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江苏牧羊集团销售分公司岗位说明书销售分公司销售大区域销售经理职务说明书岗位编号：注：此大区域指：销售一部、销售二部、配件销售部，北京、成都、广东销售处（分公司）岗位名称销售分公司销售大区域销售经理所属部门销售分公司直接主管销售分公司副总经理（或总助）直接下属销售大区域下属人员编写日期2003年2月11日编写部门工作目的为了实现集团公司的发展战略，促进本公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的...
销售公司初步调研需求分析一、基本需求：希望ERP项目能提高涟钢适应市场的快速反应能力，加强管理，能更好地满足市场需求。（1）有利于市场需求量的预测；（2）提供外部市场营销环境变化的日常信息；（3）提供有关销售、成本、资金等的最新数据；（4）有利于建立营销决策系统。二、基本情况描述：1、是按划分销售片区的销售模式，还是按生产厂产品的销售模式确立行销方式？采取产品品种销售模式，可以从宏观上把握市场的脉博，...
StrategyofCorporateSalesApril15th,2002BeijingInvestmentConsultantsInc.-ProposalExtranetStrategyandImplementationPlan2ChinaStrategyofCorporateSales1.ProjectScopping2.OurApproach3.QAAgendaExtranetStrategyandImplementationPlan3ChinaStrategyofCorporateSales•CanMotorolagainclearmarketleadershipincorporatechannel?-realisticpotentialintheshorttomediumterm-longertermpotential•Whatactionsandinitiative...
StrategyOfCorporateSalesApril8th,2002BeijingInvestmentConsultantsInc.ExtranetStrategyandImplementationPlan2ChinaStrategyofCorporateSales1.QuestionsandIssues2.OurApproach3.项目管理4.海问简介5.QA16:30-17:00Agenda16:15-16:30SimonExtranetStrategyandImplementationPlan3ChinaStrategyofCorporateSales•CanMotorolaregainclearmarketleadershipinChina?-realisticpotentialintheshorttomediumterm-longertermpote...
渠道市场部—管理类—销售统计（信息系统）流程图部门时序代理渠道市场部销售商务部备注每月10日前每月底每季度末除专卖店外开始接收、汇总用EMAIL报往总部导入相关数据库生成考核数据考核数据汇总、计算结束代理利用销售统计程序填写销售统计数据电子商务公布考核结果
销售业务管理表格上海中油石油仪器制造有限公司业务员月报月报1：客户维护工作表时间：2004年月日-2004年月日业务员名称客户单位客户名称会见日期会见目的会见结果记录备注第1页共10页销售业务管理表格上海中油石油仪器制造有限公司月报2：客户信息档案时间：年月客户名称联系人联系电话邮政编码联系地址开始交易时间客户类别营业概况：企业性质营业范围营业状况资产规模员工人数年度录井仪器采购金额录井仪器采购特点付款状况...
销售业务员岗位业绩考核表（月度）编号：SC02姓名部门市场部岗位销售业务员考核时间考核周期考核指标信息来源考核岗位权重考核标准得分月度销售额目标达成率业务员销售额及回款额月统计表（财务部）市场部经理30%月度销售额目标达成率＝月度实际销售额/月度目标销售额月度销售额目标达成率191～1001>月度销售额目标达成率0.981～900.9>月度销售额目标达成率0.861～800.8>月度销售额目标达成率0.741～600.7>月度销售额目...
项目740010.25393889.29448204.11617462.48614336.50租赁费55252.0014782.0015211.6059377.0019827.00工资63422.1632028.1930393.1451994.7660497.96规费或提取的福利费3598.004229.13-912.642546.803425.80合作费97470.3059241.7651891.1978248.8875427.87津贴提成452353.34279791.22344777.20392676.14441681.34税金及附加1966.25331.391532.623489.333489.33顾问费65292.003050.005311.0028788.679987.20医生奖金656.20435.6...
销售公司KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划报告月100分见附表115%见表一本岗位提交报告制订月产品销售计划，对生产起指导作用销售情况分析报告月100分见附表225%见表二本岗位提交报告销售业绩分析销售情况（价、量）预测报告季度100分见附表325%见表三本岗位提交报告对市场情况（价格走势、产品需求情况）分析，对制订宏观政策提供依据用户反馈意见分析报告季度100分见附表425%见表四本...
附件十：新飞公司新的销售模式下应对的财务模式针对新的销售管理模式，财务部建立相应帐目来管理流动资金定额，进销差价以及销售费用额度，该帐目由财务部专设销售核算组负责管理，根据相关部门的需求，提供相关数据。1，建立流动资金帐户1.1，核算内容：主要核算总部向各分公司分配的流资定额的使用情况，该帐户下设各分公司，各分公司设置期初占用额，期初核定额度。每周帐户管理员依据流动资金的占用量计算分公司计息。1.2，...
附件十：新飞公司新的销售模式下应对的财务模式针对新的销售管理模式，财务部建立相应帐目来管理流动资金定额，进销差价以及销售费用额度，该帐目由财务部专设销售核算组负责管理，根据相关部门的需求，提供相关数据。1，建立流动资金帐户1.1，核算内容：主要核算总部向各分公司分配的流资定额的使用情况，该帐户下设各分公司，各分公司设置期初占用额，期初核定额度。每周帐户管理员依据流动资金的占用量计算分公司计息。1.2，...
附件五：分公司要货及发货管理规范1.范围本程序对销售计划的管理、发货工作程序、管理职责等活动进行了规定；本程序适用于所有与销售计划、发货有关的单位及部门（物资储运部、财务部等）。2.目的规范销售计划、发货管理，强化分公司的物流管理，合理地降低运营资金库存占有率，提高销售计划、要货开单的准确性。3.职责3.1分公司负责月、周要货计划和发货计划的编排、审报。3.2物资储运部及第三方物流公司负责配送。3.3财务处负...
附件一：2002年销售费用管理和奖励办法一、销售费用的名称、费用来源和使用说明序号名称来源使用说明A地方广告费（含入场费）划拨专款专用，可转入下年度B地方促销费划拨如有节余，可转入除公关费以外的任何费用C公关费划拨可转为任何费用，其他任何费用不得转为该项费用D存货跌价损失费划拨如有节余，可转入除公关费以外的任何费用；公司主动调价不计入该费用E外聘业务员工资划拨（分公司经理批准，报销售管理部备案）专款专用...
2002年1-12月销售计划合计（万台）8197310861496159716105151231582107297.81.296.71.387.52.510100401409/6/20012001年/月冰箱任务(万台)冰柜任务(万台)备注1月神鹰：10%2月金鹰：30%3月普通冰箱及特价机：60%4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计市场部
附件十：新飞公司新的销售模式下应对的财务模式针对新的销售管理模式，财务部建立相应帐目来管理流动资金定额，进销差价以及销售费用额度，该帐目由财务部专设销售核算组负责管理，根据相关部门的需求，提供相关数据。1，建立流动资金帐户1.1，核算内容：主要核算总部向各分公司分配的流资定额的使用情况，该帐户下设各分公司，各分公司设置期初占用额，期初核定额度。每周帐户管理员依据流动资金的占用量计算分公司计息。1.2，...
附件五：分公司要货及发货管理规范1.范围本程序对销售计划的管理、发货工作程序、管理职责等活动进行了规定；本程序适用于所有与销售计划、发货有关的单位及部门（物资储运部、财务部等）。2.目的规范销售计划、发货管理，强化分公司的物流管理，合理地降低运营资金库存占有率，提高销售计划、要货开单的准确性。3.职责3.1分公司负责月、周要货计划和发货计划的编排、审报。3.2物资储运部及第三方物流公司负责配送。3.3财务处负...
附件十一：河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法一、适用范围：本使用流程适用销售下属各分公司。二、考核原则：1．综合业绩原则：销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用使用率、利润完成率等指标综合考核。2．即时激励原则：每月进行公司的业绩综合考评，激励先进，鞭策后进，即时激励。三、分公司分类及年薪工资标准：1．分公司的分类：根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向，销售分公司可以...
附件一：2002年销售费用管理和奖励办法一、销售费用的名称、费用来源和使用说明序号名称来源使用说明A地方广告费（含入场费）划拨专款专用，可转入下年度B地方促销费划拨如有节余，可转入除公关费以外的任何费用C公关费划拨可转为任何费用，其他任何费用不得转为该项费用D存货跌价损失费划拨如有节余，可转入除公关费以外的任何费用；公司主动调价不计入该费用E外聘业务员工资划拨（分公司经理批准，报销售管理部备案）专款专用...
