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销售管理待收集资料清单1、市场部组织架构及组织分工职责说明。2、国内主机、国内配件、国外主机及国外配件（三种出口方式）的销售流程文件性资料。（报价、订单、评审、采购、生产制程、入库、出货、收款、售后服务、客户投诉处理等）3、目前收款作业及应收账款管理所遵循的制度规章。4、目前的绩效评估制度，对未来绩效评估制度的打算。5、销售预测的制订过程（规范性文件）。6、市场调查管理办法。7、销售计划管理及业务员管...
2002年3月25日北京机密营销策略和销售管理项目建议书合同编号：SDLG012127101－12－102002SDLG-M/S-PROPOSAL2营销策略和销售管理项目建议书目录•项目背景:工程机械行业初步分析•项目具体内容、思路和方法•项目组织及时间安排01－12－102002SDLG-M/S-PROPOSAL3营销策略和销售管理项目建议书项目意义山东临工应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核...
2005年北京用友软件股份公司重庆分公司奖金计提考核办法系列之六销售管理岗奖金计提考核办法一、考核原则及奖金计提办法1、销售管理岗实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩2、奖金计提办法3、销售管理岗奖金总额＝季度工资总额*40%×(公司总收入目标完成率×50%+50%×KPI奖金系数)季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额，完成率小于70%，则为零。4、销售管理岗由客户管理部经理负责KPI考核。二、KPI...
销售和售前职责及主要流程大项目推进业务售前支持售前体系建立售前支持工作销售管理销售业务推动ABU业务ERP销售（常规销售）业务推动销售和售前职责及主要流程参照其他表参照相关表ABU业务设计：模式、策略、组织与能力建立；ABU客户销售ABU客户交付ABU客户关系维系销售和售前职责及主要流程直销分销销售管理销售和售前职责及主要流程大项目立项大项目线索提供组织客户典型客户参观组织客户总部参观电话营销的组织培训营销的组...
业务分工大客户业务推进部售前支持体系建立组(一）高端应用咨询中心1、集团应用咨询中心2、供应链与分销咨询中心3、制造应用咨询中心(二)(三)ERP销售（常规销售）业务推动组(四)销售序列事件管理组合计(五)(六)销售管理信息化与销售数据统计分析中心工作内容编制93332(1)负责股份公司立项的集团财务(包括咨询)、人力资源、商业智能(BI)项目的售前支持工作；(2)负责股份公司集团应用售前咨询工具的制作；(3)负责全国集团应用顾问...
英国一个信用管理研究小组的研究表明，如果一家企业在向客户销售中实行规范的信用销售管理，那么企业会按时收回绝大部分的应收账款，坏账比例一般会降低84%。5．1信用销售总论5.1.1信用销售的概念广义的信用销售实质上是指除了一手交钱一手交货的现金买卖外的一切销售行为。狭义的信用销售则是指企业从市场战略的高度把不能马上支付但在一个可预见的时期内具有支付能力的单位或个人纳入企业销售战略的视野,并依此制定相应的...
销售管理手册目录一、区域销售管理制度二、合同管理制度三、发货管理制度四、发票管理制度五、应收帐款管理制度六、业务人员建帐、对帐管理制度七、换、退货管理制度八、客户档案管理制度九、客户服务制度十、价格体系政策十一、开发及促销维护政策十二、宣传品、礼品、赠品使用制度十三、报告制度十四、例会交流制度十五、考核管理制度十六、业务交接管理制度一、区域销售管理制度1．严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规...
销售管理手册目录一、概述销售管理的作用和重要性二、销售管理的内容1、市场管理2、人员的管理3、货品的管理4、营销活动控制三、销售管理组织及岗位职责1、销售管理结构图2、销售经理岗位职责3、片区经理岗位职责4、地区主管岗位职责5、对地区主管的要求6、直销部岗位职责7、市场开发服务队岗位职责8、财务经理岗位职责9、会计人员岗位10、出纳员岗位职责11、运输、综合、计划员岗位职责12、开票、客服员岗位职责13、成品库主任...
目录第一部分中域服饰销售部管理职能第二部分中域服饰销售部组织架构第三部分中域服饰销售部岗位规范第四部分中域服饰销售部管理制度（程序文件）客户服务组管理制度（一）、新店开业运作程序（二）、专卖店日常巡视维护管理程序（三）、中域服饰专卖店退出程序（四）、加盟商投诉处理程序（五）、消费者投诉处理程序培训组管理制度（六）、终端培训的运作程序资讯组管理制度（七）、电脑维护的运作程序（八）、资讯管理系统的...
销售管理实务第一章销售管理介绍销售活动的基本特征1、销售的核心是说服2、销售活动的双重性3、销售活动的三要素销售管理的职能1、制定销售计划2、设计销售组织3、指导和协调销售活动4、控制销售活动销售管理发展的趋势1、多分销渠道模式2、客户关系销售模式3、系统销售模式4、团队销售模式第二章销售组织的建立销售组织建立的原则:1、精简有效原则2、统一指挥原则3、管理幅度原则4、权责对等原则5、分工协调原则销售组织建立的...
销售管理流程（管理者要明白）户外产品销售培训课件流程框架一、会前会动员（一）现存问题（二）认清形势（三）观念疏通1、力度与决心2、个人成长与承担（四）强调核心1、人数（1）客户招募（2）销售人员：a.零基础的系统全面学习打造b.准备一半的要加强巩固提升c.非常充分的等待选拔和晋升2、目标--快速应用实战--成为专业性人才--培养后备力量3、课程大纲介绍：a.授课重点=销售流程+业务流程1、摸清客户群体2、定位推广活动3...
销售管理高薇渤海大学管理学院销售管理225/3/26本门课程讲授内容销售管理概述1销售模式与程序2促销管理3销售区域与网络管理4客户管理5销售人员管理6销售计划管理7销售组织8销售评价与控制9销售管理325/3/26销售管理概述企业只有成功地进行销售才能生存下去，并获得持续发展；伴随企业经营活动的一切投资只有通过销售活动才能收回。因此，对企业来讲，销售是至关重要的。随着市场经济的深入发展，现代企业的销售活动已不像从前那...
销售管理的核心是销售激励政策销售工作是一个非常具有挑战性的工作，销售的工资也会呈现出天壤之别，那么销售获得的回报也是漫长而枯燥的，只有做好销售激励政策才会有好的销售管理，才能让销售人员满怀激情的做好每一天的工作。销售在现代企业运营过程中的关键作用已经越来越明显，而销售管理的重要性也已经日益被众多企业管理者所重视。随着管理经验的摸索和不断积累，销售管理过程中团队激励与管理约束的必要性和重要作用已...
3B0005+销售管理用友软件股份有限公司姓名崔永荣2012年4月1日专业生存能力建设照片（免冠正照）讲师简介部门：U8事业部姓名：崔永荣序列：实施序列职级：汽配行业总监邮箱：cuiyr@ufida.com擅长课程：供应链和生产制造擅长专业领域：汽配、机械、电子课程说明课程名称销售管理课程编码3B0005课程总学时4小时课程类别专业能力-产品能力-U8（大类-分类-产品线）授课对象初中、级顾问学习目标销售管理选项设置、销售管理业务模型运...
销售渠道管理讨论每组请一位回答：•你是谁？•你在实际工作中遇到什么问题？•你希望从本次研讨中获得哪些支持？课程大纲：12月30日8：00----9：00现代营销及两大渠道9：00----10：00营销心灵渠道营销支点营销势能10：00----10：15小休10：15----12：00渠道的规划分销策略12：00----13：00午餐13：00----14：30经销商的选择经销商的激励和管理如何处理渠道之间的关系14：30----14：45小休14：45---16：15销售的四项基本原则区...
销售分销培训SAP销售管理SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/2销售和分销（SD）概览培训课程培训课程––主数据部分主数据部分SAPR/3SAPR/3系统架构系统架构销售组织结构销售组织结构SDSD主数据主数据11––物料物料SDSD主数据主数据22––客户客户SDSD其他主数据概览其他主数据概览练习练习SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/3SAPR/3系统架构CO管理会计AM资产管理SD销售与分销MM物料管理QM...
销售管理主要内容主要内容444111QAQA555222333销售系统与其他系统的接口关系销售选项期初业务应用及数据特点销售业务流程及数据流程销售系统与其他系统的接口关系期初业务应用及数据特点•销售模块在启用时，若有期初数据必须录入期初数据•销售期初数据包括期初销售发货单和期初委托代销发货单期初业务应用及数据特点1、期初销售发货单【业务规则】期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期。期初发货单不影响...
1Sales-scorecard-020227销售管理积分卡考核标准考核标准组织能力运作流程敬业心硬性技能软性技能分销商业务运作能力业务拓展分销商合作明确的岗位定义分销商运作销售运作流程其他辅助流程分销商网络评估等级评估等级理想的标准理想的标准0246810主人翁精神，责任心强，工作质量高，对公司的未来充满信心拥有深入的技术知识，产品知识以及行业知识。熟悉业务流程，良好的沟通能力，高尚的道德准则，高职业标准良好的组织能力，...
