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销售计划的制定需要综合公司决策层的规划（自上而下）和一线销售人员的意见（自下而上），以保证产品销售的进取性和计划的可行性，如下图所示。销售计划的制定决策层营销公司销售人员1、总体销售目标4、确定销售目标3、目标规划反馈2、上报销售目标5、分解销售目标决策层销售目标制定方法（自上而下）决策层是公司发展最直接的推动者，制定适合公司发展的销售目标是其具有的权利和义务，具体目标的确定既要具有进取性，又要具有...
销售计划的制定需要综合公司决策层的规划（自上而下）和一线销售人员的意见（自下而上），以保证产品销售的进取性和计划的可行性，如下图所示。销售计划的制定决策层营销公司销售人员1、总体销售目标4、确定销售目标3、目标规划反馈2、上报销售目标5、分解销售目标决策层销售目标制定方法（自上而下）决策层是公司发展最直接的推动者，制定适合公司发展的销售目标是其具有的权利和义务，具体目标的确定既要具有进取性，又要具有...
ERP/MRPII项目评估销售预测的编制、维护与评估byAMT许江宏也许你还从没听说有人吹嘘预测做的如何准确，但却经常听到抱怨预测不准而给交货、生产、采购等带来的一系列问题。一般提起预测，总会带来大家的烦恼：无论天才的工作人员投入多么可观的时间进行数据收集、趋势分析及准确性衡量等事务，结果预测都会与实际销售之间存在差异，如果预测小于销售，就可能满足不了客户需求，造成较差的客户服务效果或付出相当高的成本来应付...
单位：万元销售收入毛利润销售收入毛利润销售收入毛利润合计3412425272331408281233881438951路内销售合计3165644854305165269026581429351A钢轨78755332910024315817692415691B油品2318201481199274105218126613591C其他598944564857762472社会市场合计2467841826243122730009602A一般钢材22238358236821115019911102B煤炭857232C其他24406025611121944-173沈阳公司2001年至2003年销售收入毛利润构成表2001年2002年2003年单位...
2001-2003年销售收入、毛利构成填制单位：武汉公司单位：万元2001年2002年2003年收入毛利收入毛利收入毛利一般钢材379102911474143440891833461柴油10115380495108733107578792其它4563121200378213997注：毛利为进销差价。
各地点类型情况一览表地点类型观察点举例产品特点销售情况人流量高峰时间一般旺时商业密集区王府井百货进口专柜中低档700-800元2000元很大平时4以后；周六日居民住宅区青羊小区集市冷食杂货店中低档40支很大下午5-7点高档住宅区棕北小区和路雪专柜6-8元/支50支冷饮店七喜奶茶、锅魁连锁店5元/杯200杯400杯大周六日热带雨林冷饮店8元/支自制50支周六日稍高家乐福店中店1.5元/支自制70-80杯100多杯大周六日批发市场荷花池市场进口...
珠海理想科学工业有限公司分公司销售执行B岗位说明书职务名称：分公司销售执行B文件编号：直属上级：销售部管理课课长版本号：工资级别：页码：1/2职务编号：所属部门：销售部岗位目的：直接管理人数：职务位置：职责与权限：职责：1、基本职责①负责分公司回款、开票的审核工作，并通知财务部开票；②负责对分公司销售预算与实际完成情况进行分析（货款、开票方面）；③负责招标的审批与结算；④负责产品的回款、开票、债权、...
珠海理想科学工业有限公司分公司销售执行A岗位说明书职务名称：分公司销售执行A文件编号：直属上级：销售部管理课课长版本号：工资级别：页码：1/2职务编号：所属部门：销售部岗位目的：直接管理人数：职务位置：职责与权限：职责：1、基本职责①负责制定总公司各地仓库商品的调拨计划，制商品调拨单，再通知物流部发货。②负责审核分公司购货确认书，通知物流部发货。③负责对分公司销售的预算与实际完成情况进行分析（发货方...
珠海理想科学工业有限公司销售内勤岗位说明书职务名称：销售内勤文件编号：直属上级：销售部管理课课长版本号：工资级别：页码：1/2职务编号：所属部门：销售部岗位目的：直接管理人数：职务位置：职责与权限：职责：1、基本职责①负责销售数据的录入工作；②负责相关文件的收发工作；③负责相关文件存档工作。2、协调职责①协助管理课其他员工完成相关工作。3、管理职责4、实施职责5、文件审批职责6、参与职责①参与销售部的各...
珠海理想科学工业有限公司销售部副部长岗位说明书职务名称：销售部副部长文件编号：直属上级：销售部部长版本号：工资级别：页码：1/2职务编号：所属部门：销售部岗位目的：直接管理人数：职务位置：职责与权限：职责：1、基本职责①负责产销会议资料的制作；②参与编制公司年度销售预算方案的提出；③负责参与编制年度分公司（大区）、事务所年度经营目标及销售预算；④参与编制年度销售预算方案、销售计划、订货计划、发货计...
珠海理想科学工业有限公司事务所销售执行A岗位说明书职务名称：事务所销售执行A文件编号：直属上级：销售部管理课课长版本号：工资级别：页码：1/2职务编号：所属部门：销售部岗位目的：直接管理人数：职务位置：职责与权限：职责：1、基本职责①负责审核事务所购货确认书，通知物流部发货；②负责事务所的回款、开票的审核工作，并通知财务部开票；③负责对事务所销售预算与实际完成情况进行分析（发货、开票、回款等方面）；...
太原市特殊渠道销售计划计划实施概要特殊渠道又为销售部第二渠道，它包括各大超市、团购、火车站、飞机场、宾馆、饭店等。特殊渠道的销售，重点在于扩大市场份额，挖掘市场潜力，前期工作重点为各大超市、学生奶工程及团购，其它销售渠道作为辅助渠道，来进一步提高市场份额。计划内容：一、销售目标................................................................................................................2二、销...
太原市城区销售计划一、销售目标................................................................................................................2二、销售渠道................................................................................................................2三、销售队伍的组建....................................................................................................3四、销售前...
职务名称：销售经理直接上级：营销公司总经理工作职责：1.制定本部门各种规章制度。2.市场分析，销售预测。制定总促销计划。3.确定销售目标，制定销售计划，制定有效拓展市场的销售策略和政策。4.确定销售政策，设计销售模式。5.制定人员的薪金方案及奖金激励制度。6.各区域经理销售业绩的考核。7.财务管理，防止呆帐、坏帐、保证帐款的回收。职务名称：地区经理直接上级：销售经理工作职责：1、负责本地区的市场开发，销售目标...
2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法考核办法(内部资料)一、任务目标完成年度产品及实施收入定额目标：5200万区域定额指标及目标分解：ERP销售部总经理销售管理（3）销售经理（8）区域/项目组地域划分人员配置回款目标吴豪杰陈为民卢湾、徐汇（东）6650吴豪杰（兼）闵行、徐汇（西）6+1650袁兼阚华光浦东（1）6+1630杨云海浦东（2）6630叶兼张志伟杨浦、黄埔、虹口7520麦忠静安、普陀、长宁7680袁兼邓强勇闸北...
UFSOFT2003Corporate2005年销售计划2005年销售计划高级副总裁高少义05年业务设计思考05年业务设计思考1通过客户细分的创新商业模式,取得增长机会和行为优势2通过业务模式创新形成增长保障和竞争优势3整体规划和协同推动实现能力及时到位----不知道目标你就永远不能到达.献给不愿沉迷流俗的人—高少义UFSOFT2003Corporate1、销售目标分解及分配1、销售目标分解及分配1、销售目标分解指标及分配---大区指标1、销售目标分解指...
UFSOFT2004Corporate销售支持部2005年工作规划销售支持部2005年工作规划优化资源服务一线事件中心事件中心销售支持部销售支持部销售支持部销售支持部销售分析销售分析体系管理体系管理能力提升能力提升销售支持部组织结构及职责销售支持部组织结构及职责事件响应与追踪事件响应与追踪客户接待客户接待合同集中会签合同集中会签知识传播与追踪知识传播与追踪分析模型设计分析模型设计漏斗管理漏斗管理数据统计数据统计分析与预...
用友软件无锡分公司(2005)第04号2005年区域销售考核激励办法签发日期：2005-1-21一、考核原则:1、计奖收入的定义：指包含软件增值税的财务实际到帐收入(软件含增殖税,实施、维护、培训不含税)。2、区域销售人员按月计算奖金。3、与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。4、财务通不计业绩，也不计提奖金。5、商品部分按毛利计入业绩。6、产品及服务的...
2005年北京用友软件股份有限公司烟台分公司奖金计提考核办法系列之销售人员奖金计提考核办法一、任务目标及分解1、大客户部承担公司B类及其他重点指名客户的整体收入任务为87万元。其中销售收入：77万（税后），实施收入：10万，季度任务分解如下：任务指标(万元)负责人一季度二季度三季度四季度年度合计比例吴维15%26%27%32%100%目标13．0522．6223．4927．8487基数4．317．467．759．1928．71基数比=33％2、区域销售人员按区...
