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第1页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录一、正略钧策对用友业务模式的初步理解二、基于访谈及问卷的问题陈述三、组织结构方案分析（一）组织设置原则（二）组织结构方案一及优劣势分析（三）组织结构方案二及优劣势分析（四）组织结构方案三及优劣势分析四、绩效优化思路第2页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目前，用友的组织和岗位考核不尽完善，量化指标只关注...
第1页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录一、正略钧策对用友业务模式的初步理解二、基于访谈及问卷的问题陈述三、组织结构方案分析（一）组织设置原则（二）组织结构方案一及优劣势分析（三）组织结构方案二及优劣势分析（四）组织结构方案三及优劣势分析四、绩效优化思路第2页用友软件第二次总裁会议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目前，用友的组织和岗位考核不尽完善，量化指标只关注...
高管层大客户销售售前23522总裁大区总经理大客户总经理销售管理部总经理执行副总裁分公司总经理行业总经理资深售前顾问渠道伙伴部总经理高级副总裁大区总监行业部经理高级售前顾问副总裁行业客户经理售前顾问财务通业务总经理助理总裁客户代表助理售前顾问伙伴发展部经理董事会秘书大区/分公司销售/渠道管理售前中心总经理HR业务部总经理销售管理/渠道/伙伴经理销售管理/渠道/伙伴专员销售管理/渠道/伙伴助理以部门为主，岗位做...
第1页用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有2025年4月24日星期四用友软件股份有限公司组织体系设计方案2025年4月24日星期四（原新华信管理咨询）第2页用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有2025年4月24日星期四组织设计的五个基本出发点用友组织发展的基本策略和组织设计的基本方针反应企业战略体现业务流程注重经济效益促进组织绩效提高运作效率第3页用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密...
会议议程一、会议开场白二、新华信总结（一）业务模式（二）组织结构三、初步共识四、组织结构方案讨论方案一总部职能管理服务研发部门业务管理小型软件、国际等独立事业部销售备注：包括预研、平台开发、产品开发等所有研发和产品管理职能NCBUU8BU•企划•战略市场••财务•人力资源•法务•行政•产品管理部测试中心开发管理部各类产品开发本部售前实施支持咨询培训行业销售本部销售支持产品市场渠道伙伴低端BUABU备注：服务...
用友软件股份有限公司业务模式及组织机构用友业务模式及组织机构1公司组织形态概述公司的组织形态可以用一条谱线来描述：职能制——产品事业部制——客户事业部制——独立业务事业部制1.1职能制（1988-2001）无论什么产品或客户，共享研发、共享市场、共享销售、共享服务、共享职能平台（财务、人力资源、法务、IT、生产等），即销售部门负责所有产品的销售、研发部门负责所有产品的研发等，分别设立主管研发、主管营销（还可以...
高管层大客户销售售前市场02112111总裁大区总经理大客户总经理销售管理部总经理产品发展总监总工程师执行副总裁分公司总经理行业总经理资深售前顾问渠道伙伴部总经理高级产品经理总架构师高级副总裁大区总监行业部经理高级售前顾问产业发展总监应用专家副总裁行业客户经理售前顾问财务通业务总经理高级市场经理助理总裁客户代表助理售前顾问伙伴发展部经理市场经理高级需求分析师高级设计师董事会秘书市场专员客户化经理高级程...
高管层大客户销售售前23522总裁大区总经理大客户总经理销售管理部总经理执行副总裁分公司总经理行业总经理资深售前顾问渠道伙伴部总经理高级副总裁大区总监行业部经理高级售前顾问副总裁行业客户经理售前顾问财务通业务总经理助理总裁客户代表助理售前顾问伙伴发展部经理董事会秘书大区/分公司销售/渠道管理售前中心总经理HR业务部总经理销售管理/渠道/伙伴经理销售管理/渠道/伙伴专员销售管理/渠道/伙伴助理市场开发管理22211...
访谈总结总结思路：以关键问题为切入点，总结用友关于“组织机构和绩效优化”的访谈内容。1．总部应该具备哪些职能？（1）总部应承担起战略管理、品牌、高端产品、大客户、新兴和战略业务开发的主要职能，关键在于如何设计以业绩激励方式以鼓励大区和分公司在一些流程和职能上配合总部。（2）对于高端和中端业务，总部必须强制大区和分公司销售，而对于低端，在可控范围内，应充分下放到渠道和伙伴。（3）公司从上到下的产品导...
关于组织绩效考核表填写的说明统一说明：用友绩效管理分为组织绩效和个人绩效考核两类，组织绩效针对公司总部各部门、业务部及下属分子公司，个人绩效考核针对各岗位。组织绩效的分解主要来自于公司经营目标和战略重点，岗位绩效的分解主要来自于各部门业务重点。目前公司正在做组织绩效和岗位绩效的分解，以下为具体分解流程：第一步，年初由公司经营班子提出公司发展战略重点，企划部根据公司发展战略重点，形成或修正公司级B...
项目名称用友“组织与绩效优化”咨询项目项目运作时间（天）28地点北京用友项目运作费用预算表周鹏程地点：北京特殊说明标准人数天数合计奖金1,500.00补助：小计1,680.00其中：差补30.00128840.00餐补30.00128840.00合计3,180.00后2周优秀，前2周胜任
房地产专业版客服管理解决方案河南益友软件有限公司岳来客户服务彼得德鲁克(Peter.Drucker)企业经营的真谛是获得并留住客户客户服务客户关系管理价值体现企业实施客户关系管理的具体作用客户关系管理在管理信息化中的地位ERP和CRM的区别客户管理关系定义以客户为中心的战略客户关系管理涵盖业务客户关系管理系统三个层面专业版客户服务系统客户关系管理价值体现企业实施客户关系管理的具体作用企业实施客户关系管理的具体作用客...
用友软件股份有限公司用友TurboCRM7.0详细设计说明书版本1.0用友TurboCRM7.0Version:<1.0>详细设计Date:<13/01/2010><documentidentifier>修订历史记录日期版本说明作者贡献者13/01/20101.0首发版蒋宗良18/01/20101.1修改安装选项及升级相关内容蒋宗良Confidential用友软件股份有限公司,2010Page2用友TurboCRM7.0Version:<1.0>详细设计Date:<13/01/2010><documentidentifier>目录1.引言41.1功能概述41.2名词术语42.模块划分及...
用友TurboCRM7.0软件系统介绍用友软件股份有限公司蒋宗良2010年4月12日内容提要用友TurboCRM7.0平台架构介绍用友TurboCRM7.0的软件架构软件设计理念主要技术方案用友TurboCRM7.0的平台架构WEB服务器:APACHE+PHP操作系统：WindowsXP,2000,2003,2008LinuxredhatAS5,CentOS5数据库：MSSQL2000,2005,2008ORACLE10gMYSQL5.x用友TurboCRM7.0系统目录介绍Apache：apache服务程序Code：CRM软件程序目录www：WEB发布目录Emlsvr：邮件服务...
用友TurboCRM产品白皮书本文版权归用友软件股份有限公司所有。未经书面同意，不得以任何方式抄袭、节录或翻印。用友软件股份有限公司CRM事业部用友TurboCRM产品白皮书第1页共62页用友软件股份有限公司CRM事业部目录第一篇用友TURBOCRM您身边的客户关系管理专家...................31.1用友TURBOCRM——多层面的立体管理工具..................................................................31.2用友TURBOCRM——企业的神经...
1、客户数量的介绍；2、TurboCRM的每一点成功都与客户对我们的信任和支持密不可分，目前在中国已有许多的知名企业成为我们的用户，如．．．．．．讲解的时候加入详细的说明1、客户信息的流失2、客户沟通的详细历史记录呼叫中心、网络营销、多一些营销方式给客户更多的选择
实施准备需求分析方案设计系统建设切换上线持续支持012345678910角色重要性曲线项目领导委员会项目组最终用户实施阶段重要性实施准备需求分析方案设计系统建设切换上线持续支持项目领导委793134项目组637963最终用户1446791//3低4//6中7//9高
ERP项目实施规划的禁忌2011-8-13凡事预则立，不预则废。可见，项目实施规划的重要性。但是，有时候规划不当，反而会越帮越忙。该如何做好ERP项目实施规划，防止ERP项目实施规划成为ERP项目实施进程上的绊脚石呢？这里总结了做ERP项目实施规划时的六条禁忌，供实施顾问项目实施参考，希望对实施顾问的工作有一定的借鉴意义。1想上就上，不考虑时间因素立即行动，没有什么不对。但是，对于ERP项目实施来说，有时候要选择恰当的时...
实施服务与保障阴法新30’沟通答疑20’用友软件公司实力与承诺王健10’XXX信息化一期项目启动会用友项目组2010-05-25客户Logo项目实施目标管理目标实现XXX内的制造板块业务的协同管理协助XXX实现按各事业部来核算损益的管理需求协助XXX按产品类别来核算损益的管理需求协助XXX实现整个制造模块的基础数据的统一管理需求（如、物料编码、BOM、供应商管理、客户管理等）技术目标通过本期工业园内的信息化建设，带动整个XXX的其它工...
XXX项目启动会项目实施规划部分张恒2011-7-1咨询实施事业部用友软件股份有限公司用友咨询实施方法论目录项目简介项目整体规划项目计划、组织与管理业务解决方案简介XXX公司简介项目背景－组织、人员情况组织结构：公司实行一级法人体制所属单位包括2个上市公司、31个省级分公司，下属14个生产中心人员情况XXX企业信息化现状总部XXX总部正在使用多个单独的人力资源管理模块分公司16个分公司已有系统，3个分公司正在建设8个分公司...
