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用友集团三年发展规划用友集团三年发展规划夯实基础实现突破（（2004’~2006’2004’~2006’）（草）（草案）案）建立中国最强大的管理软件经营体系，应对全面国际化竞争建立中国最强大的管理软件经营体系，应对全面国际化竞争董事会董事会2003.102003.10发展背景发展背景难得的市场机会难得的市场机会•中国管理软件中国管理软件/ERP/ERP、电子政务、、电子政务、ITIT服务市场继续较高速增长服务市场继续较高速增长面对已...
UFSOFT2003Corporate（亚洲第一世界一流）用友软件董事长王文京用友软件董事长王文京20042004年年22月月1818日北京日北京2004’~2006’2004’~2006’用友新三年战略用友新三年战略用友国际化AgendaAgenda用友为什么要国际化用友为什么要国际化用友新三年发展战略用友新三年发展战略成就世界级软件公司成就世界级软件公司产业格局正在改变（以产业格局正在改变（以ERPERP产业为例）产业为例）市场开始集中，厂商两极分化全球...
高管层大客户销售售前558总裁大区总经理大客户总经理销售管理部总经理执行副总裁分公司总经理行业总经理资深售前顾问渠道伙伴部总经理高级副总裁大区总监行业部经理高级售前顾问副总裁行业客户经理售前顾问财务通业务总经理助理总裁客户代表助理售前顾问伙伴发展部经理董事会秘书大区/分公司销售/渠道管理售前中心总经理HR业务部总经理销售管理/渠道/伙伴经理销售管理/渠道/伙伴专员销售管理/渠道/伙伴助理如果调，目标和代价是...
总裁会董事会产品研发产品研发测测试试中中心心开开发发管管理理产产品品市市场场市场市场战战略略市市场场运营运营人人力力资资源源财财务务ITIT行行政政销售销售销销售售支支持持产产品品市市场场服务服务实实施施培培训训支支持持服服务务用友用友在线在线服务服务事业事业部部渠渠道道伙伙伴伴小型小型管理管理软件软件事业事业部部法法务务生生产产高端新业务国国际际业业务务部部客户客户服务服务质量质量管理管理部部香...
职能制＋产品业务部：总部按照产品划分业务单元，区域销售面对客户进行整合。优势是贴近客户用友软件股份有限公司成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业应用软件、电子政务管理软件的产品、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。2002年“用友”商标被认定为“中国驰名商标”。2004年被评...
第一部分产品发展策略2006年股份公司年度业务策略调研问卷1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、第二部分营销业务策略11、12、13、14、15、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、组织机构、考核激励及其他业务策略20、21、1、2、3、4、5、6、7、8、9、（请分条详细陈述）10、11、12、您对股份公司2006年年度业务策略的其他...
总部核心部门职能定位部门定位实施业务、能力及收入规划实施网络规划、伙伴发展规划实施管理平台的开发及维护全国实施业务管理战略项目管理与监理全国实施项目的管理和分析行业方案的制作行业方案及样板用户的推广能力建设实施顾问的管理及认证；顾问培训的组织顾问培训课件的制作、讲课实施方法及工具研制与推广；实施伙伴、二次开发伙伴评估实施项目监理体系建设协同服务平台的建设与推广实施支持实施方案支持和审核品牌建设...
总部核心部门职能定位部门定位实施业务、能力及收入规划实施网络规划、伙伴发展规划实施管理平台的开发及维护全国实施业务管理战略项目管理与监理全国实施项目的管理和分析行业方案的制作行业方案及样板用户的推广能力建设实施顾问的管理及认证；顾问培训的组织顾问培训课件的制作、讲课实施方法及工具研制与推广；实施伙伴、二次开发伙伴评估实施项目监理体系建设协同服务平台的建设与推广实施支持实施方案支持和审核品牌建设...
2005UFIDACorporateUFIDA用友组织结构模式的选择与分析用友组织结构模式的选择与分析考虑用友整体利益上的选择考虑用友整体利益上的选择马杰涛2005年10月22日U8U8业务下滑原因分析－基于外业务下滑原因分析－基于外//内部环境变化内部环境变化1/1/22用户需求的个性化客户需求已日渐多样化、个性化，一个通用的U8版本无法满足用户的需求。U8以产品营销模式应对，靠产品与价格优势与对手竞争，而目前金蝶销售人员已不怕用K3产...
分类流程主导部门发起主审大项目立项销售管理部大区、分公司跨区项目转移流程组织客户参观典型客户组织客户参观总部电话营销的组织－非流程培训营销的组织－直接申请售前资源申请客户促销方案制定售前方案中心售前建议书的审批销售工具制作行业集中打单实施参与销售服务销售（老客户升级）伙伴产品销售参股控股公司产品销售伙伴合作销售销售移交实施跨区销售协调（集团企业销售）分销商发展和定级分销结算分销渠道管理分销商项...
姓名：部门：岗位：考核期间：财务指标目标值评分标准得分部门销售收入0部门利润0费用收入占比00财务指标考核结果小计＝0非财务指标考核要点完成情况自评分审定分考核类别评价要素工作业绩客户满意度预算执行情况通业务支持管理业绩部门内部建设部门目标计划制定、费用预算、例会管理等员工培训和能力提升培训组织、资格认证、绩效改进效果关键员工流失率能力态度类指标考核要点自评分审定分任务完成及时性和质量能按时高效完成...
关于组织绩效考核表填写的说明统一说明：用友绩效管理分为组织绩效和个人绩效考核两类，组织绩效针对公司总部各部门、业务部及下属分子公司，个人绩效考核针对各岗位。组织绩效的分解主要来自于公司经营目标和战略重点，岗位绩效的分解主要来自于各部门业务重点。目前公司正在做组织绩效和岗位绩效的分解，以下为具体分解流程：第一步，年初由公司经营班子提出公司发展战略重点，企划部根据公司发展战略重点，形成或修正公司级B...
姓名：部门：岗位：考核期间：财务指标目标值评分标准得分部门销售收入0部门利润0费用收入占比00财务指标考核结果小计＝0非财务指标考核要点完成情况自评分审定分考核类别评价要素工作业绩客户满意度预算执行情况通业务支持管理业绩部门内部建设部门目标计划制定、费用预算、例会管理等员工培训和能力提升培训组织、资格认证、绩效改进效果关键员工流失率工作态度任务完成及时性和质量能按时高效完成上级安排布置的各项工作任务...
何景霄：第一次研讨会的形式确定下来。服务部，张培林；产品研发，杨子雄；综合计划小组，何景霄三类办公会：1）日常（每月）的办公会，付总裁、主管的业务，会议模板，2页PPT，3页PPT工作总结，15分钟内讲完；需要在会上决策的。2）高级总裁办公会，王总召集的。在总裁办公会或专题会之前，先沟通一下，5人会（王总+何总+3个高级副总裁）3）专题会议，申请开专题会议的人来主持，和确定的会议主题。担心第一种形式的会议，不能...
何：1）最终汇报的成果清单，大概会做到什么一个细致程度和范围？2）项目组中，项目董事起到什么作用？3）时间安排，请更详细的介绍一下4）项目总体费用计算方案的介绍李：有同学在你们公司。背景，在较短时间内把业务缕清楚，时间仓促；用友在业界的知名度和本土公司的先进性，难以找到本土参照；业务本身比较复杂，高中低端；把可能遇到的困难考虑充分。在2001与mosen合作过，但推行的不是很充分。所以，把问题聚焦、清晰。何...
访谈总结总结思路：以关键问题为切入点，总结用友关于“组织机构和绩效优化”的访谈内容。1．总部应该具备哪些职能？（1）总部应承担起战略管理、品牌、高端产品、大客户、新兴和战略业务开发的主要职能，关键在于如何设计以业绩激励方式以鼓励大区和分公司在一些流程和职能上配合总部。（2）对于高端和中端业务，总部必须强制大区和分公司销售，而对于低端，在可控范围内，应充分下放到渠道和伙伴。（3）公司从上到下的产品导...
产品事业部制总部研发研发集中管理，产品事业部负责产品二次开发营销服务大区研发营销服务区域业务推进平台分公司研发无研发营销在大区指导下，负责本区域营销政策的执行服务营销、服务在分公司层面不予强行拆分保留部分营销管理职能，同时负责市场战略和统一的品牌策略等，协调各事业部之间营销政策运维、培训职能独立，拥有专家和高级顾问团队，保留部分服务管理职能，协调各事业部之间服务政策机构定位总部为管理平台、服务...
用友公司总部与分公司组织机构说明一、总部机构－纵向：职能中心制职能机构销售中心职能定位业务定位客户与应用定位通事业部新业务事业部市场营销中心（包括方案中心）产品与市场定位；应用能力中心；产品市场推广；销售项目管理；销售业绩计算；销售秩序管理；销售能力建设；商务管理；客户工程一、总部机构－横向：事业(业务）部制集团应用业务总部打造以集团应用为核心的高端业务线，推动以总部、大区为主的集团应用业务；集...
用友组织与绩效优化咨询项目用友组织与绩效优化咨询项目访谈提纲您好！为了全面提升用友软件人力资源核心竞争力，公司正在进行组织与绩效优化咨询项目，而全面、深入、充分的访谈沟通和了解企业是项目成功的基础和重要环节。为此，正略钧策项目组将进行本项目访谈。您所提供信息的真实性、客观性和全面性对我们统计分析的准确性、诊断报告的针对性、方案可行性将起到至关重要的作用，同时对您拥有一个良好的职业生涯发展环境有...
用友组织与绩效优化咨询项目用友组织与绩效优化咨询项目访谈提纲您好！为了全面提升用友软件人力资源核心竞争力，公司正在进行组织与绩效优化咨询项目，而全面、深入、充分的访谈沟通和了解企业是项目成功的基础和重要环节。为此，正略钧策项目组将进行本项目访谈。您所提供信息的真实性、客观性和全面性对我们统计分析的准确性、诊断报告的针对性、方案可行性将起到至关重要的作用，同时对您拥有一个良好的职业生涯发展环境有...
