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酬报体系方案一、指导思想：为了发挥工资的激励作用，保持员工收入的稳定性与合理性，体现多劳多创多得按劳取酬的原则，既要有效地平衡好市场、开发、服务及行政管理等人员的收入，同时也要适当地拉大员工收入的差距。将工资逐步实现向年薪制过渡。现阶段将工资定义为基础岗位工资制。基本指导思想是以岗位来确定员工工资收入。二、方案设计：1、设计工资标准表。从1级到60级设定序列工资等级标准，起点1级500元，最高级60级800...
员工薪酬结构（2000年）总的原则是与今年的考核办法相结合，在原有工资水平的基础上作适当的调整，向骨干和对公司有贡献且愿长期为公司服务的员工倾斜，不作普调。主要解决不合理。一、薪酬结构如下：管理部门：基本工资*（70%+1）基本工资*70%作为奖金考核。市场部门：基本工资+奖金奖金=财务产品+其他产品+服务提成=销售净收入*比例+其他产品*销售提成比例+服务费*20%服务部门：基本工资+奖金1、联机维护：按定岗定责办法考核...
浪潮集团山东通用软件有限公司2000年度考核办法一、市场考核办法1、市场职工基本工资基本工资：按照人力资源部制定的工资标准核定部门基本工资总额，由部门经理每月掌握发放；驻外补助（含驻外工资差异、伙食补贴）按地区划分，一类地区指北京、上海、广州，驻外补助为400+160，二类地区指其他，驻外补助为350+160。当地午饭订工作餐（标准为8元/人）的，160元不再发放。从当地招聘人员不享受此补助。2、市场单位奖金计提办...
准用户进度表市场代表：地区：月度：2000年月编号客户名称预计模块预计合同额协作代理预计签定时间更新记录123456789上月已签单准用户市场部反馈意见：负责人：注：1．市场销售人员根据上月本表制定，每月25号前交首席代表或分子公司经理。2．首席代表或分子公司经理将本地区此表汇总后填写本表，每月27号前交回市场部。3．市场部审阅认同后将于下月1号前发回各地。
月度回款计划表负责人：计划单位：月度：2000年月用户名称代/直产品名称已回款本月计划回款条件责任人合计市场部反馈意见：负责人：注：1．首席代表或分子公司经理将本地区此表汇总后填写本表，每月27号前交回市场部。2．市场部审阅认同后将于下月1号前发回各地。
月度工作目标市场代表：地区：月度：2000年月本表应包括以下内容：计划走访用户数，协助代理哪些具体事项，计划成交合同，如何把意向客户前推进，能成交哪些客户，合同额及回款情况等等。目标因人因时而异，由市场人员和上一级负责人共同制定，并确保当月目标当月实现。本月目标：1.市场工作目标：2.渠道工作目标：3．其他工作目标：（内部管理、广告宣传）上月完成情况（月末填写）：本人签字上一级负责人签字市场部反馈意见：...
附件六YN不同意特殊情况同意1、申请2、审批3、生成4、交付序列号及产品国强财务软件序列号申请及发放流程（附：提货申请单及序列号申请单）公司市场业务人员或代理填写序列号申请单是否达到应回款数？通知公司市场业务人员或代理不予发放市场部经理刘钦利审批，并签署意见营销本部总经理王兴山审批，并签署意见财务部王晓敏确认并填写回款信息市场部李爽签署意见财务部王晓丽生成序列号市场部李爽备案并交付业务人员市场业务员...
销售进度表市场代表：地区：月度：2000年月客户类别客户名称目标客户意向客户（25%把握）可能客户（50%把握）持续2个月后丢失的可能客户客户名称丢失原因准客户(75%把握）丢失准客户丢失原因市场部反馈意见：负责人：
销售合同管理办法销售合同实行分类、分级管理。一、销售合同分类：1、软件产品销售合同。软件产品是指功能成熟、运行基本稳定并已有标准报价的软件产品模块。在销售这一类软件时，技术服务人员通过初试化即可实现软件的功能并达到用户的要求。2、软件项目开发、实施合同。项目开发合同是指现有软件产品不能完全满足用户的需求，必须通过开发人员进行产品改进、开发的项目合同。软件项目实施合同。指业务较复杂，实施时间较长的...
市场部计划填写说明1．自四月份起请填写市场部统一下发的表格，表格共四张《月度工作目标》、《销售进度表》、《准用户进度表》、《月度回款计划表》，填写时笔迹一定要工整。2．在填写上述各表时请务必填写详细，尤其是在填写《销售进度表》时要填写清楚各类客户的名称并将是何项目（如：财务、进销存、ERP、金融等）、预计合同额、面临困难、所需支持等项目详细填写；在填写《月度工作目标》时，一定要把当月的工作目标逐条填...
客户状态管理表填写单位：时间：月日客户名称联系人联系电话代理机构名称(直销用户不填)合同金额：应回公司款：已回款：余款：回款计划预计首次回款额：时间：2000年月预计第二次回款额：时间：年月预计第三次回款额：时间：年月预计第四次回款额：时间：年月目前所处状态□潜在用户□已接触并有意向□已演示，正在竞争□试运行□商务谈判□刚签合同未回款□首次回款刚完成□已签合同实施中□实施完成，追欠款所需公司协助资源...
通软直属公司或代表处序号地区性质负责人1山东胡海根2北京公司王兴山3上海公司刘海英4烟台分公司合资5南京代表处陈红军6湖北+湖南河南蒋英华董鹏雁7成都+贵阳张强8广东王忠升9广西尉安平10重庆邱俊11辽宁郭全国12西安刘尉13兰州刘吉辉14杭州杜辉15河北鲁永军16云南王本东17吉林张营18天津段中华19福建王宜强20江西杨勇21合肥国强反牌公司22哈尔滨国强23武汉国强24厦门国强25海南国强26太原国强27天津国强28重庆国强29长春通用合资公司2000.9.5
代理情况调查表省份：日期：1999年月日99年已回款：代理商单位名称地址邮编负责人电话传真邮件人员状况市场人员服务人员办公环境已做的用户情况：潜在用户情况：主要问题及困难：对公司的一些建议及意见：
序号代理名称回额总额所属地区分析1成都国强公司531615西南50万以上1家,1.4%2南京国强智业公司431900江苏20-50万6家所占比率9.1%3云南亚太公司283480西南4重庆国强公司250910西南5武汉天意缘公司236460华中6北京航辰创业公司（山西）210000华中7太原蓝洋新纪元公司206556华中8广州国强公司196935华南10-20万4家所占比率6.1%9宁夏英迪公司176000西北10合肥办事处167707江苏11杭州公司118720浙江12连云港佳诚电脑公司99160江苏5-1...
大项目跟踪表部门：市场部2000年月日项目名称项目内容预计金额项目状态预计签约时间二次开发责任人所属地区注：项目状态：A.初洽B.很有意向C.签约D.正在实施E.实施完成F.项目下马二次开发：A.有二次开发B.无二次开发
会议纪要2000年7月24日会议资料注意保密会议主题：见会议通知时间：2000年7.22日-7.23日地点：五峰山参会人员：共27人王总王兴山刘钦利胡海根陈红雷吕立新李文霞明新建罗德敏董中杨革平刘斌郭继军李安波高福元陈红军鲁永军张强蒋英华刘尉郭全国王忠升杜辉刘吉辉王宜强张营董鹏雁李波（远卓咨询）会议纪要如下：一、首先市场部刘经理简单总结了上半年的工作：1、根据年初提出的细化市场、精耕细作的市场策略，各代表处人员迅速到...
浪潮集团山东通用软件有限公司客户接待控制程序文件编号：GS-QP-B-05页码：1/5版本：V1.0修改状态：0日期：1999/9/281．目的规范客户接待行为，保证客户接待工作的质量，使客户接待真正成为市场公关的重要组成部分2．适用范围2.1部门：各地分支机构、市场部接待岗、公司内可能涉及到的部门2.2业务：负责外单位到我公司考察、访问、参观人员的接待工作3．职责3.1各地分子公司经理或办事处代表提出考察申请，并与接待岗保持联系，...
