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医疗服务营销随着医疗改革的不断深入，分担机制和竞争机制的逐步形成，医院发展有许多新的机会，也要面对许多新问题、新矛盾、新困难。借鉴服务企业营销理论和实践将有利于我们迎接新的挑战，在内外环境深刻的变化中，提高医院的管理水平。一、营销基本概念营销是组织根据服务对象的需求，分配人、财、物等资源的方法。营销的核心是营销观念，即组织的经营者用来思维与行动的准则。成功的营销理念应该包括如下几点：1、组织的目...
25/5/41银轮销售总公司操作指引银轮销售总公司操作指引明天企业管理顾问有限公司2003/5/12（待确认稿）25/5/42发展是硬道理发展是硬道理•企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利润，战略决定企业永续！•发展是硬道理。以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理，自1998年改制以来，银轮日新月异的发展正是这一理念的生动体现，年均增长率达到90%以上，在行业创造了一个又一个传奇。•银轮人没有陶醉于已经取得的...
沈阳华润雪花啤酒有限公司共13页销售公司营业部营销主管兼铁路运输员工作手册第-1–页岗位名称：营销主管兼铁路运输员所属部门：销售公司营业部岗位坐标：营业部经理设备部计划员财务部统计员仓储部营销主管开票员采购部核算员库位调拨员运输员库房保管员岗位职责：公司成品库产成品库存、数量、品种的统计调配工作沈阳华润雪花啤酒有限公司共13页销售公司营业部营销主管兼铁路运输员工作手册第-2–页协调各销售部门，做好...
尽职调查附件三：销售类资料文件销售问题清单序号要求/问题1提供你公司2001和2002年的销售量及销售额（请按产品分类统计）2请详细说明你公司销售总体业务流程图，包括商业（市场开发、预测、预算控制）、票据流程及物流情况3请说明你公司2001及2002年通过各营销渠道的销售成绩，包括大客户、直接销售渠道及其他渠道4请说明所有向客户提供的、有别于标准合约条款的主要特殊条款5请说明销售激励及回扣计划6请说明你公司在进行市场...
苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题主管营销的副厂长1．目前营销部门的结构、各有多少人？销售人员有多少？销售：2．四厂经营的品种中，占销售收入比例最高的是哪几个品种？毛利率最高的是哪几个品种？3．四厂的销售渠道有哪些？是否所有商品均直接销往药厂？是否经过中间商？是否有零售药店？4．是否有对苏州医药集团内部企业销售？5．出口、内销各占多大比例？6．货款回笼情况如何（汇款率）？形成坏帐的情况多不多？7．...
岗位职责描述营销策划与管理组索引号版本号2003－12主题生效日期修改号核准者：营销策略执行经理2004－3营销策略执行经理1.工作汇报对象营销策划与管理组组长（营销部副主任兼）2.工作目标根据客户需求和市场变化，基于合理成本的原则，制定有效的营销策略与方案，为电力营销业务的有效开展提供有力支撑。3.岗位描述内容提交部门/人员1．贯彻落实上级公司关于电力营销的政策与规定2．根据上级公司对公司电力营销的要求，负责制...
营销人员的理想心理素质多重因素影响营销人员心理素质提高广告营销人员角色定位成功的营销活动满足人生多重目的天明公司为销售活动成功构建了良好平台认识成功规律，克服损害心理健康的自满和自卑情绪2001年9月郑州营销人员的理想心理素质积极乐观的态度积极的心态是人生成功的最重要品质，积极的心态是所有成功销售人员所必须具备的最重要特征。积极的态度是自信、决心和乐观的组合，积极的心态一旦和别的天赋结合，对你事业成...
营销人员的理想心理素质多重因素影响营销人员心理素质提高大型设备营销人员角色定位成功的营销活动满足人生多重目的远大公司为销售活动成功构建了良好平台成功的营销推动公司发展促进社会进步认识成功规律，克服损害心理健康的自满和自卑情绪1999年2月长沙营销人员的理想心理素质积极乐观的态度积极的心态是人生成功的最重要品质，积极的心态是所有成功销售人员所必须具备的最重要特征。积极的态度是自信、决心和乐观的组合，积...
感受激情营销----国内企业管理软件市场近来十分火爆，厂家们有的忙于概念引导，有的已开始推介应用解决方案。日前，素以“激情”企业著称的深圳金蝶公司，举办了名为“感受网络时代管理新生活”的大型产品推介活动。不过，对于参加活动的客户来说，感受更深的应该是金蝶的“激情营销”。----北京华讯集团副总裁丁锐先生体验最深，他没想到的是自己竟然为了一套金蝶公司的K/3管理软件，与河北省粮油公司的老总争了个大红脸。原来...
2介绍•欢迎参加讨论会。在下面的时间里，我们将就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。3讨论会的目标•通过实际讨论对通软组织调整方案、相关管理模式以及过渡步骤有更深的认识；•建立主要管理人员对实施可行性的信心和支持；•熟悉项目小组共同解决问题的方法。4各抒己见、集思广益的基本准则不拘一格思考问题，并考虑不同的方法在集思广益后对所提的问题进行评估texttext任何人都是平等的，不在乎想法由谁提出...
管理制度西北实业营销管理制度文件号版次编制审核批准共页日期2001．1日期日期生效日期目录1目的、纲要及适用范围..............................................................................................................22业务的分工及组织设置..............................................................................................................23计划管理..........................................
程序文件营销计划制定流程文件号版次编制营销中心审核批准共2页第1页日期2001.2日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了迎合市场的需求，提高销售业绩，特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是市场部经理。2.2市场部经理提供市场存在的问题及目标，提交书面消费者分析报告、环境分析报告、竞争...
营销管理体系WorkshopWorkshop何为营销管理体系•营销模式（直销、分销？区域化？）•营销渠道及网络•营销组织及其职责配置•营销组织内的分工与职责配置•营销运行体系（配合方式和业务流程、管理工具）•市场推广计划与销售计划（包括客户发展和维护计划、区域发展计划）•销售实务（受订、开票、配送、中转、理赔等）•市场策划与市场推广（内外部关系及配合方式）•客户管理（资料收集、档案、评审、政策等）•区域分支机...
营销管理体系WorkshopWorkshop何为营销管理体系•营销模式（直销、分销？区域化？）•营销渠道及网络•营销组织及其职责配置•营销组织内的分工与职责配置•营销运行体系（配合方式和业务流程、管理工具）•市场推广计划与销售计划（包括客户发展和维护计划、区域发展计划）•销售实务（受订、开票、配送、中转、理赔等）•市场策划与市场推广（内外部关系及配合方式）•客户管理（资料收集、档案、评审、政策等）•区域分支机...
管理制度西北实业营销管理制度文件号版次编制审核批准共页日期2001．1日期日期生效日期目录1目的、纲要及适用范围..............................................................................................................22业务的分工及组织设置..............................................................................................................23计划管理..........................................
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远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants项目信息表项目编号：万向营销客户基本信息：中国是大的汽车零部件生产商之一客户名称：万向钱潮营销有限公司客户地址：杭州萧山经济技术开发区(万向工业园区)联系人一：陈小宏营销副总经理0571-8283509813967138369联系人二：客户所在行业：汽车零部件制造业客户规模：2001年营业收入86亿可能需要的服务：品牌零部件分销网络建设方案□战略咨询□组织调整□流程改善□薪酬方案□营...
（合同编号：20020804）委托方：浙江万向营销有限公司受托方：上海远卓企业管理咨询有限公司签约地点：杭州签约时间：2002年08月05日执行期限:2002年08月05日至2003年06月05日双方本着平等互利的精神，就委托方委托受托方提供咨询顾问服务的有关事宜，经协商一致，达成本委托合同。1委托合同（合同编号：20020804）一、委托形式、内容和要求委托方认可受托方在企业管理咨询领域的专业能力和实务经验，委托受托方在营销领域担任...
宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：张玉东钱潮营销市场部助理访谈时间：2002/8/2015：45内容：主要的工作内容1．订单管理由物流部门到各企业联系下单，营销公司收到单据后通知客户打钱，钱到发货。各地配送中心若自己联系到订单，则在当地处理，但要报营销中心进行价格审批。各工业企业由自己的定单，但要到营销公司开票，产品流向那些客户我们全都要掌握。2．客户管理客户信息的管理、与经销...
宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：徐金坤钱潮营销市场部经理徐金坤访谈时间：2002/8/2014：00内容：1.营销公司的组织机构市场部职能分成三个部：物流部、市场部、综合部。市场部主要是市场开拓，政策制定，业务员管理，主要是配送服务也做销售。销售分两块：1.万向节的维修市场100%，龙山轴承100%，2.其他配件公司的产品例如气动轴、传动轴配合企业做。对于各企业来说不是经销商，而是市场的...
