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蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱先进先生职位销售经理公司地址蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司合肥全椒路170号230011电话/传真0551）4481734背景关键流程主要问题结论背景安徽一汽联合是蚌埠机电的一个附属公司，1999年4月开始营业安徽一汽是一汽集团的专营代理商，主营卡车销售。去年它共销售出500辆卡车,其中最受终端用户欢迎的是2吨卡车。卡车的70%直接被卖给终端用户，而另...
南京一汽汽车贸易公司访谈日期2000年3月14日访谈人王铮访谈对象芮小丽小姐职位副总经理公司南京一汽汽车贸易公司电话/传真(025）4611910背景关键流程/操作主要问题结论背景南京一汽是南京汽车贸易公司的一个附属公司，由南京/江苏物资部合资。1999年，南京一汽从南京汽车贸易公司中脱离，重组了合作公司。投资额的60%仍来自南京汽车贸易公司；另外40%来自雇员和经理个人。南京一汽的全部投资额为3百万人民币。南京一汽去...
江苏一汽联合贸易有限公司访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象田晓洁小姐职位市场销售主管单位地址江苏一汽联合贸易有限公司南京东方城48号210042电话/传真(025)5472358背景主要流程主要问题结论背景江苏一汽原属江苏机电集团。19993年江苏机电集团进行重组，成立了江苏一汽江苏一汽是由一汽集团直接的投资的6个汽车贸易公司之一。投资额的50%来自一汽集团,另外50%来自雇员和经理。因此江苏一汽现在的所有权形式是合作...
江苏机电一汽销售有限公司访谈日期2000年3月14日访谈人王铮访谈对象沈晓伟小姐，张洁小姐职位总经理，卡车销售经理单位地址江苏机电一汽销售有限公司南京市建宁路29号210037电话/传真(025)526213背景关键流程主要问题结论背景江苏机电一汽贸易有限公司是江苏机电集团的一个附属子公司。由于销售的需要，它自1994年从机电集团分离出来，现为一国营公司。一汽集团总共有四名销售人员，负责包括轿车在内的所有车辆的销售。销售...
北方车辆公司山东分公司(Noveco)访谈日期2000年2月29日访谈人王铮访谈对象戴衡明先生职位副总经理公司地址Noveco山东分部电话/传真0532)8610186背景关键流程主要问题结论背景.中国北方车辆公司于80年代初成立，是一家国有公司，附属公司北方工业公司（Norinco)，Norinco是在中国的最大的武器制造商/经销商。Norveco在1998年被重组，拥有全部资本6亿RMB。Norveco去年销售了20,000辆汽车;每年的收入在12亿RMB左右。Norveco在...
山东临沂汽车贸易有限公司访谈日期2000年2月29日访谈人王铮访谈对象马先生职位副总经理公司地址山东临沂汽车贸易有限公司电话/传真(0539)8161564背景关键流程主要问题结论背景.马先生在1998年建立了临沂汽车贸易公司。目前临沂有230个左右的雇员。去年卡车销售毛利到达了260万RMB。除卡车销售，服务,汽车租借和提供的信息以外,临沂也向它的私人的顾客提供卡车分期付款,这一业务收到本地银行的支持。几乎所有临沂的顾客都...
一汽集团青岛销售部访谈日期2000年3月6日访谈人王铮访谈对象江先生职位主管公司地址一汽集团青岛销售部电话/传真(0532)4816713背景关键流程主要问题结论背景.一汽集团青岛销售部是2000前青岛卡车的唯一代理。现在一汽集团青岛分公司正在加强销售,因此青岛销售部仅仅是一汽集团青岛分部下属一个大的经销商。销售部有超过150个雇员,其中有50个是销售员。在全中国它有7个办事处,各分管5个省。在1998年,销售部售出了15,000辆...
上海一汽汽车销售公司访谈日期2000年2月28日访谈人王铮访谈对象秦薏职位总经理公司地址上海一汽汽车销售公司上海欧阳路498号电话/传真(021)56716315背景主要流程/操作主要问题结论背景上海一汽贸易公司成立于1989年。一汽集团贸易公司拥有全部投资额的40%。当前上海一汽贸易公司有10余个雇员。上海一汽贸易公司去年销售了1000辆卡车和300件汽车底盘。根据秦女士的说法，卡车市场在1995陷入低谷，在1997开始复苏。目前市场正...
浙江一汽汽车贸易服务公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象章正亭先生职位副总经理公司浙江一汽汽车贸易服务公司杭州大关路301号310015电话/传真（0571）8010213背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江一汽成立于1997年11月。总投资为3百万人民币。一汽集团贸易公司投资10%，康桥集团,一个私营公司,投资其余的90%.浙江一汽在去年3月造了一个新的一汽集团产品展厅。它也有一个服务站，但此站并不是一个一汽集团认可服...
一汽集团浙江联合公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象方明先生职位总经理公司一汽集团浙江联合公司杭州深斑路149号310015电话/传真（0571）8283798背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江联合是一汽集团的荣誉代理商系统之一，是元通集团（该集团亦源自机电系统）的一个附属公司。元通集团另外也有专营二汽卡车的附属公司。浙江联合的注册资金在5百万人民币左右。有4位销售员和1位行政。去年,元通卖了超过1000一...
河南中原汽车贸易集团访谈时间:2000年3月3日被访人:施先生职位:助理总经理，负责一汽销售工作公司/地址：河南中原汽车贸易集团，郑州130011访员:王铮电话/传真背景主要问题背景一汽汽车贸易公司是河南中原汽车贸易集团的一个子公司。仅300米远处，中原还设有一个二汽子公司子公司名为一汽开封，去年，代理商售了3200辆卡车，从一汽获得金奖一汽开封近六年的销售量:941,000953,000964,000974,000-5,000985,000...
河南中原汽车贸易集团访谈时间:2000年3月3日被访人:张金田职位:总经理助理，负责二汽销售公司/地址：河南中原汽车贸易集团，郑州450000访员:王铮电话/传真(0371)6510089背景主要问题背景河南中原汽车贸易集团源自开封机电系统。河南中原汽车贸易公司是拥有分别销售一汽和二汽卡车的不同子公司的大型非专营代理商.销售二汽卡车的子公司是1994年建立的河南东风联营公司，1996年公司从开封移至郑州。公司注册资本1000万元左右...
一汽武汉联合有限公司访谈时间:2000年3月8日被访人:毛红巽职位:副总经理公司/地址：汉西新河村武汉430000访员:王铮电话/传真(027)83885512背景主要流程es主要问题结论背景武汉联合建于1987年,目前有3位解放卡车服务的全职员工。总投资300万元。由于公司将其销售网撤至河北，一汽近来的销售有所下降。年(销量)中型轻型97392187983032919912223400(目标)共40081%是直接对最终用户的。80%的最终用户是个人用户...
东风湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月10日被访人:邓群英职位:销售部经理公司/地址：东风湖北联合武汉430077访谈人:王铮电话/传真(027)84872985背景关键流程主要问题结论背景.东风湖北联合公司建于1996年。它是东风卡车的独家代理商。湖北机电集团是东风湖北联合的母公司。在湖北机电下还有一汽和上海汽车的独家代理商。去年，东风湖北联合受抵债卡车的严重影响，只售了200多辆卡车。前年，湖北联合售了500多辆卡车。湖...
一汽湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月9日被访人:丁立华职位:副总经理公司/地址：一汽湖北联合武汉430077电话/传真(027)87897070背景关键流程主要问题结论背景.湖北联合从1993年起和一汽合作。其目前的销售业绩处于一汽所有销售公司的中等水平。湖北联合在1997和1998年每年销售600到700辆卡车。去年由于销售地区限制，售量只有200辆左右。同时，有20%是以底盘售出的。有5-6个专营卡车的销售人员。80%的最终用户是个体...
