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摩托罗拉销售网络研究25-5-1SINOTRUST访谈总结1、基本信息被访人贾中伟地址:宁夏路海信立交桥所属部门海尔集团山东事业部青岛工贸综合部，部长访谈人:孟楠联系电话13808986339，5847525时间:7月24日2、要点总结1、工贸公司的组织结构（见下图）2、青岛网络各层级、类型的销售份额3、成本3、海尔工贸公司的组织结构4、青岛地区销售网络注：家电专营店以作工程为主，其中空调的销售额占空调销售总额的30－40％青岛工贸经销产品...
零售商访谈提纲一.基本资料(访谈后填写):零售商名称:地址:电话:传真网址:类型:连锁店超级市场商场独家店其他:所有制:国营集体私营合资外商独资其他:公司成立时间:公司雇员总数量:公司负责该产品销售的人员数量:被访谈人:手机或传呼:E-mail:访谈人:时间:二.销售情况:1999年(RMB)2000年(RMB)公司总销售收入台式电脑销售收入其中:-联想---其他请谈一下联想电脑近几年的销售中呈现怎样的变化趋势，原因是什么,是否有渠道变化的因...
7月26日以后访谈重点：大家好，到今天为止，我们的访谈工作进行得比较顺利，非常感谢大家所做出的努力。经过初步总结，现对下一步的访问工作提出以下要求，希望大家留意。共同问题一、发达区域与不发达区域的差异问题1、市场结构与分销结构问题-海尔/联想分销结构图中各渠道、各主体的数量、份额-商场、专卖店、其他零售终端、分销商、经销商等的数量-联想海尔网点的数量2、相关政策（尽量具体、详细）-厂家与中间环节各主体的...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者公司名称职务联系电话访问时间访问人要点总结1、2、3、1、总部结构（1）企业历史、规模、人员、销售量、销售额等背景资料；（2）总部结构、部分划分、主要部门职能，结构的变化历程和变化原因；（3）部门销售部门和渠道管理部门的结构、职能、人员等（4）渠道总体政策2、总部和中间商的接口—事业部/工贸公司分销管理结构2．1、大区/分公司的组织结构、部门职能、人员2．...
M分销咨询项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—联想SINOTRUSTMC1基本信息受访者公司名称职务联系电话访问时间访问人要点总结1、2、3、1、总部结构（1）企业历史、规模、人员、销售量、销售额等背景资料；（2）总部结构、部分划分、主要部门职能，结构的变化历程和变化原因；（3）部门销售部门和渠道管理部门的结构、职能、人员等（4）渠道总体政策2、总部和中间商的接口--大区/分公司分销管理结构2．1、大区/分公...
零售商访谈提纲一.基本资料(访谈后填写):零售商名称:地址:电话:传真网址:类型:连锁店超级市场商场独家店其他:所有制:国营集体私营合资外商独资其他:公司成立时间:公司雇员总数量:公司负责该产品销售的人员数量:被访谈人:手机或传呼:E-mail:访谈人:时间:二.销售情况:1999年(RMB)2000年(RMB)公司总销售收入台式电脑销售收入其中:-联想---其他请谈一下联想电脑近几年的销售中呈现怎样的变化趋势，原因是什么,是否有渠道变化的因...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者吴世忠公司名称佛山市嘉友电器有限公司职务常务副总经理联系电话137029098010757－2230466访问时间7-30访问人孟楠，尹仲明，严俊要点总结1、嘉友是海尔在佛山唯一的空调一级批发商2、由于海尔在佛山自己搞网络，嘉友推海尔的兴趣不大1、概况98年开始作海尔，直接从五羊新城进货由于海尔在广州的仓库与开票的五羊新城距离远，广州对车辆、废气排放等的规定到广州提货...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者郭振坚公司名称佛山市力创电器商场职务副总经理联系电话138092142340757－2250948访问时间7-30访问人孟楠，尹仲明，严俊要点总结1、力创是海尔在佛山最早的专卖店，但也经销其他品牌，海尔占80％2、1、概况98年6月成立历史：96年底开始作海尔的冰箱，97年开始作空调面积：原来有200平米专卖海尔的门面，旁边另有一个160平米的门面销售其他品牌，最近搬家就和在一起...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者武（销售员）公司名称海尔江门专卖店职务专卖店经理联系电话0750－3113199访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、海尔江门专卖店今年5月开张至今完成销售额约50万元1、专卖店概况成立时间:2000年5月20日人员配备:直销员4人;自己人4人硬件设施:236平方米店面;有车一辆;有仓库销售额:目前平均每天销售空调，冰箱，洗衣机共约6台左右，估计月销售收入25万元...
7月22日访谈纪要被访人：尹锦明公司：联想神州数码区域：华南区职务：经理得到信息：一、分销结构图二、信息摘要1、今年4月1日开始，联想由以前的两个事业部分解成联想与神州数码两家独立的公司。原因：主要是作为投资方之一的高盛公司的要求。因为两家的独立运行有利于股东对公司不同业务取得成绩的判断（原两事业部经营产品的边际利润有较大差异）。2、总部要求分销商每月上报销售的相关数据（具体指标待查）。3、总部对分销...
7月24日访谈纪要被访人之一：曹就业公司：正道科技有限公司区域：广东省两大分销商之一职务：主管业务副总经理被访人之二：伍和辉公司：正道科技有限公司区域：广东省两大分销商之一职务：产品部经理被访人：柴建杰公司：正道科技有限公司区域：广东省两大分销商之一职务：渠道部经理被访人：欧阳亚兵公司：中悦科技有限公司区域：联想代理商、正道科技有限公司经销商职务：业务经理被访人：李雄公司：恒升泰科技有限公司区域：...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者余怀军公司名称东泽电器职务商品部副部长联系电话1360975277281081859访问时间7-31访问人孟楠，尹仲明要点总结1、东泽电器是广州最大的家电连锁经销商，批零兼营2、东泽电器是海尔在广州最大的家电零售商，海尔的批发量很小3、东泽作为海尔的大客户享受的销售条件较优惠1、概况成立时间：1995年经营性质：民营人员：170连锁家数：8家平均面积：300平米经营海...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者黄志鹏公司名称新志华家电公司职务经理联系电话82708665访问时间7-31,电话访问访问人孟楠要点总结1、1、概况个体经销商，空调的批发为主作海尔的时间：1995年起至今5年人员：8人2、海尔的支持享受销售政策-直扣开票6点-季度奖2点-完成任务奖1点-年终返点3-总计12点3、销售状况家电总销售额:2亿元-海尔销售额占25%-其次为三菱月15%海尔销售额5000万-空调占85%...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者孙经理公司名称海尔东莞专卖店职务专卖店经理联系电话0751－681748访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、海尔东莞专卖店的收益在下滑2、东莞专卖店自身开发网络的速度无法令海尔满意；海尔自己开发网络冲击了专卖店1、专卖店概况成立时间:1998年1月历史:96年就开始经销过海尔部分人员配备:直销员2人;自己人5人硬件设施:100平方米店面;有车一辆;有仓库销...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者冯经理公司名称中山空调销售公司职务专卖店经理联系电话0761－8851511访问时间7-28,电话访问访问人孟楠要点总结1、海尔在中山没有专卖店2、海尔空调当地有总经销，批发至经销海尔的终端或二级（极少）1、概况进货：广州五羊新城出货：50％批发，50％零售海尔销售额约占总销售额的20％经销4个品牌的空调海尔有1名直销员，海尔当地售后服务人员经常来巡视
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者郑经理公司名称海尔湛江专卖店职务专卖店经理联系电话0759-2199399访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、专卖店98年开业至今一年不如一年2、海尔在湛江有仓库自1999年来众多的大小商家经销海尔,价格透明度变高.2、3、1、专卖店概况成立时间:1998年4月历史:以前是家电经销商,做海尔人员配备:直销员4人;自己人6人硬件设施:100平方米店面;有车一辆;有仓库销...
企业总部访谈提纲背景资料(访谈后填写):企业名称:地址:电话:传真E-mail:公司销售收入(1999):总销售(RMB):分产品销售额:---公司雇员总数量:公司负责该产品销售的人员数量:被访谈人:所在部门:电话访谈人:时间:目的:1．了解公司渠道组成、变迁历史2．了解公司销售政策是如何通过销售渠道来贯彻执行的。3．了解公司对零售商、销售商、代理商的控制。销售量公司销售收入(1999):公司销售收入(2000):总销售(RMB):XXX销售额(RMB):-(%)-...
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者郑经理公司名称海尔湛江专卖店职务专卖店经理联系电话0759-2199399访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、专卖店98年开业至今一年不如一年2、海尔在湛江有仓库自1999年来众多的大小商家经销海尔,价格透明度变高.2、3、1、专卖店概况成立时间:1998年4月历史:以前是家电经销商,做海尔人员配备:直销员4人;自己人6人硬件设施:100平方米店面;有车一辆;有仓库销...
南海发展股份有限公司第一轮访谈计划时间表北京新华信管理顾问有限公司2005年1月6日南海发展访谈计划时间表新华信咨询公司已于2005年1月6日正式进驻南海发展股份有限公司（以下简称“南海发展”），开始进行“南海发展股份有限公司组织结构及流程优化咨询”项目（以下简称“本项目”）。为了深入了解南海发展的发展战略、资源能力、组织构架、流程等情况，我们拟进行一次集中的访谈，包括所属单位的访谈。访谈计划时间表附后。...
南海发展高层管理人员访谈提纲被访人职务联系电话手机一、公司战略1、请简要描述公司当前发展战略。您认为该如何确定公司中长期发展战略和短期经营目标？2、您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？3、如何看待公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？4、您认为公司主要业务和竞争优势是什么？公司目前所处行业，机会与制约因素有哪些？5、公司优势和劣势有哪些？您认为达到理想的状态，...
