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保定信诚访谈记录编号：14姓名王宏伟部门岗位总经理助理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍（1）标准化室：新产品申报、检测、实验公告；标准化审查（是否符合国家标准）；图纸标准化审查；企业标志申请和备案；3C认证。申请公告以长城公司名义。（2）企管：质量管理（ISO9000）；3C检查中的部分工作（文件编写和管理）；对外的联系和联络（技术、合作、政府关系），参加协会以长城公司名义参加。（3）设备：生产和...
保定信诚访谈记录编号：13姓名杨彦奎部门人力资源部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍总经理助理：人力资源、办公室、服务中心。客车的人力资源归信诚管理，客车销售公司有一个人力资源主管。2000年应聘到信诚汽车，没有在皮卡做过。客车项目主管人事。2.公司战略（1）战略层面，公司高层对客车投入的精力很大，产出不大。以后可能也要侧重于客车项目。（2）上项目的初衷：感觉有些盲目性。现有厂房，后来...
保定信诚访谈记录编号：04姓名刘会利部门质检部岗位经理公司全称地址联系电话13323022893传真E-mail邮编1.个人介绍客车事业部的副经理。物流、采购、库房的协调工作。02年过来，以前在皮卡。2.公司战略3.组织结构（1）市场的情况，无法从销售部门反馈到生产部门。市场的需求，生产部门不清楚。开发部门认为市场信息不准确。开发的车型卖不出去。市场调研不准确。4.市场营销（1）市场定位不专业，产品应该是销售部门来确定。（2...
保定信诚访谈记录编号：07姓名赵献兵部门综合办/业务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍工作职能：一部分是审票据，一部分是保定地区的销售。有两个人在做保定地区的销售，主要是旅行社，从客运公司租车。算业务科。负责河北的区域经理不负责保定区域。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）客户：主要是保定客运集团，下属9个分公司，主要是1、5、7、9分公司。在定州受到地方保护，质量问题退回来也有一些...
保定信诚访谈记录编号：06姓名郑春来部门岗位信诚总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍2.公司战略（1）3个事业部，一个销售公司。客车方面是侧重点——投入较大、还不是很成熟。（2）销售公司在去年年初归到信诚，当时没有进行调整。最早是股份公司总经理主管销售，信诚基本没有介入。六七月份开始逐步调整。（3）一直在找其他公司合作，但是谈的效果不是很好。做出样子来说，能达到1000多台就可以。（2年内业内...
保定信诚访谈记录编号：08姓名李建立部门销售公司岗位总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍以前在湖北做大区经理，12月初才刚刚任职总经理。2.公司战略（1）市场定位——中高档（7.9以上）客运和旅游，中型高一级，大型高一级。高档次的车很难涉及，品牌、价位、知名度都不足。主要是在中档偏上。7-9米的中档车，中型车里的中档车。2005年定位在中型、中档。产品上还有一些优势。宇通、金龙的定价策略较高；价位...
保定信诚访谈记录编号：17姓名张新广部门西北区岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍11月份到的西北、西南片区，回来做过接待部。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）以业务员和经销商为主。四川市场查超重比较厉害，并不是所有车型都适应该市场。全国的客车大多都超重，很多企业都不做四川市场，当地的川马做得比较好。（2）以前小区管理、后来大区管理、现在又回到小区管理。8个小区->3个大区->8个小区。小...
保定信诚访谈记录编号：11姓名樊军凯部门物流部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍在长城工作了7年，从皮卡那边过来。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）在政策范围之内，给经销商一个返点。大部分通过当地经销商作信贷。（2）武汉——经销商给客户的返利很大，让销量增加，争取年终获得返利。（3）超出政策之外的单子，由物流部上报领导请示。（4）销售公司和信诚公司的一个重要接口。每周二销售和生产都...
保定信诚访谈记录编号：10姓名部门售后服务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）皮卡和客车的区别：客户群不同，关注点不同，对时间要求比较高。（2）在不同的区域都安排售后服务人员。（3）销售人员进去以后，建立特约服务站。在大城市里不超过4个小时人就可以到位。到现场后看如何解决，设备比较齐全。比如，武汉有四个人。从保定直接派过去，成本比较高。业务员和服...
保定信诚访谈记录编号：05姓名李静涵部门市场部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍04年2月份来的信诚，04年11月之前做专用车的片区经理。11月底到市场部。2.公司战略（1）大中型（中高档公路客车、城市客车），8.2批量销售（湖北——占到40%左右、珠海），其他的单量销售（2）增长点在公交车和农村客车，市场可能会有所萎缩（3）04年生产377台。3.组织结构（1）生产技术研发和销售公司存在矛盾：销售公司的...
保定信诚访谈记录编号：03姓名付立民部门生产部岗位经理公司全称地址联系电话13930242357传真E-mail邮编1.个人介绍来的比较早，成立客车的时候就来了。以前在胜利汽车厂，负责生产。2.公司战略（1）年初700辆，工人也是按照这个数字来制定，人员也是在浪费。（2）对公司长远发展战略上不清楚。3.组织结构4.市场营销（1）不是做不出来，主要是卖不出来。车的质量存在一些问题，但不是大问题。客户会挑一些问题，出现问题以后对客...
保定信诚访谈记录编号：20姓名段斌部门山西、陕西岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍地缘优势比较大，有6个业务人员，负责山西大同、太原、长治、运城、虞城，陕西西安。两个区域山西是重点。陕西停了一年，现在又在开发。陕西市场的准入程度比较高，明码标价。山西一直在开发，持续性，目前销售以此为主，山西的重点太原。2004年，40多台，山西占85%以上，40台以上。85%是客运，15%是旅游车和通勤者。...
保定信诚访谈记录编号：18姓名王梦佳部门山东区岗位区域经理公司全称地址联系电话13931217028传真E-mail邮编1.个人介绍8月份来到山东区域，上半年1-8月份，8台车；8-12月份，12台车。从客车组建就来了。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）人员更换频繁，有一些影响。（2）山东开发的重点区域比较少，比较好的潍坊地区，业务两年多，开发的比较好。济南的时间比较长，业务人员的问题，和当地客运公司的关系沟通不是太好。（3）...
保定信诚访谈记录编号：02姓名杨斌部门技术部岗位经理公司全称地址联系电话13323022892传真E-mail邮编1.个人介绍外聘来的，以前在西安，2001年第一批来的。经历了整个客车项目的过程。最初负责车间整体布置。后来负责技术部门。2.公司战略（1）定位在中高档客车，生产纲领是单班2000台。（2）优势：生产线的设备比较好，生产线比较完善，硬件条件比较好；长城品牌非常好——当年唯一一家海外上市的民营企业；拥有很好的客车目录...
保定信诚访谈记录编号：19姓名李兴祥部门河北区岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍以前在信诚别的部门，04年7月份做北京业务。11月份接管河北区域经理。原来在专用车做销售。涉及的面比较大，主要是了解市场和业务人员。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）河北市场包括北京和天津：做得很不好。地域优势没有运用起来。河北任何一个区域都没有好的销售市场。石家庄：只做了一些散户，客运公司的关系没...
保定信诚访谈记录编号：15姓名谷晓泉部门岗位副总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍负责客车技术、采购、生产、质量控制、库房管理。第一批技术人员。2001年7月14日来公司。原先在黑龙江的军工企业。最开始做技术。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）产品线：应当根据市场定位规划产品。不建议产品线过长，不适合企业发展初期。稳住现有中端产品，7.9-9米的产品，十七、八万的产品做好，然后在稳定的作高端产...
保定信诚访谈记录编号：12姓名姚新旧部门东北区岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍东北区一共有4个业务员。蒙东做得不多。去年吉林市换车高峰，作为重点。之前拿到一个换车文件，中间被调离到西北区，回来以后重新做。以前在皮卡做。在长城公司10年了。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）公司有一些临时调整，缺少规划。感觉临时抱佛脚。（2）想做几个重点市场。2004年8月份，集中作吉林市这一块。8月...
保定信诚访谈记录编号：01姓名卜文志部门采购部岗位经理公司全称地址联系电话13323022891传真E-mail邮编1.个人介绍信诚的老职工，参与了客车事业部的组建工作，01年开始成立客车公司。2.公司战略（1）中层管理人员对企业战略发展方向不清楚（2）感觉发展方向比较盲目——跟随业内主要竞争对手的产品，开发新车型，忽视研发成本和市场情况。3.组织结构（1）制造部和销售公司关系松散，在经营上缺少沟通。（2）客车价格的制定由客...
保定信诚访谈记录编号：09姓名陈立群部门财务部岗位经理公司全称地址联系电话2192861/13933285693传真E-mail邮编1.个人介绍三个人，一个出纳，一个会计，一个跑票据。所有的帐都在这里。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）销售收款直接存在自己的帐上，代销长城股份的汽车。有一个代销协议。（2）从股份公司开的客车采购价格和售价一样。（3）除了销售长城客车，还有一部分西北地区的长城赛弗。销售赛弗的返点用于销售公司的...
保定信诚访谈记录编号：16姓名杨云霞部门财务部岗位主管会计公司全称地址联系电话2192962传真E-mail邮编1.个人介绍负责三个事业部核算。客车销售给长城股份有限公司。9个人。2.公司战略3.组织结构4.市场营销5.人力资源6.意见与建议7.财务统计（1）底盘是股份公司采购，财务部只负责车身的成本核算。整车的成本在股份公司做。（2）成本构成包括配件、原材料、水电费、产品折旧、生产人员工资、燃料动力、易耗品（工具）。（3）长...
