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1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved计划调研一阶段二阶段规划工具箱执行力•各城市汽化率•阶段、对策•城市特点，改进对策•关键因素•现有的调整•增加的•机制•人数及素质•总部及市场人员•协调及运营机制10-20选择城市•诊断•收集•格式化•新增•机制访谈、诊断3个城市3个城市规划改进方案•目前工具箱•KMS改进方案30个城市规划培训
2003-8-9日讨论记录概要基本情况•新奥燃气业务主要收入有三块：初装费、燃气销售、管网工程。其中初装费是核心盈利性收入•初装费一般在2500元左右，普通家庭燃气消费在20~30元/月新奥集团简况起步：由瓶装气经营进入燃气市场核心业务及规模：燃气运营（10亿）、燃气产业相关设备（7亿）、地产（15亿）核心能力：政府公关主要部门•业务发展部：城市业务拓展•经营：已进入城市业务拓展-初装费、用气费•气源采购•管道工程•...
关于哈药集团未来组织发展的探讨哈药集团管理模式确定与组织结构调整，包含三个层次的问题：1、集团公司与股份公司的定位；2、集团管理模式的选择；3、组织结构的设计。组织定位问题管理模式问题组织设计问题我们认为，哈药集团总部在组织结构上存在诸多问题的根源在于集团公司与股份公司总部定位没有实现有效的区分，导致机构交叉重叠，并且也无法实现证监会要求的“五分开”。深入分析发现，组织定位不清的关键，在于：1）集...
选择价值提供价值内部能力分整体状况细分市场用户需求竞争状况目标选择价值定位产品设计采购市场筛选原客运（细分）产品线长，不根据市公交旅游通勤车提供价值宣传价值生产定价营销售后服务生产和销售竞争效率宣传成本（价值定位——用户、乘客，第一阶段主要是用户层面）利润组织结构、定编怎么宣传品牌经销商定位区域经理定位销售人员职责效能销售方法（选择客户的方法、了解客户需求、制度促进销售方法提升——销售达成率、...
机械科学研究院（集团）战略规划报告思路2004年7月机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有工作日历周次星期一星期二星期三星期四星期五1访谈6月17日6月18日2访谈6月17日6月18日3访谈4访谈56789机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第3页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有各单位访谈人数分类统计被访谈单位高层管理人员中层管理人员中心或室业务和市场人员机械科学研究院院部...
战略整体框架思路7月19日讨论稿黄志伟机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有思路整体框架•集团战略–组织性质战略–管控模式战略–功能体系战略•我们的客户是谁？－－市场•我们为客户提供什么产品和服务？－－产品和业务•如何提供？－－发展模式和战略措施机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第3页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有组织性质定位2003年三大主业合同金额...
行业服务的讨论思路未来盈利模式－英国套餐制协会网站技术服务咨询杂志认证科研机构企业企业企业电话现场服务未来盈利模式－英国套餐制•企业实行会员制，在不同的会员级别上，享受不同的行业服务套餐选择行业服务未来的发展走向•行业服务可以发展成为行业的融资平台（产业投资基金），技术外包服务平台机械院的发展道路信息产业硬件软件服务设备机械行业技术服务产业行业服务技术服务行业服务和产业的整合发展道路产业行业服...
集团改制的边界条件•控制权，收益权和决策权统一于集团•改制的过程中不在股份公司内部产生动荡集团收权的制度保障•整体装入机科，以自动化为主体•财务管理：股份管理从考核到人事权的变迁•成立战略委员会，薪酬委员会和监事会，他们的作用和构成•是否将董事会的战略管理职能放到董事会的战略委员会，并通过人员构成来控制投资活动•财务总监的任命和财务管理体系的建立集团授权的体制保障•股份公司治理结构层次的设计：...
机械科学研究院（集团）7月12日讨论2004年7月机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有京区核心公司的建立是机械院关注的重点以目前的机科股份公司为载体，并入自动化所和机电所，其中下列问题的前五个方面是我们要关注的：1、干部的安置2、三个实体（所和原机科公司）的研发体系合并为研发中心，然后并入新的机科股份；3、各自的产业体系保持不变，进入新的机科股份；4、各自的行业服...
机械科学研究院（集团）7月12日讨论2004年7月机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有京区核心公司的建立是机械院关注的重点以目前的机科股份公司为载体，并入自动化所和机电所，其中下列问题的前五个方面是我们要关注的：1、干部的安置2、三个实体（所和原机科公司）的研发体系合并为研发中心，然后并入新的机科股份；3、各自的产业体系保持不变，进入新的机科股份；4、各自的行业服...
机械科学研究院（集团）讨论2004年7月机械科学研究院（集团）二级单位业务初步分析第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有母子公司体系财务人员下派捆绑式财务式战略式操作管理式机械院成立战略、财务、资本运作为二级子公司服务，最终实现机械院从捆绑到财务到战略之间的转变机械科学研究院（集团）二级单位业务初步分析第3页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有•逐渐筛选•台湾工研院各块相对独立，分段的职能化分工应...
访谈核心观点提炼及尚需解决的问题汇总（截至6月21日）第一部分访谈核心观点提炼及尚需进一步解决的问题一、机械院发展沿革在现任班子与2002年上任前，机械院大致经过了七个阶段：目前，院集团与下面的二级所是通过行政命令、行政划拨捆绑形成的。各个二级单位都是独立的法人主体，院里的控制力非常弱。上一届领导班子解决了集团对二级所领导班子的人事任免权的问题。从02年以后，进行集团化管理，将院里的实体改造成三个二级单...
江动项目小组会议记录编号：01管理诊断问题初步分析1采购问题1.1目前采购的状况：A.物供处：配套件、原材料（生铁、废钢、焦炭）、工具、辅料B.生计处：外协件（曲轴、突轮）C.分厂：汽缸盖厂自行采购原材料（生铁、废钢、焦炭）D.办公室：办公用品、电话等E.后勤公司：维修用材料、家俱F.设备能源处：电水汽，设备、备件G.计算中心：计算机及备件H.研发：相关采购其中A、B两项，占85%，1.2统一采购还是分散采购1.3采购流程：定...
年月日DDYY股份营销理念讨论营销理念讨论JJYY集团公司200年月2日DD第2页多种营销类型消费品营销工业品营销非盈利组织营销服务业营销营销理念讨论JJYY集团公司200年月2日DD第3页贿赂经济vs关系营销关系营销是在“社会学时代”的大背景下，于90年代伴随着市场经营理念的发展而产生的。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发...
年月日DDYY集团企业管理理念讨论企业管理理念讨论JJYY集团公司200年月日DD第2页企业文化核心概念YY企业文化现状YY需要的企业文化是什么怎样培育我们需要的文化我们每个人应该怎样调整和努力今日议程企业管理理念讨论JJYY集团公司200年月日DD第3页中西方组织管理文化的比较•中国人以管理家庭的方式管理企业国家；•西方人以管理国家的方式管理企业、家庭•中西方不同人性假设的差别•中西方价值判断的差别•中国人重...
产品第一年：大米、生猪；特色产品，脐橙、茶叶、蜜桔；绿色食品，（水果蔬菜，大概十个品种）。绿色产品主要是打品牌，树立企业形象。第二年，绿色食品的品种调整，增加有希望的，淘汰不好的。需求可能有变化，出现绿色潮流，家禽（泰和乌鸡、麻鸡）第三年，绿色增加，减少附加价值低的，降低生猪大米的比重，不是降低量而是淘汰品种如果市场打开了，大米生猪也做绿色，整个产品线全是绿色。（有可能的话，生产油）第四年、企...
南海发展访谈核心观点（小组讨论）记录部门基本信息：九江：南海控股60%。3万吨一日。管网老化、漏水严重。授权不够。工程部：可以承担管网设计任务—工程公司，建议成立抢修部门。二水厂因为项目报批流程长，导致工程延期，损失严重。（两个项目缺乏沟通，项目管理不力造成公司损失很好的一个案例）桂城水厂：成本80%为电力成本，水质未来可能面临商业污染。经营策划部：目前经营策划部定位不明确。战略及业务发展：可以进行设...
财务：财务难以监管。应有专业负责，配合招投标。电费、折旧占60%。战略燃气不要介入。（陈慧霞）竞争对手：南海供水集团劣势：机制不灵活。（朱丽珍）机会：供水新建机会少，收购的机会少（申华）污水要进快进入市场，收集的规模不够，短期效益难以发挥，周边空间有限（谢义忠）先强后大（江思远）优势不大，可考虑在水的上下游延伸，如直饮水（任振慧）跨区域发展，立足水务发展，有发展空间；污水处理不太成熟；做强，再发展...
