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上海通用汽车的营销模式及入世前的对策上海通用汽车有限公司市场营销部总经理孙晓东1999年12月北京一、上海通用汽车的营销模式（一）上海通用汽车的营销模式1、程序：制造商棗零售商棗用户2、政策：单层次直接销售----全国统一定价----销售区域的划分及限制（二）用户、零售商、制造商三赢的模式1、最精益的销售方式，用户成为最大的获益者2、网络内部良性竞争，零售商的长期利益得到保证3、规范地运作，保证了品牌的销售服务网...
跨世纪中国汽车工业营销模式研讨会世纪之交的北京迎来了国内汽车行业的一次盛会。由国家机械工业局行业管理司主办,中国汽车工业经济技术信息研究所和《经济参考报》承办，北京亚飞汽车连锁总店协办的跨世纪中国汽车工业营销模式研讨会，于12月4日至5日在北京召开。来自国家有关部委局的领导和国内外知名汽车生产厂家和销售商的代表，近400名代表参加了这次会议。此次会议是在我国即将加入WTO的关键时刻召开的。在这次会议上，有...
江铃销售模式改革的简介江铃汽车销售总公司副总经理周永忠1999年12月北京一、汽车流通领域中主要销售方法的历史:1、在短缺经济时,各厂家均以国有物资流通企业为主渠道，销售很畅，利润较厚。厂、商均满意。甚至有时商家对厂家一定程度上依赖性较强（当时，商家抓到了厂家的资源即可马上变现）。2、近几年随着市场经济的发展，汽车市场竞争日趋激烈，买方市场的形成，但汽车销售方式并没有随之转型。各厂家的销售构架、促销手段...
跟随市场变化，探求经营模式中国北方车辆总公司总经理黄传荣首先，借此机会，向与会的各位领导、各位朋友和同仁，介绍一下中国北方车辆公司：中国北方车辆公司是中国北方工业公司的全资子公司，在国家工商局注册，资产总额约6亿元人民币。现已形成年25亿元人民币的销售规模。其中，年进出口总额为1．2亿美元，国内年销售额15亿元人民币，年销售汽车近两万辆。中国北方车辆公司的特点：1、专业化：北方车辆公司具有非常明显的专...
多种营销模式将长期共存中国汽车工业销售总公司总经理霍义光我认为，在我国汽车市场今后的发展过程中，多种营销方式将长期共存。我国地域广阔，经济发展不均衡，各地市场需求水平差距较大，需求品种也多种多样，加上目前国内汽车市场品种繁多，因此汽车的营销模式也会多样化，不会搞单一的销售模式。下面谈一谈我对几种营销模式的看法：——汽车交易市场短期内不会退出历史舞台。汽车交易市场是在市场经济的发展过程中逐步成长...
90年代中国汽车工业营销模式分析新华社信息北京电面临世纪之交,中国汽车工业站在一个十字路口,中国进入WTO只是时间问题,而且只是一个以月计算的时间问题。业内有必要对汽车工业90年代以来的营销行为加以总结和分析。中国的汽车市场有独特之处,是先有社会经销商,后有主机厂销售汽车,中国百姓认可和承认了这些经销商,但这些经销售和主机厂关系却不固定。于是出现一种当汽车畅销时,经销商抱怨主机厂不执行合同,不按时发货;当汽车滞...
中国铁路物资总公司战略咨询项目第二阶段工作汇报明确战略优化组织提升综合竞争力二OO四年五月此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。机密25/4/28第2页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目本次报告内容¶治理结构¶集团组织¶管理控制模式25/4/28第3页中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目国资委下企业的治理结构问题一般表现...
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件，版权所有**责任中心的经营责任与考核内容责任主体主要责任人经营范围经营责任2006年的经营目标与考核指标收入利润客户第2页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件，版权所有**责任中心的权限分配经营权限人事权限财务权限**权限**权限**权限**权限第3页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件...
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC低－激烈高中高中低中通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，...
2025年4月24日星期四业务模式整理2025年4月24日星期四人力资源管理咨询项目版权所有,不得翻印1.业务模式研讨的框架、流程2.基于业务模式研讨的用友高层研讨会的建议3.可能存在的风险点、关键点4.第一次总裁办公会需达成的共识与结果2025年4月24日星期四人力资源管理咨询项目版权所有,不得翻印用友软件的竞争优势与战略目标•用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件...
基于业务模式的组织体系与绩效优化的设计指导框架2005年9月23日（原新华信管理咨询）第2页2005年9月29日用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有目录一、正略钧策对用友组织与绩效优化的理解二、基于业务模式的组织体系设计框架三、基于业务模式的组织绩效设计框架四、第一次会议的关键点的确认第3页2005年9月29日用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有根据前期沟通，新华信与用友的本次短期合作...
国电南京自动化股份有限公司通过组织与流程优化为公司ERP成功实施奠定基础项目建议书2005年6月16日2005年6月保密文件、版权所有第2页国电南自管理控制模式建议书目录一．对国电南自管控模式项目需求的总体思路二．国电南自管控现状分析和管控模式设计原则三．国电南自管控架构的设计方案概述1.管控架构的初步思路一2.管控架构的初步思路二四．项目工作计划与具体工作步骤2005年6月保密文件、版权所有第3页国电南自管理控制模式...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表对公司七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为公司业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理公司能够支持规模增长战略的产品组合策略市场分析业务划分2006年全国同类型业务市场规模（亿元）同类型业务平均毛利率同...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表由您从整体上对用友七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为用友业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理用友能够支持规模增长战略的产品组合策略市场分析业务划分2006年全国同类型业务市场规模（亿元）同类型业务...
说明：本表由您从整体上对用友各类产品在现有市场的竞争力进行判断，分析用友各类产品竞争现状及未来发展潜力业务划分市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结（总部填写）2006年全国同类型产品（含服务）市场规模（亿元）同类型产品（含服务）平均毛利率同类型产品（含服务）平均净利率估算NC集团管理/财务中（15）（仅为示意）中...
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势NC低－激烈高中高中HR供应链10通产品/服务2006年全国市场规模（亿元）同类型产品平均估计毛利同类型产品平均估计净利润率财务和集团管理中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）2，3ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，如：U8的主要对手是KD，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的...
策略分析的主要内容1、关键问题2、发展策略3、成长机会4、业务模式5、组织6、资源配置7、绩效表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业务线老总沟通过后，约11日左右发出。高管问卷35%15%35%15%NC15%20%U8ERP7%8%15%20%通系列题目1.你认为公司发展中目前存在的5个最突出的问题依次是：1.1产品问题；1.2业务/商业模式1.3长久经营和长期激励1.4国际化1.5干部团队职业素质2.你认为公司在经营方针上应...
总部核心部门职能定位部门定位实施业务、能力及收入规划实施网络规划、伙伴发展规划实施管理平台的开发及维护全国实施业务管理战略项目管理与监理全国实施项目的管理和分析行业方案的制作行业方案及样板用户的推广能力建设实施顾问的管理及认证；顾问培训的组织顾问培训课件的制作、讲课实施方法及工具研制与推广；实施伙伴、二次开发伙伴评估实施项目监理体系建设协同服务平台的建设与推广实施支持实施方案支持和审核品牌建设...
总部核心部门职能定位部门定位实施业务、能力及收入规划实施网络规划、伙伴发展规划实施管理平台的开发及维护全国实施业务管理战略项目管理与监理全国实施项目的管理和分析行业方案的制作行业方案及样板用户的推广能力建设实施顾问的管理及认证；顾问培训的组织顾问培训课件的制作、讲课实施方法及工具研制与推广；实施伙伴、二次开发伙伴评估实施项目监理体系建设协同服务平台的建设与推广实施支持实施方案支持和审核品牌建设...
市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表对公司七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为公司业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理公司能够支持规模增长战略的产品组合策略市场分析业务划分2006年全国同类型业务市场规模（亿元）同类型业务平均毛利率同...
