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市场调查问卷姓名：邱俊责任区域：重庆职务：重庆代表处代表本次调查由王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对浪潮通软的市场发展战略至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和回答。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021-54510267...
代理渠道调查问卷姓名：公司名称：职务：本次调查由浪潮集团山东通用软件有限公司王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对您与浪潮通软共同的事业至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和答案。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021...
陈经理金融事业部经理银河金融事业部经理中银万国B/S结构，用友国强：有一些证券公司的业务平占C/S落后了扎根广东做金融总部营业部有90多家券商主要问题：市场人员谁管服务本地化（王总要做前台）薄弱环节：市场能力特别差不懂业务人数少公关能力差仅有北京2个人专人在做金融办事处对金融产品漠不关心事业部与市场分成有问题！要自己做演示、售前公司规定提成：市场6％产品5％服务6％春节后有6个员工离开又招了7个新员工
版本管理：张管理项目的改动过程在公司3年，到金融事业部不到一年ERP在威海读书辅导：指导程序部门组建时从其它部门调来，磨合时间长明年发展前景不是很好B/S版市场力度、差、走了一些重要人员公司管理不规范考核不合理，每年变化太大，没有连续性财务产品部与金融事业部考核方式不同支持力度尚可修改时财务产品要考虑通用性事业部希望有改动——专用性
9月20日邱俊96年进公司杭州第三个成立公司，合资，本想做网络99.1成都重庆成都代理公司发展速度决全资合资——类似授权重庆办事处：与++不分配利益重庆国强，授权公司30%烟草公司投资PC，系统集成商100多人，政府关系好最大计算机公司，3000多万IBM西南最大伙伴矛盾产品有冲突有依赖，办事处2000年成立9人，销售人员5人支持授权公司适当的渠道3个服务上半年做得不好，主要与授权公司产品冲突它们也做ERP，有政府关系宏声ERPC2：...
浪潮项目应收集的信息一、市场类1.erp市场发展趋势2.erp市场区域发展趋势、客户行业趋势、企业类型趋势、企业规模趋势3.客户获知erp的渠道结构4.财务软件市场的相关内容二、竞争对手类1.主要竞争对手销售状况数据及分析图表2.主要竞争对手营销组织状况3.主要竞争对手营销渠道状况4.主要竞争对手营销区域数据、行业分析主要竞争对手暂定K、U、C三、优秀管理软件企业资料1.世界级管理软件企业营销组织基本情况2.管理软件营销渠道...
浪潮项目应收集的信息1.渠道,包括办事处、全国性的大客户、经销商：(独家、重点发展、兼职）的资料（经营范围、实力、分布、数量、销售量、直接销售人数等）2.97、98、99年销售统计数据3.2000年上半年销售统计数据4.浪潮目前组织结构图5.相关产品资料6.相关内部管理研究资料（规划、建议、研发）7.浪潮通软发展沿革8.产品事业部基本情况9.访谈提纲界定的内容10.调查表设计的内容
2000年9月16日—9月30日工作计划及行程安排日期地点任务（访谈对象）远卓人员浪潮联系人9月16日上海—南京南京分公司：营销经理，事业部经理贺晓宏,何晓宜陈红军025-4511776139510316869月17日南京—上海代理商，客户贺晓宏,何晓宜9月18日上海—武汉贺晓宏,何晓宜蒋英华027-87321712138086415529月19日武汉武汉分公司贺晓宏,何晓宜9月20日武汉—成都武汉代理商，客户贺晓宏,何晓宜张强028-5182953139800564479月21日成都成都分...
2000年9月工作计划及行程安排日期天数工作地点主要任务对象需要得到浪潮的帮助9.5-9.6２济南初步访谈营销相关经理事业部相关经理安排人员9.7-9.93北京内部研讨计划安排北京分公司访谈远卓项目组成员远卓项目组成员北京分公司经理落实北京分公司被访谈人员９.10-9.153上海北京内部研讨上海公司访谈上海、北京外部调研远卓项目组成员上海分公司经理渠道、客户落实上海分公司被访谈人员落实渠道与客户被访谈人员９.16-9.215广州、...
中国财务软件现状与发展.........吴海英中国财务软件从无到有，走出了一条有中国特色的发展之路。目前，我国财务软件已形成相当规模，成为中国软件领域的一面旗帜。但是，随着国内财务（管理）软件市场的对外开放，财务制度与国际惯例的接轨，以及国内管理水平的提高，中国财务软件又将面临新的挑战。在日益激烈的市场竞争中，中国财务软件将何去何从呢？一、中国财务软件的现状及其特殊的发展环境据电子部有关人士透露，我国目...
浪潮通用软件有限公司2025年5月3日研发本部量化考核试行办法一、背景：随着公司业务规模的扩大，业务内容的拓展，人员的急剧增加，公司现行的激励机制已严重制约员工的开发激情，不能充分发挥人员的能动性。另外，许多部门经理身兼数职、经常出差，难以全面客观评价员工的业绩，往往增加了随意性。针对上述情况，公司从一年前已开始着手探讨、制定有关规范研发管理过程的有关文件、标准，引进、推行CMM，目的就是使研发管理能够...
九八年市场负责人评议根据公司经理的提议，拟对各地市场负责人（分公司经理、代表处首席代表）进行业务能力综合考评，分自评与相关部门考评两部分，请认真回答问题，并填表。1、对公司政策的理解：能全面理解公司下发的政策性文件，并能熟练运用到工作中去。1能否将公司文件及时传达并使所有部属理解。2能否在实际工作中认真贯彻执行。2、业务水平：①能否精通本职业务，有较高的业务技术水平，独立解决与本职工作有关的较复杂...
代表处的主要职能1、广泛地与当地信息行业的公司部门接触联系，争取可以争取的对象（用户），发展可以发展的代理，寻求大用户的需求动向。2、对代理提供直接的支持，如技术方面，一起跑用户等。3、引导代理商制订财务软件发展计划，包括对财务市场人员、技术人员的引进保护和激励政策，从而提高代理商整体的战斗力。这意味着代表处人员管理能力上，对市场的预测、策划、组织能力上应与代理商的负责人处于同一水平上，业务能力（...
