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附录一：销售技巧培训实施流程新华信培训人员客户培训协助人员资深销售人员结合客户实际情况制定培训方案销售人员准备销售技巧案例材料销售人员分组培训时间安排销售人员名单及相应经验、业绩分组原则收集案例资料小组名单案例确定案例种类划分标准培训时间安排表培训任务分配复印等培训准备工作分组案例模拟及讨论培训现场组织协助培训现场组织各组实战演练及评委点评培训反馈总结销售技巧评判关键项根据案例模拟情况制定技巧...
销售技巧培训案例JLSZ公司销售技巧培训案例——JLSZ培训一、JLSZ公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自XMLJ、来自XMLJ和其他新招聘人员前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与XMLJ区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、JLSZ培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不同方面的销售人员统一认识和掌握J...
销售技巧培训销售技巧培训一、培训目的：以实战演练的方式提高销售人员的销售技巧二、培训形式：案例角色扮演及讨论三、培训实施流程：见附录一。四、培训准备工作：1．前期了解：在准备制定培训方案之前，应初步了解企业运营状况、产品及其市场情况、销售情况及所面临的问题等，以针对企业具体情况设计适合的培训方案；2．销售技巧要点讲解材料准备：在进行小组案例演练之前，应以讲课的形式将通用的销售技巧要点进行强调。3．...
销售技巧培训案例苏州金龙公司销售技巧培训案例——苏州金龙培训一、苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员。前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不...
附录一：销售技巧培训实施流程新华信培训人员客户培训协助人员资深销售人员结合客户实际情况制定培训方案销售人员准备销售技巧案例材料销售人员分组培训时间安排销售人员名单及相应经验、业绩分组原则收集案例资料小组名单案例确定案例种类划分标准培训时间安排表培训任务分配复印等培训准备工作分组案例模拟及讨论培训现场组织协助培训现场组织各组实战演练及评委点评培训反馈总结销售技巧评判关键项根据案例模拟情况制定技巧...
YMSJ集团工作分析培训2003年03月09日机密此资料供YM集团内部使用。未经书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。第2页YMSJ集团绩效和薪酬体系设计2003-03-32003JSMY-REPORT04主要议题一、工作分析的重要性二、工作分析的操作程序和方法三、岗位说明书的撰写四、部门职能说明书撰写第3页YMSJ集团绩效和薪酬体系设计2003-03-32003JSMY-REPORT041.1工作中常常出现的问题:.职责不清，协调工作困难职能部门人员多,因人设岗忽略...
江苏牧羊集团工作分析培训2003年03月09日机密此资料供牧羊集团内部使用。未经书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。第2页江苏牧羊集团绩效和薪酬体系设计2003-03-32003JSMY-REPORT04MUYANGGROUP主要议题一、工作分析的重要性二、工作分析的操作程序和方法三、岗位说明书的撰写四、部门职能说明书撰写第3页江苏牧羊集团绩效和薪酬体系设计2003-03-32003JSMY-REPORT04MUYANGGROUP1.1工作中常常出现的问题:.职责不清，协调...
YMSJ集团人力资源部岗位说明书人力资源部培训主管职务说明书岗位编号：岗位名称培训主管所属部门人力资源部直接上级人力资源部部长直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了保证集团公司的人力资源工作正常有序地开展，做好集团公司《培训管理制度》的实施、修订、解释工作，规划拟订公司员工培训计划并组织实施。工作职责1.负责集团公司《培训管理制度》的实施、修订、解释工作，依据公司发展战略和人力资源规划拟订公司...
江苏牧羊集团人力资源部岗位说明书人力资源部培训主管职务说明书岗位编号：岗位名称培训主管所属部门人力资源部直接上级人力资源部部长直接下属编写日期2002年2月编写部门工作目的为了保证集团公司的人力资源工作正常有序地开展，做好集团公司《培训管理制度》的实施、修订、解释工作，规划拟订公司员工培训计划并组织实施。工作职责1.负责集团公司《培训管理制度》的实施、修订、解释工作，依据公司发展战略和人力资源规划拟订...
企业文化管理—公司持续发展的动力源泉（为南方建材股份有限公司而作）新华信培训系列2002年12月25/5/1,版权所有翻版必究2南方建材股份有限公司发展战略咨询企业文化管理培训什么是文化？文化－－是个体习得的产物,包括一个人类群体成员为了在他参与活动的这个群体中被相互接受地交往而必须知道的东西。据此认识,文化不必为该社会甚或该群体所有成员所共享,而是在相互学习的过程中,有关成员彼此授受意义,以至这些意义能够使他们...
企业文化管理—公司持续发展的动力源泉新华信培训系列25/5/1,版权所有翻版必究2企业文化管理什么是文化？文化－－是个体习得的产物,包括一个人类群体成员为了在他参与活动的这个群体中被相互接受地交往而必须知道的东西。据此认识,文化不必为该社会甚或该群体所有成员所共享,而是在相互学习的过程中,有关成员彼此授受意义,以至这些意义能够使他们达到共同的目标,因为他们建立了共同的理解和文化的想像。知识是－－可以辅助我们...
管理咨询培训材料—行业研究方法北京静安中心2003年7月行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第2页目录1.产业状况和发展趋势分析2.主要竞争对手3.各公司的问题和解决方案4.如何收集资料行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第3页1.市场规模与增长率2.各产品的规模与增长率3.产业的组织状况4.产业的SCP分析5.产业的五力分析6.产业变化的驱动力与趋势产业分析通常会关注以下问题行业研究方法管理咨询...
管理咨询及IT规划项目人力资源管理培训万明炬，2003年4月13日25/5/1人力资源管理培训第2页目录•人力资源管理理念•人力资源管理者•人力资源管理主要业务人力资源规划职务分析招聘和甄选绩效管理薪酬管理培训与开发25/5/1人力资源管理培训第3页股东、客户和员工的基本利益是一致的，但员工是实现二者利益的基础股东股东客户客户员工员工目的手段目的手段25/5/1人力资源管理培训第4页从不同的角度看对员工的管理劳...
存货成本培训存货成本培训2001年10月16日25/5/12存货成本培训※损益表项目构成介绍※存货的核算方法—标准成本法※存货的实际成本计算※差异科目介绍※产品生产业务流程及核算介绍※毛利分析工作简介25/5/13损益表中营业成本项目的构成1、产品销售成本2、软件销售成本3、商品销售成本4、技术服务成本5、ISP成本（FM365接入服务成本）6、ICP成本（FM365内容服务成本）7、其他业务成本25/5/14损益表中营业成本项目的构成（一）产...
宁波贝发集团有限公司咨询项目组织结构设计思路2003年12月2003年12月保密文件、版权所有第2页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询企业成长战略2003年12月保密文件、版权所有第3页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询贝发战略目标2003年12月保密文件、版权所有第4页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询远期目标：完善物流体系，建立虚拟企业集团（2012年前）客户客户客户客户客...
宁波贝发集团有限公司咨询项目组织结构设计思路2003年12月2003年12月保密文件、版权所有第2页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询企业成长战略2003年12月保密文件、版权所有第3页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询贝发战略目标2003年12月保密文件、版权所有第4页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询远期目标：完善物流体系，建立虚拟企业集团（2012年前）客户客户客户客户客...
宁波贝发集团有限公司咨询项目组织结构设计培训2003年12月2003年12月保密文件、版权所有第2页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询企业成长战略2003年12月保密文件、版权所有第3页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询贝发战略目标2003年12月保密文件、版权所有第4页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询具体而言，战略目标是通过合理运作流程与职能的分工来实现的职能分工流程及...
宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询项目2003年12月2003年12月保密文件、版权所有第2页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询交流提纲•流程与岗位运行机制范本•绩效考核体系的KPI确定范本•部门职责、部门内科室岗位设置、工作流程、部门主任KPI讨论2003年12月保密文件、版权所有第3页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询1.1流程的层次及优化流程的判断标准第一层第三层第二层...
业务流程优化与重组高级注册咨询师齐世春2003年9月15日1.正确理解业务流程再造与优化3企业管理进步全方位框架企业未来必须在确认自身经营战略目标的基础上，对组织架构、业务流程以及业绩评估三个元素进行整合，并取得信息技术的充分配合与支持，才能全面提升管理水平。经营战略经营战略信息技术信息技术业绩评估业绩评估业务流程业务流程组织架构组织架构环环环环市市场场境境境境业业行行一。正确理解业务流程再造与优化4一。...
宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询项目2003年12月2003年12月保密文件、版权所有第2页宁波贝发集团有限公司管理体系和人力资源管理提升咨询培训培训的主要内容1.为什么要做工作分析2.什么是工作分析3.工作分析的过程和方法4.《职位说明书》的撰写（示例）1.为什么要做工作分析2.什么是工作分析3.工作分析的过程和方法4.《职位说明书》的撰写（示例）2003年12月保密文件、版权所有第3页宁波贝发集团有限公司管...
