝...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-7，上午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景丁楚良，生产技术部，部长访谈人田培善访谈内容1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司93年，98年，建访谈记录表（续页一）2XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司评价：蔺益的评价：张廷平的评价：项目组的评价：访谈记录表（续页二）3XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表（续页三）4XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司5XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司6
访谈记录表访谈时间2001-12-11，上午地点办公楼会议室记录人卫全华访谈对象及背景陈文发，医药科研部长访谈人宋玉卿访谈内容在南药、诚志干过，我11月上的班。去年拿了照。是批发企业，GSP管理，协作刘总，质量的管理制度，规范了各岗位制度，各环节的运转流程，对经营批种编制目录和分类，仓储（资金、物流）做了前期准备，包括仓库管理规定、人员管理制度、硬件到位。通过省药检局，基本没问题。副总也寄希望于此，是汇仁一个...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-6，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景陈年代，总裁访谈人蔺益，张廷平访谈内容Q：未来走势A：定位于健康产业，符合国家发展的趋势。企业的定位与国家的发展走势应该是吻合的。中国是世界上最大的潜在市场。国家会越来越富裕，所以健康产业舞台大。国内有许多资源比汇仁好的企业，但是由于他们的制度或者机制不好，所以汇仁比较有机会。汇仁：机制好；用...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-7，上午地点办公楼会议室记录人卢强，田培善访谈对象及背景陈飞林，行政部，部长访谈人田培善，卢强访谈内容对前2个问题的回答：对31个问题的回答：1.你对战略是怎么理解的？你知道的汇仁集团的战略是什么样的?你认为汇仁集团所在的行业的主要特点是什么？中长期，目标、实施的计划“一五计划”1996-2000年“二五计划”，2001—2005年医药行业：行业进入壁垒高，资...
XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-6，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景陈冰郎，副总裁访谈人蔺益，张廷平访谈内容Q：咨询公司的作用？A：咨询发挥锦上添花的作用。真正解决问题还是靠企业本身。这次汇仁是一次尝试。咨询公司可以发挥中性、桥梁的作用。公司大了，最近一两年，我和中层的沟通很少。请咨询公司看看汇仁有哪些问题。应该解决哪些问题。对咨询公司不要抱太高的期望。只是希...
访谈记录时间：2001年12月10日上午被访人：上海汇仁制药销售部部长：周接根主访人：卢强一、我对汇仁的主要感觉：原来当老师，后做中药，于96年11月份到汇仁。99年、00年达到顶峰，但今年滑坡比较严重，与我们的组织框架、为市场的服务出了问题，会影响市场人员办事效率低下，另外制度方面也出现了问题，制度执行很差，汇仁的营销是成功的。汇仁走到今天，不能局限于做药品，比如我们的医药公司，我们可以进军流通领域，药品市...
访谈记录时间：2001年12月10日下午被访人：上海汇仁制药监审部部长汪细明主访人：蔺益一、我对汇仁的主要感觉：从我的这个部门来谈起，97年10月份来到汇仁，在总部做个会计，在省大区做过会计主任。功能：保持”血气流”的始终通畅，如果汇仁是一个大树，一方面是啄木鸟，一个是显微镜。定位：过去这个企业发展很迅速，人员膨胀、效益膨胀，它是阶段性的产物，它的职能和功能就会有需求。原来是集团管理，97年7月份成立，除了老...
访谈记录时间：2001年12月10日上午被访人：上海汇仁制药营销总部：万允国主访人：蔺益一、我对汇仁的主要评价：过去：我是96年去的，主要成功我认为1、先决条件：私有企业比较早的切入医药市场，医药是最后的堡垒，尤其是医药流通；陈总的父亲是江西的著名企业家，这个是一个先决条件。2、人的因素：得益于陈总为主的人才，我去前是做到了8000万，96年时，大的医药批发流通出现，为中小药厂提供了一个较大的舞台，而且私有药房...
访谈记录时间：2001年12月10日上午被访人：上海汇仁制药人力资源部部长：马青海主访人：田培善一、我对汇仁的主要感觉：两个阶段：起步阶段和发展阶段。起步阶段因为资金、人才和对行业的熟悉情况而艰难。96年起是发展阶段，注重品牌和销售网络的问题和重要性。一是引入了几个产品，另一方面是借鉴其它企业的营销模式。现在一是要搞处方药，另一块是OTC，今年OTC的销售比去年降低20-30％，约有7-8个亿，但在销售方面的投入少了...
医药科研营销有限公司：总经理刘晓荣时间：2001年12月6日上午一、工作经历：83年大学毕业，有赫斯特工作经历，在国外读过MBA，负责过销售，做过区域经理。然后到贵州神奇公司工作，在其下属的医药公司任总经理我决定到汇仁集团要重新搭架子，因为这个牌子是空的，但对我自己是一种挑战，2001年5月到汇仁。二、公司介绍：成立于1999年，前期的工作是做资本运作，其成立的目的在于扩大企业经营范围，三个平台（中草药种植、医药生...
访谈记录时间：2001年12月9日上午被访人：上海汇仁制药有限公司：关楚森主访人：蔺益一、我对汇仁的主要感觉：到上海见了几面，做到15亿，很不容易，我做了三十几年的西药，我对它并不了解，我又到南昌去看了一下，然后和陈总又谈了谈，决定今年5月份到汇仁。这个集团能完成原始积累，肯定有它成功的原因，原来我认为民营企业肯定要有回扣。我负责上海汇仁制药公司我管理，这儿营销总部行政我也兼职，市场部和销售部，确实来说...
汇仁集团董事长、总经理：陈年代时间：2001年12月6日下午一、汇仁未来的走势：我们定位在健康产业，目前来讲还不会变，第一、这个领域是非常大的，特别是这一领域附合国家的发展趋势，家族企业第一靠政策发财，第二个靠企业的定位和国家的发展思路是吻合的。中国有巨大的潜在市场，中国是最大发展中国家，它是总会向前发展的，那么健康产业会越来越大，但不排除偿试其它的行业，原则上我考虑我不熟不做。从目前社会来看，有我这...
汇仁集团副总经理：陈冰郎时间：2001年12月6日下午一、对咨询项目的看法：一个中介：解决一些问题，局外人看这个问题，或者从企业来讲，第三方更好讲一点。但要解决问题还是要靠企业自己。看企业发展到一个什么程度。在企业小的时候，企业可以一下子插到底，但有一定规模以后，虽然现在有层级，但我和中层的沟通都少，试试看咨询公司是如何评价这些问题的，还有没有其它的问题，更多的是非种偿试，解决的好就好，但解决得不好，...
