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此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥城阳燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城阳的地理划分城阳镇惜福镇夏庄镇流亭镇棘洪滩镇上马镇河套镇红岛区•新奥在城阳地区最早签订经营权的只有城阳镇•目前新奥公司已经...
新奥咨询项目新奥城阳公司销售人员访谈总结2003年8月20日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日下午访谈的主要内容：1，销售人员三男一女，有两个新人，一个是新奥的司机，没有市场经验，能力不行，一个原先是酒店客服部，是本地人，有一定的社会关系，能力还行，但对新奥燃气销售还欠缺经验。两个老人员经验比较丰富，招聘进入新奥，但工作热情不高，说话比较谨慎。沟通交流多为平日里的沟通，没有正式的机制，...
新奥咨询项目新奥公司城阳市场部主任张斌访谈总结2003年8月20日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月20日上午10点——12点访谈的主要内容：1，张斌背景：00年进入新奥，先前从事太阳能销售，对销售、市场情况非常熟悉2，经营环境：a)竞争状况：竞争异常激烈。与青岛燃气集团（泰能）在流亭等地区竞争相当激烈，流亭机场附近泰能管网铺设完善，想以重复建设为名拿下附近小区的用户，且免开口费，区政府对新奥相对扶...
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象山东大区经理，青岛分公司经理、市场经理、销售访谈青岛市区，郊区客户结构调查，竞争对手调查青岛公司客户满意...
新奥咨询项目新奥黄岛公司销售人员访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日下午访谈的主要内容：1，从公司成立开始工作2，通过培训，会议与山东大区成员公司有所了解3，市场方式：了解公司、项目、最上层领导喜好，主要通过朋友、城管局，上门拜访、宣传4，主要对房地产商和旧城改造用户比较有把握，工福户开发经验不足，依靠市场部主任5，内勤做得不错，主要是客户管理、统计报表，回款、合...
新奥咨询项目新奥黄岛公司市场部董主任访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日上午访谈的主要内容：1，原市场部主任朱小明派往胶州2，工程出身，去年到市场部，出任主任几周3，黄到市场潜力：客户：新建房地产商，开发区房地产商30多家政府战略西移每年规划不同，总的来说土地比较少，房地产开发受限主要工业区和住宅（旧城改造）两个，但由于政府去年换届，搁浅4，业务压力比较大，总部每...
新奥咨询项目新奥公司黄岛总经理李日森访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日上午8点——11点访谈的主要内容：1，李日森背景：93年进入新奥，99年到聊城，2000年到黄岛，然后去城阳，02年7月到黄岛出任总经理。工程主任出身，自称对市场不是很了解，但由于在城阳任总经理，一直对市场工作给予很大支持。2，经营环境：a)竞争状况：2000年，存在“新天”竞争对手，在花林路以东，液化气占有...
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新奥咨询项目新奥公司日照总经理孙江天访谈总结2003年8月23日基本情况：访谈人员：王洪博访谈时间：8月23日上午8.15点——9点访谈的主要内容：1，孙江天背景：原来是老师，后来拿到双硕士学位，之后到石油管道局工作，然后来到新奥总部，后到黄岛任副总，目前是日照公司的总经理。2，经营历程：a)日照的开发应该说是非常成功的，如果重来的话，我感觉速度还可以加快一些。b)公司目前的经营重点主要有三个方面：政府公关协调（日...
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新奥咨询项目新奥公司日照市场部主任张嘉琦访谈总结2003年8月22日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜、黄俊哲访谈时间：8月22日下午3点——5点访谈的主要内容：1，张嘉琦背景：原来为黄岛市场部业务员，之前有丰富的推销经验，对市场推广有创新性举措，2001年日照公司成立后担任市场部主任，灵活执行总公司制度。2，与日照市建委下属的煤气公司合资，新奥占80%股份，煤气公司和市建委分别占10%3，经营环境：a)竞争状况：与“一...
新奥咨询项目新奥公司日照市场部副主任卢访谈总结2003年8月22日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月23日下午3点——5点访谈的主要内容：a)卢背景：原任职市煤气公司，合并后进入新奥。关系网比较好，销售经验丰富。40岁左右b)比较佩服张嘉琦，认为自己与张互补，张比较年轻，有时易冲动，他会比较谨慎稳重，合作很好。c)认为团队合作比较好，分项目组的方式有利于竞争和提高绩效d)认为与政府协调、外部协调还非常...
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城阳:举措论证旧城改造的潜在价值，抓住旧城改造机会抢占流亭区市场调整内部管理旧城改造会产生多少万平米的新建楼，旧城改造的时间、速度和进程竞争对手是否能够进入流亭地区发展民用户，还是只能够发展流亭地区的大工福户如果对手可以进入流亭地区，则双方优劣势（价格，管网，投入力度）团队不团结的原因、矛盾在哪里，那些能力不足人才培养的成功经验现有销售人员是否可以输出，或者是否可以建立大区培训...
1.新奥所倡导的361度服务主要体现在那几个方面？2.新奥专业运营商，专业在那几点？3.为什么新奥燃气进入长沙这个市场？4.新奥燃气未来的发展策略？5.为什么说我们是长沙市管道燃气的特许经营商，这意味这什么？6.新奥的特许经营意味着垄断，如何保证广大用户的利益不受损害？（买房时关注燃气问题）7.长沙新奥燃气将为长沙市民带来什么？8.燃气公司是国营意味着政府行为，长沙新奥做为合资公司将如何为百姓做好服务？9.2005年天...
任务代码工作任务的具体内容工作成果责任人新奥参与远卓顾问CK1制定周工作计划项目启动周工作计划短、中、长期工作计划研讨、确定童围绕执行力改进方案作初步假设周从集团层面了解成员公司周2访谈为执行力的改进方案作初步判别魏陈、周、童为执行力的改进方案作初步判别梁总陈、周、童为执行力的改进方案作初步判别段陈、周、童3二手资料收集成员公司数据收集，论证改进方案魏、段陈、周、童方案接口魏、段陈、周、童4执行力改...
新奥燃气控股营销咨询项目工作计划：第二、三周（8月18日-29日）大区及成员企业访谈工作远卓-新奥营销项目组1小组名称：安徽组小组成员：刘奕辰、周平地点时间访谈对象访谈方法蚌埠###周一成员公司分管广告发布的相关人员外出考察实地访谈###周二营销主任或者成员公司总经理（单独访谈）营销主任（单独访谈）公司员工（营销部）集体访谈###周三营销主任与成员公司总经理共同访谈市场考察外出考察滁州###周四客户访谈随机访谈13:...
访谈小组行程安排安徽组小组名称：安徽组小组成员：刘奕辰、周平地点时间访谈对象访谈方法及内容蚌埠###周一成员公司分管广告发布的相关外出考察实地访谈###周二8:30----11:30营销主任或者成员公司总经理（单独访谈）营销主任（单独访谈）公司员工（营销部）###周三8:30----11:30营销主任与成员公司总经理共同访谈市场考察外出考察###周四8:30----11:30客户访谈随机访谈出发至滁州滁州进市区后考察户外广告实地调研###周五8:30-...
新奥咨询项目新奥公司访谈提纲2003年9月22日基本情况：访谈人员：访谈对象：访谈时间：访谈的主要结论：下一步工作：【文档结束】内部文档，注意保密1/1
新奥咨询项目新奥公司访谈总结2003年9月19日基本情况：访谈人员：访谈对象：访谈时间：访谈的主要结论：下一步工作：【文档结束】内部文档，注意保密1/1
