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1．基本信息受访者沈女士公司名称北京市天河通信公司职务商店经理联系电话62210409访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司减少了对小零售商的支持，尤其是促销和宣传。2．手机市场渠道层次。3．N公司渠道中的价格问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．代理N公司产品的主要原因是：产品的质量、价格、服务都比较好，尤其是质量好，返修率特别低，其次是服务好。2．N公司产品价格变化比较快，对零售影响不大，...
基本信息受访者单先生公司名称北京太阳通信有限公司职务商店经理联系电话访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司对连锁经营的专卖店促销支持力度大。2．手机市场渠道层次。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的促销活动比较多，包括去年底的随机赠各种小礼品等活动，对促进销售作用比较大。而相比之下，摩托罗拉的活动比较少。2．专卖店的价格比其他零售商价格要高。2．零售商与手机渠道代理商相互关系1．...
7．基本信息受访者谢姐公司名称葵亿通信职务经理联系电话13001257788访问时间2001/2/18访问人裴永乐，谢德建要点总结1．二级批发商的情况。2．N公司市场信息员的工作。3．N公司与M公司产品的区别。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．此店拿货都是从二级代理商处拿货，而一级代理商对货量有一定要求，一般是10台以上，而二级代理商1—2台也可以送货。2．N公司的市场信息员来店主要是问销量，为N公司产品作宣传。3．此店去年才...
基本信息受访者赵经理公司名称金飞鸿电讯职务店铺经理联系电话68239736访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司市场信息员的情况。2．手机市场渠道层次。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．金飞鸿公司只作零售，有13家分店。2．N公司市场信息员约每周来一次，主要问销量，对销售中出现的问题向上级汇报，对于新机型的投放作前期的培训工作。3．N公司市场信息员公主坟每一家店都去，对于收集的信息没有明确的要...
1．基本信息受访者迪信通分店售货员公司名称迪信通通讯公司职务售货员联系电话访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司对零售店的管理。1、零售商对手机行业与N公司的了解N公司对于零售终端控制较少，对于销售无提成，而销售三菱小菲第销一台有提成20元。N公司促销员只负责POP，灯箱广告的制作，收集N产品销售信息。2．零售商进货商政策此迪信通分店作为迪信通全北京十几家分店之一，其货来自于总部，故其对货物...
基本信息受访者胡浩公司名称北京移动一级代理职务销售经理联系电话63951523访问时间2001/2/18访问人裴永乐，谢德建要点总结1．对手机渠道的认识。2．对N公司产品售后维修的认识。3．批发商的情况1、代理商对手机行业与N公司的了解1．此店是中国移动SIM卡的一级代理，手机的零售商，主要是从中鸿信进货，原因是距离较近，送货及时。2．目前手机销售渠道有一级代理，二级代理，之后就是零售商，小的分销商越来越少了。3．要想成为...
M-N项目访谈整理——公主坟电讯商城零售商SINOTRUSTMC1．基本信息受访者黄秋易公司名称北京公主坟电讯商城职务采购部经理联系电话68237552访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司进货渠道。2．各代理商进货问题。3．进货价格问题。4．维修问题。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．此零售商主要从北邦公司进货，每月销量没有达到一定销量的话，代理商会减少相应的市场活动的支持。2．只要价格低，此零售商也从...
M-N项目访谈整理——公主坟电讯商城零售商SINOTRUSTMC1．基本信息受访者刑经理公司名称北京公主坟电讯商城职务商店经理联系电话68237552，68248021访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．受访者进货渠道。2．N公司渠道中的价格问题。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．零售售商进货没有相对固定的渠道，每次进货渠道依价格而定。2．受访者可能从代理处、二级代理处进货，进货来源灵活。3．N公司价格控制不如M公司...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者张先生公司名称欧杰经贸职务店面经理联系电话64663238访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1.手机渠道中各零售店批发的情况。2.N公司对价格的控制方式。3.N公司对于零售店的支持方式。4.其它手机行业的内容。注：欧杰经贸是一家连锁店，北京有5家，但此店有直接进货权，故应视为零售商。1、对手机行业零售商与N公司的了解1．目前北京手...
1．基本信息受访者高冰公司名称北京众泰利通讯设备有限公司职务经理联系电话62520070访问时间2001/2/21访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与二级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的支持与控制。1．零售商零售业务运作流程与状况1．兼营手机批发和零售业务，手机零售业务占整个业务量的50%左右。2．经营NOKIA、MOTOROLA、SIEMENS、爱立信4种品牌的手机...
1．基本信息受访者崔斌公司名称中通电讯有限责任公司职务经理联系电话64016680/13501277878访问时间2001/2/20访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的促销支持。1．零售商零售业务运作流程与状况1．中通经营NOKIA、MOTOROLA、PHILIP、SIEMENS、松下和三菱等品牌的手机。同时是NOKIA、PHILIP、SIEMENS的专营店。...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者曹经理公司名称王府井电讯职务店铺经理联系电话65244822访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1．王府井电讯N公司产品进货渠道.2．N公司相关市场活动.此公司是大的手机销售商1、零售商对手机行业与N公司的了解1.此店2000年10月开业,北京二家店,主要从一代走货,进货渠道相对固定,也从二级分销走货,选择的条件是进货价格.2.N公司不会提供...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者许经理公司名称三达丰职务店面经理联系电话65130045访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1．代理商价格支持.2．N公司市场活动对销售的影响.此公司是连锁手机销售商。1、零售商对手机行业与N公司的了解1.三达丰是连锁店,此店正在向N公司申请专柜事宜,目前在等申批.2.三达丰有20多家分店,北京有4家专柜,由总部配货.2．N公司代理商政策1.N...
1．基本信息受访者夏仲斌公司名称北京聚讯移动电话经销中心职务经理联系电话62520852访问时间2001/2/21访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级代理商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的促销支持。5．估计渠道的利润构成。1．零售商零售业务运作流程与状况1．聚讯公司经营NOKIA、MOTOROLA、爱立信和阿尔卡特四种品牌的手机。其中N公司的产品占整个销售量...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者张宗荣，赵炯公司名称金飞鸿电讯职务总部市场信息经理，批发经理联系电话68179980访问时间2001/2/21访问人谢德建要点总结1．金飞鸿对手机市场的了解。2．金飞鸿与N公司专柜合作方式内容。金飞鸿是一家大的零售商。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．手机批发需要有很好的销售网络，而且对资金的要求较高，利润也低，所以金飞鸿没有批发...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者谢总（未访到）公司名称国讯通信职务总经理联系电话65282873访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1．国讯公司1月销售情况。2．国讯公司广告部职能。由于没有等到公司经理谢总，以下资料抄自其公司板报。国讯是大的批发商。1、国讯公司1月份销售情况1．N8250，N5110价格波动较大。2．东四店1月份手机销售如下：N5110120台、N3210169、N8...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者张同，吴帅公司名称迪信通电子职务总经理秘书，市场人员联系电话68166657访问时间2001/2/21访问人谢德建要点总结1．零售商与N公司的关系。2．N公司对价格的控制。3．N公司市场活动。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．迪信通作为北京地区手机零售店销售金额第一，2000年共销售40万台，约8亿元。2．手机零售毛利为7%，纯利为2%左右，目...
1．基本信息受访者刘凯公司名称北京创智通通信器材有限公司职务经理联系电话64075705访问时间2001/2/20访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与二级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的支持与控制。1．零售商零售业务运作流程与状况1．兼做批发和零售业务，以零售业务为主，占整个业务量的80%以上。2．经营NOKIA、MOTOROLA、SIEMENS等品牌的手机，其中N公...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者徐健公司名称诚信通公司职务总店经理联系电话84046350访问时间2001/2/21访问人谢德建要点总结1．N公司设立专柜详细内容。2．N公司渠道可能变化。3．N公司市场活动内容此公司是连锁手机销售商。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司一级代理已成立新的业务组，收集零售店的资料，希望扩大对零售店的覆盖率，减少由二级分销商向零售店...
1．基本信息受访者张女士公司名称北京晨讯通讯有限责任公司职务经理联系电话64019402访问时间2001/2/21访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的支持与控制。5．估计N公司产品在渠道内的利润构成。1．零售商零售业务运作流程与状况1．只经营手机零售业务，同时经营BP机和手机配件业务，手机零售业务占整个业务量...
