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上海汽车工业销售总公司市场部“助理式”营销上海汽车工业销售总公司在新的2000年里，引导桑车特许经销商实施一种新的营销方式—“助理式”营销。要求经销商彻底改掉“官商”、“坐商”作风，充分体现以人为本的经营理念，销售商不是简单地卖车，而是站在消费者立场上帮助买车，当好消费者的购车助理。在购车的全过程中，让消费者真实体会到销售商一切为用户着想的高度责任心和高尚的职业道德，让消费者感受到应该得到的权益和...
编者按：轿车销售体系的建设是关系到轿车生产企业生死存亡的大事，决定着企业的兴衰成败。营销模式是整个销售体系的核心与灵魂，构建科学的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。而作为销售体系触角与细胞的销售服务网点，又起着连接企业与客户的桥梁作用，没有健全的销售服务网络，不但现代化的汽车生产难以为继，同时也不能形成企业的品牌消费群。面对我国即将加入WTO组织的压力和日趋激烈的国内轿车市场的竞争压力，各...
一汽销售全线上扬2000-04-14一汽3月份产量突破4万辆，创建厂以来产量最高纪录，各种车型全面畅销，数种车型出现销大于产的良好态势。红旗轿车一季度产销分别为4018辆、4028辆，同比增长分别为252.6％、64.1%;捷达分别为7246辆、8038辆，奥迪Ａ6产销为1472辆、1345辆；解放中重型卡车3月份生产16119辆，突破月产万辆设计能力，销售14173辆，同比增幅34.9％；轻型车走出近两年低迷态势，3月份产销分别为5375辆、5057辆；徽型车＂佳宝＂畅销，为用户所看好。
牡丹集团五个月销售超6亿元00-7-10江苏牡丹汽车集团有限公司于年初实施的＂一升级、两完善、零缺陷＂的精品工程质量方略，在新千年的头5个月赢得了可喜的成果。据统计，1－5月份，该公司销售各类整车6648台，实现销售收入6.26亿元，同比增长32.15％；实现利润3700万元，利税总额6381万元，同比均增长13％；实现工业增加值11089万元，同比增长22.7％。近两年来，牡丹集团在管理上学习江淮的先进经验，在质量上贯彻ISO9002体系标...
牡丹集团头两月销售收入增长45％2000-03-24今年以来，江苏牡丹汽车集团有限公司紧紧抓住产品升级这个重点，突出牡丹阿尔特高档客车的新线运行，主攻重点市场，实现了１、２月份开门红的目标，实现销售收入２．３６亿元，同比增长４５％。实现利税３８７７万元，同比增长１８．８％。与此同时，牡丹集团抢抓中西部开发的历史性机遇，加大农用轻卡及厢式货车的市场开拓力度，拓宽品种，增设服务网点，在西北、西南地区的销售额直...
轿车仍不景气四月份生产上去了，销售下来了00-6-24月份汽车行业整车生产保持增长，销售有所下降。4月份生产完成204718辆，比上月增长4.64%，同比增长16.96%；累计完成651123辆，同比增长12.76%4月份销售完成193399辆，比上月下降5.79%，同比增长14.04%；累计销售638428辆，同比增长14.04%。从4月份产销情况来看，生产的增长属于正常范围，销售较上月有所回落，但同比增长幅度还较大。今年前4个月产销形势与去年同期比较都有较大...
江铃销售模式改革的简介江铃汽车销售总公司副总经理周永忠1999年12月北京一、汽车流通领域中主要销售方法的历史:1、在短缺经济时,各厂家均以国有物资流通企业为主渠道，销售很畅，利润较厚。厂、商均满意。甚至有时商家对厂家一定程度上依赖性较强（当时，商家抓到了厂家的资源即可马上变现）。2、近几年随着市场经济的发展，汽车市场竞争日趋激烈，买方市场的形成，但汽车销售方式并没有随之转型。各厂家的销售构架、促销手段...
国房车销售增近四成00-4-26据「明报」25日报道，中国房车市场经过今年头两个月「阴雨绵绵」的煎熬，上月终於「雨过天青」，销售量达到五万零二十一辆，比去年同期的三万五千九百九十八辆，增长了一万四千零二十三辆，增长率达百分之三十九。桑塔纳上月销售一万六千一百二十一辆，遥遥领先其他车辆，与去年同期的一万一千三百五十二辆相比，增长了百分之四十二。中国房车市场销售回暖与各大汽车商的促销有关
广西柳特今年首季销售增长７％00-4-26广西柳州特种汽车厂今年一季度实现销售收入９７９８．２万元，比上年同期增长７％；实现利润３２６万元，比上年同期增长７％。３月份，该厂销售汽车５１１辆，其中“点菜式”、“订单式”特殊用户的需求量达２６６辆，占整个销量的５２％。这２６６辆汽车中，车型多达３４种，使得生产过程中从配料到工艺装配变得复杂化，工作量也大大增加。面对这种情况，该厂在工艺上下功夫，通过提高总装...
顾问式销售：不是卖车，是帮你买车--------------------------------------------------------------------------------《销售与市场》杂志，2000-07-04，作者:伯顺，访问人数:3401999年，上海通用别克和广州本田雅阁销售分别达到2万辆和1万辆。这两个数字的绝对量虽不算高，但考虑到两车在中国不长的历史以及中高的价位，如此销售业绩在汽车市场上依然引人瞩目。其实，广州本田雅阁和上海通用别克的入市，对中国轿车市场而言，...
富康又创销售新纪录00-5-8富康轿车在广东地区的销售保持了连续15个月的高增长后，又一次创下新的销售纪录。今年第一季度销售2367台车，比去年同期增长了86.3%，其销售量居全国富康销售之首。从总体来看，出租车、公务用车、私人用车的购买都有所增长，但私人购买已经成为比例最大的。特别是神龙公司推出的新款富康车更受到用户的青睐。据统计，最新款的富康988EX系列车的销量已达到今年3月份销售总量的51.5%。据介绍，在今年一...
2月份国内主要车型销售情况2000-03-312月份,上海桑塔纳产销量继续下滑,其中产量为9630辆,同比下降27.8%;销售量为8042辆,同比下降54.2%。与1月份相比,一汽-大众的捷达轿车2月份产销量开始回升。其中产量为5050辆,比去年同期增长9.5%,比1月份多生产188辆;销量为5103辆,同比增长11.9%。当月捷达轿车的市场占有率为18.03%,比1月份增长了5个百分点。2月份,天津夏利轿车的产销量继续呈现下滑趋势,且降幅进一步扩大。据统计,夏利当月产...
2月份国内主要车型销售情况2000-03-312月份,上海桑塔纳产销量继续下滑,其中产量为9630辆,同比下降27.8%;销售量为8042辆,同比下降54.2%。与1月份相比,一汽-大众的捷达轿车2月份产销量开始回升。其中产量为5050辆,比去年同期增长9.5%,比1月份多生产188辆;销量为5103辆,同比增长11.9%。当月捷达轿车的市场占有率为18.03%,比1月份增长了5个百分点。2月份,天津夏利轿车的产销量继续呈现下滑趋势,且降幅进一步扩大。据统计,夏利当月产...
联信调研问卷市场（MARKETING）管理调研问卷1.促销活动是否以预算计划的形式进行参考控制？怎样的申请、批准、监控和评价的管理流程？2.公司目前如何对营销的目标客户进行细分？细分的标准是什么？（区域、销售额、产品毛利、潜在市场、业务关系影响力等）3.详述客户资料的管理和利用。4.公司有那些不同的营销手段（广告、函件、EMAIL、样品等形式）？具体如何执行？5.详述公司有那些不同的定价策略。新华信管理咨询1联信调研问...
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月1中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销...
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销...
中联重科销售人员访谈提纲1主要工作职责、销售品种和负责的地域范围？2你这个区域过去两年销售情况如何？你是怎样发现和寻找潜在客户，开展销售工作的？你每年能发展多少新客户？对老客户你是如何维护的，在整个营销过程中企业的CRM系统起什么作用？输送泵、泵车的市场占有率，销量，销售额，利税，及这些指标的变化？什么原因？输送泵各型号中哪几个型号销售最好？占总销售额的比例是多少？这几个型号是否在全国范围的主流机型...
中联重科新华信项目咨询组销售人员访谈-北京子公司销售人员集体访谈受访人：曾永明，周广华，刘金生等7人单位：北京子公司职务：片区销售员联系方式：访谈时间：9月7日14：30访谈地点：北京字公司5楼办公室访谈人：刘非王强访谈记录：王强1、对新产品销售的建议路面机械将是今后新产品开发的重点，现在市政购买的都是进口的产品，二环路改造的时候铣刨机招标没有一家中国企业投标。现在中联虽然出了铣刨机等产品，但在市政体系...
TC60102TC5023/386TC55188TC602010TC5613/3813TC501521TC502333TC5613114TC5013169376销售量销售额1217419010吨塔吊销售额8吨塔吊销售额6吨塔吊销售额10吨塔吊8吨塔吊6吨塔吊TC5013TC5015TC5518TC5613TC5023TC6010TC60201996519979219981843199917251713200041541832200180133251112002313114611381872729型号TC5013TC5015TC5518TC5613TC5023TC6010TC6020数量1692181433210型号数量TC60102TC5023/386TC5023/398TC5023/4010TC502...
市场预测是对未来产品需求的分析，管理层可以在预测的基础上针对未来需求作出销售计划决策，以提高生产、销售计划的效率，通过耗费尽可能少的资源提供优质的产品和服务给客户市场预测市场需求企业销售对未来需求的预测主要包含以下两方面的内容市场需求：某地区客户在一定条件下对某类产品的购买总量企业销售：某地区购买总量中具体企业该类产品的销售数量市场需求预测需要针对具体的某种产品。由于市场需求不是一个固定的数值...
