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客户股份有限公司战略规划报告2003年8月24日客户战略规划报告第2页内部文件，注意保密目录一、结论摘要二、战略制定基础分析三、战略发展规划四、战略目标与途径构想五、关键战略途径分析六、公司战略行动计划客户战略规划报告第3页内部文件，注意保密基础分析的主要结论1.相对于竞争对手，客户产品成本一直居高不下。2.客户在这两个领域都处在资源投入不足的状况，市场地位也不高。3.整个行业产品都处于低水平状态，客户目前面...
客户公司业务优化报告2003年8月6日客户公司业务优化报告第2页目录•工作进度•薪酬考核体系•组织优化建议•采购体系优化建议•生产物流与布局优化建议•营销策略分析与建议客户公司业务优化报告第3页发展战略规划制定项目启动管理诊断阶段一阶段二阶段三战略勾勒组织管理模式营销策略和销售管理生产布局采购体系成本核算和预算体系物流体系最终汇报二期汇报一期汇报周123456789101112工作进度客户公司业务优化报告第4页目录•...
客户集团有限公司综合管理诊断报告2003年6月18日客户集团有限公司综合管理诊断报告第2页说明1.除非特别说明，货币单位均为人民币；2.本报告系中期报告，所有结论非最终结论；3.本报告旨在提高客户集团的经营管理水平，不针对任何个人。客户集团有限公司综合管理诊断报告第3页目录•第一阶段工作回顾•问题分析原则•诊断基本结论•战略问题分析•决策、组织问题分析•人力资源管理问题分析•财务管理与控制问题分析•质量控制体...
2003年5月12日某集团公司战略和管理体系提升项目建议书补充材料某集团公司战略和管理体系提升项目建议书补充材料2003年5月12日第2页保密文件、版权所有重要说明该补充材料根据5月9日上午在新华信管理顾问公司上海运营总部，同东银实业集团副总裁缪岩先生和东银实业集团客户项目负责人何在顺先生交流达成的共识，是对原项目建议书内容的进一步完善充实。本材料同原项目建议书一并构成该咨询的协议文件，若内容同原项目建议书有冲...
YY集团公司机制和管理创新咨询项目建议书新华信管理咨询年月日机密第2页机制和管理创新咨询项目建议书YY集团公司声明本项目建议书为新华信和YY集团机密文件未经对方书面同意，新华信和YY集团任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息详见《保密协议》您对来项目建设书如有任何疑问，请与新华信管理咨询顾问联系赵民：01064606868-111；139010680...
YY集团机制和管理创新咨询阶段一：企业管理诊断报告新华信管理咨询年月日DD机密第2页企业管理诊断报告YY集团新华信项目组1月21日至2月28日期间总共访谈86人次内部人员内部人员高层人员高层人员中层人员中层人员员工员工总计YY光电YY光电YY科技YY科技集团总部集团总部股份公司股份公司合计合计810221847731844121286222446163第3页企业管理诊断报告YY集团今日议程一、项目汇报1、产业分析时间：45分钟2、管理诊断时间：30分钟二...
YY集团公司组织结构设计方案总体框架新华信管理咨询200年月日JJDDYY集团公司YY集团组织结构设计第2页集团公司组织结构：目前方案管院人事投资计财财务总监管理跨度：6人管理跨度：6人综管总裁股份XX产业助理助理执行总裁X业本部办公室副总裁X务X业职能部门产业公司YY集团公司YY集团组织结构设计第3页YY木业组织结构：目前方案助理执行总经理人力资源部（集团兼）计划财务部（集团兼）WW基地技术部资源部市场部综合管理部（集团...
YY集团管理机制创新项目总裁决策支持系统新华信管理咨询200年月日DD机密YY管理机制创新项目管理流程YY集团第2页一、决策支持系统手册二、部门管理细则三、部门管理流程目录YY管理机制创新项目管理流程YY集团第3页决策支持系统手册每日决策支持系统手册手册使用指南•本手册旨在帮助总裁/执行总裁更深层次地了解自己的工作职责，从而从指导总裁/执行总裁安排合理工作时间与工作方式•本手册包括总裁/执行总裁工作重点、部门管理...
YY集团机制和管理创新咨询阶段二：工作流程与职责描述体系预汇报新华信管理咨询年月日DD机密第2页YY管理机制创新项目二期预汇报YY集团集团部门/岗位职责制定持股计划操作方案制定经营者持股计划制定人力资源战略规划薪酬激励体系设计信息产业部门职能制定阶段二阶段三阶段四阶段五集团组织结构设计战略决策流程优化设计绩效考评体系设计企业文化建设4周3周5周3周阶段二项目进度安排X业产业部门/核心管理岗位职责制定信息产业核...
年月日DDYY股份营销理念讨论营销理念讨论JJYY集团公司200年月2日DD第2页多种营销类型消费品营销工业品营销非盈利组织营销服务业营销营销理念讨论JJYY集团公司200年月2日DD第3页贿赂经济vs关系营销关系营销是在“社会学时代”的大背景下，于90年代伴随着市场经营理念的发展而产生的。关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发...
年月日DDYY集团企业管理理念讨论企业管理理念讨论JJYY集团公司200年月日DD第2页企业文化核心概念YY企业文化现状YY需要的企业文化是什么怎样培育我们需要的文化我们每个人应该怎样调整和努力今日议程企业管理理念讨论JJYY集团公司200年月日DD第3页中西方组织管理文化的比较•中国人以管理家庭的方式管理企业国家；•西方人以管理国家的方式管理企业、家庭•中西方不同人性假设的差别•中西方价值判断的差别•中国人重...
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页营销信息流程汇编否是Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示...
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页销售公司组织结构图销售公司总经理和总监市场管理部销售计划部客户服务部策划员信息员市场研究员业务管理员内务部财务部办牌员培训工程师发车库管员司机资料员统计员计划员审核员会计出纳市场部市场部市场部销售业务员销售业务员销售业务员内务文员发证员调度员接待员工具发放员销售支持提发车内勤总经理助理副总经理发车调度员
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页车辆销售流程预付定金与定单提交流程销售合同评审签定流程销售合同变更处理流程支付全款与接待用户流程用户提车手续办理流程Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页否销售合同评审与签定流程用户销售人员/经销商销售计划部生产部门初步确定购买意向选择产品配置采购部技术部与用户充分沟通确定产品配置以往未评审过的特殊配置符合价格表中的标准配置和选装配...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司售后服务业务流程汇编2003年1月17日否是25/5/1Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页流程符号解释判断索赔费用表示工作过程二次索赔流程表示与本流程关联的其他流程产品保修单表示文档信息产品保修单保修申请单表示多文档信息保修期内表示可选条件是否同意表示判断过程存档表示文件存档表示流程动作或信息的流动方向用户档案库表示数据库售后服务部表示流程动作涉及部门表示逻...
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询高层沟通2002年2月26日江苏苏州Copyright©2003BySINOTRUSTManagementConsulting第2页项目回顾项目结束项目启动12月3日•公司管理诊断管理制度1、经销商管理制度2、经销商考评制度3、销售业务管理规定4、车辆销售管理规定5、销售公司组织结构6、销售公司部门职责7、销售公司岗位说明书8、周转车管理规定9、产品定价制度10、业务员手册11、销售业务员绩效考核制度12、销售业务员薪...
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页岗位信息处理流程汇编否是Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档...
Copyright©2003BySINOTRUSTManagementConsulting第1页营销信息流程汇编否是Copyright©2003BySINOTRUSTManagementConsulting第2页流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示...
25/5/1经销商考评表汇集流程第1页一级经销商季度考核表汇集流程A001一级经销商季度考评统计表A011一级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门A200经销商各季累计主推产品任务销量达成率统计表A210经销商季主推产品累计任务销量达成率考核得分标准对照表A100经销商季累计任务销售额达成率统计表A110经销商季累计任务销售额达成率考核得分标准对照表A300经销商定单改动率统计表A310经销商定单改动率考核得分标准对照表...
附录一：销售技巧培训实施流程新华信培训人员客户培训协助人员资深销售人员结合客户实际情况制定培训方案销售人员准备销售技巧案例材料销售人员分组培训时间安排销售人员名单及相应经验、业绩分组原则收集案例资料小组名单案例确定案例种类划分标准培训时间安排表培训任务分配复印等培训准备工作分组案例模拟及讨论培训现场组织协助培训现场组织各组实战演练及评委点评培训反馈总结销售技巧评判关键项根据案例模拟情况制定技巧...
