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营销人员的理想心理素质多重因素影响营销人员心理素质提高大型设备营销人员角色定位成功的营销活动满足人生多重目的远大公司为销售活动成功构建了良好平台成功的营销推动公司发展促进社会进步认识成功规律，克服损害心理健康的自满和自卑情绪1999年2月长沙营销人员的理想心理素质积极乐观的态度积极的心态是人生成功的最重要品质，积极的心态是所有成功销售人员所必须具备的最重要特征。积极的态度是自信、决心和乐观的组合，积...
远铃营销经销商业务员招聘标准版次A文件号BYX14980307编制彭华审核批准共1页第1页日期1998．3．7日期日期生效日期部门签收日期标记处数修改人审核人批准人批准日期标记处数修改人审核人批准人批准日期1.原则1.1应聘者应具有必要的专业知识和经验。1.2更应注重应聘者无法籍由培训而得的技能，如个人风度和品德。2.标准2.1仪表和装束2.1.1服装得体整洁。2.1.2个人卫生良好。2.1.3女性不应太柔弱气质。2.1.4身高男性168cm以上，女...
河南天明广告有限公司销售员工作手册（框架及部分内容建议稿）12001年9月2重要说明本建议稿作为一个未经讨论而单方面提出的框架提交给天明公司，是期望能依据远卓的经验提供若干借鉴，天明公司仍应在此基础上结合天明公司和广告行业特点认真讨论细化，以成为最终可实施的文件。以下几点需重视：1营销部门组织结构与功能描述还应细化至每个岗位的具体职责和权限，已明确每个营销部门员工的工作职责；2标准陈述应不断完善和积累，...
销售场景示范电话拜访第一次拜访第二次拜访(已经了解天明公司)第三次拜访(对方已经了解天明公司和单立柱,但在选择媒体上仍犹豫不决)临门一脚(认可天明单立柱,谈价格与付款方式)角色扮演1.郭靖，郑州商业银行宣传科科长，人和善，但认识的广告公司很多，与很多广告公司都保持中立的关系。为人正直。有一个小孩长期患病在家，是他最大的忧患。知道天明公司，但不熟悉。2.刘传致，郑州某大型企业厂长，人十分精明能干，认识的广告...
模拟演练模拟演练是通过模拟真实的销售现场来促进业务员对销售技巧的迅速掌握和提高。模拟的主要内容:场景时间人物问题模拟培训可以培养业务员的如下技能:迅速掌握在不同的场景和时间下的礼仪,以及如何迅速引入话题迅速掌握如何识别客户身份以及建立相应的谈话基础迅速掌握公司产品知识培训前的准备1.标准陈述问题设计(贺晓宏、王永进、刑霖、秋瑞华）2.标准陈述撰写(刑霖、秋瑞华、贺晓宏、王永进)3.业务员培训...
王永进先生：现将制作部人员职务说明书传真给您，请多提宝贵意见。由于近几日公司新办公楼装修、部门调整要求时间非常紧，故比原要求晚了一天，请谅解。多谢指导。河南天明广告制作部王军电话：0371-571921613017669538制作部职务说明书职务名称：制作部经理（制作总监兼）职责：负责领导本部门员工完成公司计划开发的各项户外媒体的制作及维护任务，同时为品牌部的综合客户服务工作提供广告物料制作的支持，为客户部业务人员开...
职务名称：出纳设立日期：2001-9-17业务单位：部门：财务部职务代码：职责：★票据和货币资金的收付及物品保管工作。业务：★根据真实、合法、合规、审批手续齐全的原始凭证，准确、及时地办理现金收付和银行结算业务。★款项收、付后，立即在原始凭证上注明所属广告合同号码，加盖“现金收讫”或“现金付讫”，“转帐收讫”或“转帐付讫”字样。★分管《现金日记帐》、《银行存款日记帐》、《其他货币资金》帐，必须序时登记、...
最终报告结构一、通软业务发展战略及远卓的看法：1、通软业务发展战略1）、产品战略—低成本实施—产品分层2）、大客户战略—为行业客户提供ISP服务2、营销战略1）、直销与分销2）、区域营销中心3）、加大对华南投资3、远卓的看法1）、财务与金融细分市场概况2）、远期目标3）、近期手段4）、强调产品战略需要详细的讨论与分析二、目标组织模式1、通软中长期战略目标给组织提出的要求2、设置原则3、目标组织模式4、三层面经理评...
10.31与金融事业部经理访谈事业部14个人2大部分研发9实施3二次开发在本部开发新产品原系统维护包括二次开发去现场销售：实施王/陈~售前2个人部门经理兼主要从技术方面支持商务方面由市场部市场部提供信息、售前：事业部签单后：市场部立项的开发/实施：由研发管理部考核监控为主对奖金无影响较难考核，以后会考核需求分析：研发1.系统从项目出来的projectproduct2.主动介入需求>调研>设计>开发>测试>市场人员用户研发实施人员市...
下午：酒店事业部++主力编程/售前上周六才口头讲流通与酒店合并酒店：有市场的非主流业务，只有几个人13个人5个学生（中专）实施十2+1实施部经理1个经理：抓单、负责市场，也做开发1个文秘3个程序员先考核一阵，如果不行就萎缩了。鲍：觉得可惜，电子商务二次开发：只有一些++要++好++锁进公司97年初自认负责任回款11％部门具体发放按公司制度工资按年限分级市场分成也很高按工作量考核比较合理人力资源接触部门较少，员工印象...
内部备忘录收件人：贺晓宏发件人：何晓宜关于：对浪潮国强北京公司总经理王兴山的访谈纪要日期：2000年9月12日抄送：李峻访谈对象：浪潮国强北京公司总经理王兴山访谈人：李峻，何晓宜访谈时间：2000年9月11日14：30－16：00访谈地点：方圆大厦710浪潮国强北京公司会议室李峻：介绍远卓管理顾问公司的情况。此项目目的为建立分行业ERP的分销体系，以后上海的同事贺晓宏在济南访谈论市场部队吕经理和山东区的销售经理。说明访谈...
我需要的统计结果（分公司或办事处）1.公司平均人员结构（技术：销售：其他）（老员工：新员工）（本地员工）2.99年初至今客户数量比例3.99年初至今客户销售额比例（按企业规模分）4.各地区平均合同额对比5.直销与分销的比例6.市场发展前景对比（按产品）7.各产品投入精力、兴趣、市场潜力对比8.遇到的销售阻力排序（1、2、3）9.愿意加大投入的产品排序10.各区域直接销售人数对比（按区域）11.接触的10万以上的项目签单时间比例...
访谈提纲一．被访谈者的职位；所在部门的情况二．行业发展的趋势，中国的政策导向，政府的支持，以及与相关政府部门的联系三．产品与市场对公司产品线的看法资金瓶颈竞争对手市场占有率市场投入销售额市场拓展计划四．客户管理客户来源重点、典型客户五．对于大客户，从接触到实施完成的流程六．分销、代理渠道直接销售经验对大客户/项目的销售代理商管理代理商：折扣与鼓励促销、市场、技术支持发展对...
访谈提纲—代理商一．被访谈者的职位，职责二．代理商自身的情况：规模人员组成发展简史，为何与浪潮合作销售/售前/实施/维护，能力、流程及情况公司位置（是否在闹市区，门脸的大小）有无特殊资源三．对浪潮公司与产品的看法对多产品的看法，主要销售何种产品，产品的定位？代理商与浪潮及其他代理商之间有无良好的交流方式在项目过程中，浪潮总部和分公司给的支持有何不方便，不完善之处四．市场与营销...
