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香港中旅国际投资中央平台北京公司营运中心职位描述职位识别信息职位名称销售主管所属部门市场销售部职位编号所在城市北京工作地点出差要求□无□偶尔■经常□常驻版本号V1.0生效日期2005年7月5日工作网络关系直接上级职位关系营销经理汇报职位直接下级职位人员管理权限薪酬■无□建议权□决定权直接下级人数绩效■无□建议权□决定权直接管辖团队配备■无□建议权□决定权业务指导职位对职位产生影响的外部机构受到职位影响的...
新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司实现以利润最大化为前提的销售管理培训材料－销售人员管理、应收帐款、销量及定价优化二零零二年四月二日，乌鲁木齐A.T.Kearney47/Tianshan-SalesTraining-0402/CS2©2002保密科尔尼版权所有内容�销售人员管理�应收帐款优化�销量及定价优化A.T.Kearney47/Tianshan-SalesTraining-0402/CS3©2002保密科尔尼版权所有销售人员管理销售人员管理与应收帐款、销量及定价优化及息...
1A.T.Kearney47/1326/rz中国企业提高销售管理效率的研究报告2A.T.Kearney47/1326/rz目录背景•介绍•目标和范围•方法行业比较的结果•销售策略和运作•销售组织结构和职能•销售部门的管理•销售人员的开发和留用•总结3A.T.Kearney47/1326/rz背景4A.T.Kearney47/1326/rz•证实科尔尼公司的增长战略和实施服务为中国的公司带来了价值•确认中国消费品生产商的业务目标•衡量所访谈的公司对科尔尼公司服务的接受程度•所访...
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销考核办法实施细则河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销SIM卡销售酬金标准（单位：元）全球通豫通卡不带4神州行带4神州行基本考核酬金5555分销商从移动公司的买入价5575205105分销商向分销网点卖出价5575205105分销网点建议卖出价100100220130新业务酬金标准（单位：元）移动秘书全球呼GPRS手机呼分销商自营网点发展获酬金5533分销商通过下线网点发展，分销商得2211...
SVA/010606/SH-DC(2000GB)机密附录六：改善广电股份销售中心的现金状况最终项目汇报会二00一年六月二十一日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SVA/010606/SH-DC(2000GB)6-2•本资料为基于销售中心财务帐面数据所作的初步、简单分析•有关信息及事实还有待细化、核实•本资料仅供讨论参考用SVA/010606/SH-DC(2000GB)6-3改善广电销售中心业绩的可能步骤*近期举措中长期举...
1联想专业序列能力体系发展与评估渠道销售序列经理培训2今日议题专业序列及专业序列能力评估项目背景及胜任能力模型设计发展思路渠道销售专业序列胜任能力模型讨论如何使用胜任能力评估工具如何与员工沟通？QA3专业序列及专业序列能力评估什么是专业序列？将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的岗位归并成一类岗位群组，称之为“专业序列”每个专业序列具有其独特的胜任能力结构组合和描述联想专业序...
渠道销售序列胜任能力模型联想集团2002年2月关于胜任能力模型一、我们为什么要发展胜任能力？2001年以来，联想开始建立员工胜任能力体系，即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等，这些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目标都是极为关键的，我们统称为胜任能力。发展胜任能力体系主要目的在于推广以胜任能力为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系，通过行为引导方式强化对员工的指导、培...
Start/980904/SH-PR-1(97GB)1项目阶段二工作方法PC公司“试点”地区销售分公司“试点”•产品市场营销程序–新产品开发–产品业务计划及目标设置–广告/促销•市场营销关键岗位工作定义，KPI，考核及激励机制，培训•和销售体系的协调界面•和总部的协调界面•地区分公司的产品线/客户销售目标设置程序•关键客户管理程序•渠道管理程序•交叉销售协调机制•销售关键岗位工作定义，KPI，考核及激励，培训•市场营销/销售体系总...
销售分小组电话记录日期Feb18成员姓名王越对方姓名杨红楼盘团结公寓职位负责行政、按揭业务目的宣传中信按揭产品结果上午不在；下午仍不在；呼机未回值得注意的信息对方姓名朱先生楼盘华盛家园、华盛乐章职位可能是财务经理目的宣传中信按揭产品，约见面结果值得注意的信息对方姓名潘伟、赵总楼盘迦南公寓职位总裁助理；副总目的进一步宣传按揭产品，约见面结果赵总答应与上级领导汇报后再答复值得注意的信息该项目可能有建设资...
CYD000406BJ(GB)-SalesProcess机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目总结文件2000年4月6日专职销售工作流程手册中信实业银行CYD000406BJ(GB)-SalesProcess2内容•零售银行专职销售队伍工作流程概述•确认目标客户•接触客户介绍情况•销售•售后作业流程•售后客户服务CYD000406BJ(GB)-SalesProcess3零售产品专职销售队伍进行销售的工作流程概述确认目标客户接触...
CYD000406BJ(GB)-SalesForce-mgt机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目总结文件2000年4月6日专职销售队伍管理手册中信实业银行CYD000406BJ(GB)-SalesForce-mgt2内容•建立高素质的专职销售队伍–概述–招聘–培训–业绩考核与激励机制–留用与淘汰–业绩管理系统与操作流程•设计明确的岗位定义•附录--专职销售队伍奖励标准及计算方法CYD000406BJ(GB)-SalesForce...
机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目总结报告二OOO年四月六日建立成功的零售银行-销售方式中信实业银行2此文件由中信实业银行和麦肯锡公司(北京)共同编写。这一合作项目是在中信实业银行指导小组的领导下完成的:窦建中苏德山姚定一张立明在销售方式/渠道方面,中信实业银行项目小组由姚一川领导，其成员为:姚一川(小组领导)梁忠何怡朱晨波如您对...
机密营销/销售队伍管理培训2001年10月21日北京京东方科技集团有限公司追求卓越管理-京东方组织提升与流程再造项目2©2001PricewaterhouseCoopers机密京东方组织提升和流程再造项目分五个工作系列进行明确企业战略对组织要求确定集团管理模式确定集团总部组织变革方案确定品牌经营本部组织方案总部核心管理流程目标提供结果核心业务单元营销管理体系诊断及方案设计组织变革设计组织变革设计22营销管理体系设计营销管...
信用销售风险控制技能培训信用销售风险控制技能培训全面提高企业竞争能力全面提高应收账款回收率第一讲企业加强信用管理的重要性抓住关键风险环节，方能制定有效解决方案企业拖欠状况案例分析来源：某大型国有工贸集团公司拖欠状况逾期应收账款总计36亿元人民币，占流动资金的51%。其中：逾期一年以内12亿元一年至二年7亿元二年至三年5亿元三年以上12亿元每年利息与坏账损失4亿元。统计时间：1996/1～1998/12拖欠原因缺少...
1机密©2001PricewaterhouseCoopers四川天歌科技集团股份有限公司业务战略和管理咨询二零零一年十二月七日，成都2机密内容研讨会目标主计划总体流程月度主计划日计划编码管理仓库管理供应商选择供应商绩效考核3机密研讨会目标对流程设计进行讨论确定下一步改进方向4机密内容研讨会目标主计划总体流程月度主计划日计划编码管理仓库管理供应商选择供应商绩效考核5机密我们双方一致认为该阶段...
北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组岗位职务说明书编写指导一、职务说明书编写要求1、职务说明书编写由人力资源部门负责计划和组织。2、在各部门工作人员的组织安排下，岗位职务说明书由该岗位的人选本人负责编写，由该岗位的直接上级指导并核实。3、针对具体岗位，对事不对人。4、表述准确、简洁，具有概括性，不要写成每日的工作流程。切忌写成流水帐。5、请填写具体、详细，并完整填写表格每项内容。编写好的职务说明书由部...
北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组职务说明书岗位名称聚酯切片销售经理岗位编号所在部门昌顺商贸公司岗位定员1直接上级昌顺公司总经理职系直接下级销售业务员工资等级所辖人员岗位分析日期2003/12/11本职：在直接上级的指导下，完成公司所有种类聚酯切片产品的销售工作职责与工作任务：产品销售、市场调研、销售计划、新产品市场开发、市场预测与分析、售后服务等。职责一职责表述：产品销售工作时间百分比：50%工作任务做好...
