拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
2005年北京用友软件股份公司重庆分公司奖金计提考核办法附件之三重庆用友软件有限公司2005年度销售人员考核办法（草）一、任务目标及分解A、大客户部承担公司B类指名客户的产品及实施收入含税回款任务目标570万元。姓名任务指标(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计公司比例15%25%30%30%100%目标85.5142.5171171570基数30506060200胡海波目标31.552.56363210基数111822.0522.0573.1冯吉东目标31.552.56363210基数111822.0522...
2005年北京用友软件股份公司**分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司税前产品收入总任务目标423万元，季度任务分解如下:任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%25%35%100%目标63.45105.75105.75148.05423基数31.72552.87552.87574.025211.52、区域销售人员承担公司税前产品任务目标，季度各区域任务分解如下（月度按季度任务取平均数）：姓名任务指标(万...
深圳用友销售体系考核办法：一、战略客户部：奖金计算标准：1、战略客户部不同级别的客户经理，对应相应的奖金计算方法；2、销售提成按照季度进行考核发放；各级客户经理都有不同的基数，在基数完成前，不计提奖金，超过基数以后，基数部分的收入按照基数比例计提奖金，各级客户经理的基数比例都是2%；超过基数的部分，按照对应比例计提奖金；即战略客户经理及高级客户经理起100万或80万以内的收入都是按照2%计提奖金；战略客户...
2005年北京用友软件股份公司内蒙古分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司税前产品及实施收入总任务目标3310000元，季度任务分解如下:单位：元任务指标一季度二季度三季度四季度合计比例14.50%26.00%27.00%32.50%100.00%目标47995086060089370010757503310000基数15998328686729790035858311033332、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司税前产品及实施收入任务目标，...
2005年北京用友软件股份公司黑龙江分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司产品及实施收入总任务目标1046万元（其中：软件收入806万元，实施115万元，首年服务费125万元），季度任务分解如下:任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%25%35%100%目标156.9261.5261.5366.110462、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司产品及实施收入任务目标，季度各区域...
用友软件股份有限公司华东大区总部岗位责任书编号：sh-12日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名梁勇忠部门大区销售部职位大区销售总监汇报对象华东大区总经理、副总经理1、工作目的：为加强公司产品销售，实现公司销售收入，在销售目标的要求下，进行项目管理、销售工具管理、销售预测分析、提供销售指导及提升销售能力。2、工作内容：2.1项目管理：管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，...
关于保障销售、生产计划有效完成的有关规定（征求意见稿）为确保公司销售目标的顺利实现，理顺因信息沟通不畅而导致计划、采购、生产、销售之间的衔接不到位，特制定本规定：一、各市场营销部在每月13日之前将下月销售计划交销售部（月销售计划指本月26日至下月25日；预计销售顺序分前半月提货和后半月提货，或上、中下旬提货）。销售部将各营销部月销售计划汇总后于每月14日前交生产部。二、生产部接销售计划后根据成品酒库存...
江中制药（集团）有限责任公司销售体系管理升咨询项目建议书2003年11月2003年11月保密文件、版权所有第2页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书1、本项目建议书为新华信与江中集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或...
时间管理今天的课程主要讲以下三方面的内容，时间管理的概念、时间管理的技巧和如何提高自己时间管理的方法。在上课之前，先讲一下课堂纪律：1.手机置于振动档。2.课堂上不要听电话。3.不要在课堂内走动。4.遵守上课时间，不迟到、早退。（广东人吃饭时有一种例盘，那么我们今天上课违反纪律也有一个处罚的例盘：男士做20个俯卧撑；女士表演一个节目，如唱歌、跳舞之类的。）（分组，选组长，定组名，八字组呼，并解释意义。）...
发文单位：总经理办公室制订/修订时间：2004-12-26版次：第4版销售内勤绩效管理办法第一章总则第一条为公平合理、客观公正地考核销售内勤（包括销售财务内勤和销售发货内勤）的工作绩效，激励和充分调动销售内勤的工作积极性，为发放绩效奖金提供依据，特制订本管理办法。第二条绩效考核的原则是：实事求是、公平公正、注重实绩。第三条本管理办法适用于厦门银鹭食品有限公司在编的已转正销售内勤的绩效管理。第二章考核项目与...
销售模式管理和基础管理二OO二年十月2销售模式管理和基础管理销售模式的管理销售基础管理工作前言3销售模式管理和基础管理销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。4销售模式管理和基础管理销量增长从哪里来？5销售模式管理和基础管理阶段一大的市场空间，好的批发商，产品低价。发展时间企业认识浅深6销售模式管理和基础管理阶段一阶...
销售业务管理第1章销售计划管理第一章、销售计划管理•一、销售计划•二、销售预测•三、销售配额•四、销售预算销售业务管理第1章销售计划管理［学习要点］•了解影响销售计划制定的因素；•掌握销售计划制定的方法；•掌握销售预测的方法；•掌握销售配额的类型与分配配额方法；•掌握销售预算方法。销售业务管理第1章销售计划管理第一节销售计划销售计划是企业在销售预测的基础上，对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实...
销售管理制度第一条依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。第二条目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续，使其经营得以合理进行。第三条管辖。销售业务则应属于销售副总经理的经管领域。第四条事务范围。销售业务的事务范围如下：1.处理销售方面的事项；2.从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务；3.因销售而发生的会计记账事务；4.代理店与特许经营店的管理；5.广告、宣传业务；6.开...
GLZD-001-2012销售管理制度1总则1.1为了规范销售管理工作、调动销售人员的积极性、提高销售收入，特制订本制度。1.2本制度适用于华豹公司所有专、兼职销售人员。1.3本制度由销售总部归口管理。2岗位职责2.1销售经理岗位职责2.1.1负责了解市场需求，掌握竞争对手的动态，收集、整理竞争厂家的市场情报和其它有价值的信息报销售总部。2.1.2负责提出质量改进、价格调整、营销策略等方面的合理化建议报主管领导。2.1.3负责在销售前...
山东有限公司销售人员管理规定第一章一般规定第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。第二条原则上，销售人员每日按时上班，由于从事销售工作，出发公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费35元。第四条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理500元，...
销售管理的核心是销售激励政策销售工作是一个非常具有挑战性的工作，销售的工资也会呈现出天壤之别，那么销售获得的回报也是漫长而枯燥的，只有做好销售激励政策才会有好的销售管理，才能让销售人员满怀激情的做好每一天的工作。销售在现代企业运营过程中的关键作用已经越来越明显，而销售管理的重要性也已经日益被众多企业管理者所重视。随着管理经验的摸索和不断积累，销售管理过程中团队激励与管理约束的必要性和重要作用已...
一、制定时间计划二、科学分配时间三、规划拜访路径四、确定拜访频率节约时间高效指导销售人员制定出每日、每周和每月的访问计划，按照计划事先与客户确定约会时间、安排食宿等。日计划周计划月计划制定时间前一天晚上本周初本月初不确定性低中高详细程度详细较为详细模糊日计划表周计划表•确定工作中的轻重缓急时间成果重要客户维护经努力，不断将签约、收款等一些次要客户变成重要客户，成果总量扩大拓展、维护、改善准备工...
海马汽车2季度营销工作会议销售KPI管理海马汽车2季度营销工作会议帮助决策提供方案促进认知刺激需求购买决策购买评估搜集信息需求触发客户购车行为分析海马汽车2季度营销工作会议销售跟进配套工作车辆交接销售准备客户洽谈客户接待车辆展示达成协议后续跟踪服务销售顾问销售顾问核心工作内容海马汽车2季度营销工作会议集团销售管理销售统计分析销售培训管理销售团队管理销售过程管理分销渠道管理客户管理销售经理销售经理核心工...
目标销售管理目录第一节目标与介绍第二节销售哲学第三节销售拜访的结构第四节接触阶段第五节资料阶段第六节呈现阶段第七节决定阶段第八节DAPA过程第九节个人行动计划书第一节目标与介绍目标1、提高销售量2、增加销售能力3、改善销售专业水平4、制造销售工具1、分析你目前做得很好的地方。2、分析你目前做得不太好得地方。加强改善改进你与客户接触时的效率。第二节销售哲学销售哲学定义：销售就是使客人信服我们的产品或服务的...
程序文件销售行政管理制度2003年月日起生效文件号编制审核批准版次1日期2002.11日期日期共2页第1页1目的及适用范围1.1为提高销售服务的质量和效率以及销售相关信息的传递与内部协调，最终实现更好、更快的满足客户的需求，特制定本程序。1.2本程序文件适用于普通公司销售行政相关的各项工作。1.3本程序文件由普通公司市场部拟定，公司市场副总初步审定，公司总经理最终审定，其解释权及修改权属普通公司市场部。1.4本程序文件从...
