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营销管理体系WorkshopWorkshop何为营销管理体系•营销模式（直销、分销？区域化？）•营销渠道及网络•营销组织及其职责配置•营销组织内的分工与职责配置•营销运行体系（配合方式和业务流程、管理工具）•市场推广计划与销售计划（包括客户发展和维护计划、区域发展计划）•销售实务（受订、开票、配送、中转、理赔等）•市场策划与市场推广（内外部关系及配合方式）•客户管理（资料收集、档案、评审、政策等）•区域分支机...
管理制度西北实业营销管理制度文件号版次编制审核批准共页日期2001．1日期日期生效日期目录1目的、纲要及适用范围..............................................................................................................22业务的分工及组织设置..............................................................................................................23计划管理..........................................
йҾҵĸ������￪��20˷������������ٷ�ҵҵDzչ��������������������������ֵЧ�涼�ʼʮ��������������ٱ1999ͻ10002003��������������Ԫ�������ֳ2000ǣһʵǣҾѳ������������������������������Ԫ졢�����ң��ռ���٣�����Чȴ½�����������ر����йҾҵгӪгƹ���...
远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants项目信息表项目编号：万向营销客户基本信息：中国是大的汽车零部件生产商之一客户名称：万向钱潮营销有限公司客户地址：杭州萧山经济技术开发区(万向工业园区)联系人一：陈小宏营销副总经理0571-8283509813967138369联系人二：客户所在行业：汽车零部件制造业客户规模：2001年营业收入86亿可能需要的服务：品牌零部件分销网络建设方案□战略咨询□组织调整□流程改善□薪酬方案□营...
（合同编号：20020804）委托方：浙江万向营销有限公司受托方：上海远卓企业管理咨询有限公司签约地点：杭州签约时间：2002年08月05日执行期限:2002年08月05日至2003年06月05日双方本着平等互利的精神，就委托方委托受托方提供咨询顾问服务的有关事宜，经协商一致，达成本委托合同。1委托合同（合同编号：20020804）一、委托形式、内容和要求委托方认可受托方在企业管理咨询领域的专业能力和实务经验，委托受托方在营销领域担任...
宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：张玉东钱潮营销市场部助理访谈时间：2002/8/2015：45内容：主要的工作内容1．订单管理由物流部门到各企业联系下单，营销公司收到单据后通知客户打钱，钱到发货。各地配送中心若自己联系到订单，则在当地处理，但要报营销中心进行价格审批。各工业企业由自己的定单，但要到营销公司开票，产品流向那些客户我们全都要掌握。2．客户管理客户信息的管理、与经销...
宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：徐金坤钱潮营销市场部经理徐金坤访谈时间：2002/8/2014：00内容：1.营销公司的组织机构市场部职能分成三个部：物流部、市场部、综合部。市场部主要是市场开拓，政策制定，业务员管理，主要是配送服务也做销售。销售分两块：1.万向节的维修市场100%，龙山轴承100%，2.其他配件公司的产品例如气动轴、传动轴配合企业做。对于各企业来说不是经销商，而是市场的...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system采购管理(eEPC)2002-12-117:13:47C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report1.docPage1of2Graphicsofthemodels数量需求管理采购订单请购单请购单确认确认未确认采购课采购数量/日期确定采购课采购课历史数据采购明细制订请购单发送采购单采购单已发送监控订单状态订单未确认订单被确认入库管理安全库存日均销量订货周期供应商最小采购量修正量经...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system供应商关系管理(eEPC)2002-12-117:16:45C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report9.docPage1of2Graphicsofthemodels评级准备启动意见征询新机会建议产品销售分析沟通结束销售分析供应商沟通采购课意见征询收集评级相关资料采购课供应商沟通意见征询采购课产品供应状况评估合作价值采购课供应商开发与维护供应商信息评定表评级标准交易记录价值贡...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system订单管理(eEPC)2002-12-117:16:25C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report8.docPage1of2Graphicsofthemodels订单收到订单有效性检验与客户确认订单订单解挂门店组DC主管门店组门店组门店组订单信息订单无效订单信息订单有效核实订单项客户资信交易历史余额信息通过审核未通过审核高级审核交易信息促销策略订单挂起调整订单发出库通知单出库通知...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system产品名录管理(eEPC)2002-12-117:16:01C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report7.docPage1of2Graphicsofthemodels市场计划产品名录维护通知供应商企划课采购课采购课采购课品管课合同行为用户行为绩效数据市场占有率产品贡献率产品收益率各DC销售计划竞争者信息评估产品效果产品评估结束更新产品名录销售渠道分配销售历史数据绩效报告机会列表和...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system滞销品定价(eEPC)滞销品销售制订价格企划课特殊价格竞争价格价格政策各地库存数量采购成本定价规则调货成本各地销售潜力2002-12-117:15:44C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report6.docPage1of1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system产品定价(eEPC)2002-12-117:15:24C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report5.docPage1of2Graphicsofthemodels价格需求变化确认价格需求变化需要调整不需调整调整价格价格执行反馈价格不可接受主要竞争对手价格调整价格竞争策略原有产品价格执行执行价格发布执行价格地区价格建议执行价格价格执行评估报告审批通过不通过各DC企划课企划课重新测算...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system产品定位管理(eEPC)定义产品优先级产品特性分类企划课产品促销计划各DC销售计划企划课品级管理产品定位绩效分析产品定位绩效报告成本统计销售统计产品促销管理产品定位说明产品定位结束2002-12-117:15:02C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report4.docPage1of1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system产品促销管理(eEPC)2002-12-117:14:30C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report3.docPage1of2Graphicsofthemodels建立市场计划未达效果优化促销计划优化分析报告推广课推广课推广课确定促销目标推广课目标确定沟通计划产品信息制订公司指导价媒介信息执行原有促销计划实施促销活动促销活动效果分析促销评估报告达到预期效果促销评估报告促销计划...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system采购计划(eEPC)销售计划销售计划采购计划采购计划执行计划市场计划差异分析报告采购计划差异分析制定采购计划采购规定审核审核未通过审核通过采购历史数据市场计划差异分析报告采购计划采购课采购课产品副总2002-12-117:14:14C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report2.docPage1of1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system经销商开发(eEPC)2002-12-117:17:51C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report13.docPage1of2Graphicsofthemodels经销商开发取消申请DC主管业务组分析潜在经销商经销商信息业务组竞争者信息选择目标经销商业务组潜在经销商信息市场计划市场环境确定目标经销商发放申请表收到申请表经销商申请调查经销商经销商评审经销商合格经销商不合格建立经销...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system加盟商维护(eEPC)取消加盟资格加盟复审资格评审报告原有加盟商评审资格评审资格评审报告市场部市场部评审通过评审未通过发放/更新执照复审通过复审未通过发放/更新执照复审原则经销商信息财务状态交易信息经销商信息市场部2002-12-117:17:35C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report12.docPage1of1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system加盟商开发(eEPC)收到加盟申请审核评审报告市场部加盟申请表评审报告加盟政策财务状态经销商考核交易信息经销商信息经销商信息确定加盟资格加盟评审意见审核未通过审核通过DC主管DC主管2002-12-117:17:21C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report11.docPage1of1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system供应商开发与维护(eEPC)2002-12-117:17:03C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report10.docPage1of2Graphicsofthemodels受理供应商申请质价分析报告采购/合作建议书质价分析报告供应商分析报告供应商分析报告采购/合作建议书潜在供应商信息采购课采购课采购课潜在供应商资源收集提出采购/合作建议采购课阶段性谈判供应商资料分析签定正式合同供应...
