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薪酬体系及管理办法人力资源部目录一、年薪制二、岗位工资制三、薪酬管理办法年薪制适用范围集团公司总裁、副总裁；股份公司总经理、签订经济指标目标责任书的副总经理化工事业部/基础产业事业部总经理、签订经济指标目标责任书的副总经理三级企业总经理（与事业部签订目标责任书的）年薪结构基本年薪+绩效年薪+奖励年薪基本年薪的发放办法基本年薪按月发放绩效年新的发放办法绩效年薪根据管理指标与经济指标的完...
亿利资源集团公司考核体系及管理办法人力资源部二○○四年二月汇报内容亿利资源集团考评体系高管层绩效考评体系集团总部垂直考核管理方式一、考评原则1、直接上级考评的原则2、公开性原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成。客观性原则：用事实说话。反馈原则：考核者被考核者公正原则：就事论事，不可将与工作无关的因素纳入。时效性原则：切忌近因效果。二、组织机构1、考核领导小组组成：◆组长：集团公司行政总监...
国内汽车销售体系变化的思考知汝远来应有意--近期国内汽车销售体系变化的思考〖http://www.qiche.com.cn2000-08-14〗--作者：中国汽车新网杨锁民８月１日，由上海汽车工业（集团）总公司、德国大众汽车（中国）投资有限公司、上海大众汽车有限公司合资组建的上海上汽大众汽车销售有限公司正式挂牌，上汽销宣布退出历史舞台。上海大众拿回了企盼已久的经销权，实现产销一条龙。同日，天津夏利汽车股份有限公司宣布正式收购天津汽...
编者按：轿车销售体系的建设是关系到轿车生产企业生死存亡的大事，决定着企业的兴衰成败。营销模式是整个销售体系的核心与灵魂，构建科学的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。而作为销售体系触角与细胞的销售服务网点，又起着连接企业与客户的桥梁作用，没有健全的销售服务网络，不但现代化的汽车生产难以为继，同时也不能形成企业的品牌消费群。面对我国即将加入WTO组织的压力和日趋激烈的国内轿车市场的竞争压力，各...
建设有中国特色汽车工业营销体系国家机械工业局副局长张小虞在今天个研讨会上，我想就建立有竞争能力的、现代化的、具有中国特色的汽车工业营销体系或者营销模式，给大家提几点建议。第一，我们要认识到现在是买方市场的前提下建立汽车营销体系。目前中国经济已经从原业计划经济时代的供不应求，开始转向主要工业产品过剩。明确地讲，从94年开始，汽车市场实际上已经从原来的卖方市场变成了买方市场，供不应求的时代已经一去不...
建设有中国特色的汽车工业营销体系国家机械工业局副局长张小虞在今天这个研讨会上，我想就建立有竞争能力、现代化的、具有中国特色的汽车工业营销体系或者营销模式，给大家提几点建议。第一，我们要认识到现在是在买方市场的前提下建立汽车营销体系。目前中国经济已经从原来计划经济时代的供不应求，开始转向主要工业产品过剩。明确地讲，从94年开始，汽车市场实际上已经从原来的卖方市场变成了买方市场，供不应求的时代已经一...
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月1中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员岗位工资级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施以销售额提成和配件销售提成取代原来的绩效工资标准。通过销售额提成体现服...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、适应多产品线的产品战略，在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售...
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司主动服务战略的原则2、体现提高激励透明度的原则3、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系2、制定基本量化的绩效考核指标和标准化的服务站长和售后服务人员定级标准，提高...
报表填写指导：一、实事求是，不得填写虚假信息，一经发现必处以严惩二、空白的栏目要求填写的事件或数字如果本月确实没有发生可以不填写三、在遇到有竞争者状况的栏目，请注明竞争者名称四、如果遇到填写内容过多，栏目空白不够的情况，请用白纸填写剩余内容附在本页后分子公司总经理季度市场与管理综合报告提交人：提交时间：年月日1、销售项目销售额（万元）合同回款（万元）旧款回收（万元）回款合计（万元）欠款总额（万元...
优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告中联重科售后服务体系提升方案二、建立规范化服务体系五、构建售后服务组合模式三、有效解决人员的因素四、优化配件管理体系一、总论优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告中联重科汇报目录二、建立规范化服务体系五、构建售后服务组合模式三、有效解决人员的因素四、优化配件管理体系一、总论优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告中联重科现代营销理论认为，在工业品关系型营销中，售后...
战略和营销提升咨询中联重科中联目前的服务方式是在接受用户求助信息后，服务人员再上门服务的被动救急式的服务，应加强保健式服务和增值服务的内容，并和原来的服务方式相结合，建立新的服务模式保健服务客户报修售服人员电话指导用户解决服务结束能售服人员上门服务否服务结束救急服务救急服务新的服务模式+增值服务+2002-07-312002ZLZK-SM-PROPOSAL战略和营销提升咨询第2页中联重科新的服务模式是主动服务和被动服务相结合的...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M...
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司2002年11月中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司主动服务战略的原则2、体现提高激励透明度的原则3、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成和主机销售提成取代原来的绩效工资标准，通过配件销售提成激励服务人员主动服务，维护良好的用户关系；通过主机销售提成激励服务人员关心片区销售业绩，加强同销售的...
项目第三阶段文件2003年11月3日机密北京新华信管理顾问有限公司浙江丽水浙江紧水滩管理咨询项目—考核与薪酬设计报告—目录1.薪酬方案设计2.考核方案设计目前，紧水滩职工的激励构成主要包括分红、工资与福利三部分，主业与瓯能、瓯龙的薪酬体系相同，为保证管理的平稳推进，我们建议薪酬调整方案保持一致性，同时为了体现瓯能与瓯龙市场运作的需要，设计了相应的业绩激励方案作为保证分红•职务的重要性•岗位所需的能力和经验...
项目第三阶段文件2003年11月3日机密北京新华信管理顾问有限公司浙江丽水浙江紧水滩管理咨询项目—考核与薪酬设计报告—目录1.薪酬方案设计2.考核方案设计目前，紧水滩职工的激励构成主要包括分红、工资与福利三部分，主业与瓯能、瓯龙的薪酬体系相同，为保证管理的平稳推进，我们建议薪酬调整方案保持一致性，同时为了体现瓯能与瓯龙市场运作的需要，设计了相应的业绩激励方案作为保证分红•职务的重要性•岗位所需的能力和经验...
ZHC公司总部工作描述体系新华信管理咨询目录ZHC公司总部组织结构图...............................................................3ZHC公司总部机构岗位设置表......................................................4ZHC公司总部部门职责..................................................................5人力资源与行政部职责......................................................................5财务稽核（合规...
