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/www/wwwroot/www.botuzhiku.cn/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/8544/fe34044d-62f1-42f3-a25c-9603f69b5735.doc人力资源中心访谈提纲--中高层薪酬激励背景:访谈人及职务:Organization:Address:Telephoneandfax:Interviewdate:高层人员薪酬状况:1.高层人员_______人,分布集团____人,工业公司____,上市公司______2.目前高层人员的薪酬状况1)工资结构2)基本工资_______;3)奖金_________4)股权收益_____________________________5...
/www/wwwroot/www.botuzhiku.cn/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/8543/a9201531-d7f9-400e-8531-37c154981d46.doc人力资源中心访谈提纲—工资结构分析(上市公司及有限公司)背景:访谈人及职务:Organization:Address:Telephoneandfax:Interviewdate:公司人员结构:1.公司共有员工_______人2.员工分为________职别，___________级别计薪职别级别人数职别级别人数职别级别人数公司薪酬结构1.工资确定的方法：2.工资总额:3.工资率：4....
访谈记录-李东贤（博士）1．基本情况被访谈人姓名李东贤所在部门及职务销售公司总经理顾问访谈时间2000/10/1710：00-11：30访谈地点销售部李的办公室访谈人张葛军整理张葛军2．要点总结一．背景情况１．销售公司是嘉陵公司主管全国销售网络的部门２．人员：现有600多人，总部300人，驻外公司300多人。现有驻外公司27个，原则上每个省1个。驻外公司设：经理1人区域的销售总负责销售部3-4人分片管理经销商技术服务3-4人指导经销商...
JL战略咨询项目竞争对手访问小结SINOTRUSTMC基本信息受访者liangweimin公司名称创兴车行职务经理联系电话0757-3329667访问时间9/28访问人尹仲明要点总结1、摩托零售店的盈利模式2、佛山地区的销售特点3、1、背景资料、行业状况佛山城区英豪、天马、珠峰的代理商，只有一家店面，位于佛山同济路摩托一条街，店面面积有三百多平米；月均销摩托200多台，利润300-500元/台不等，5、6、7月是旺季，8、9月是淡季同时也受佛山城区盛传...
有待9/30再补充钱江销售现况，年增长率达20%销售量(辆)销售额(亿)利税(亿)净利(亿)市场占有率1999年60.27万24.894.331.586%2000(1-6)40.82万15.690.51成功的两大法宝:一、生产成本控制供应半径温岭地区的摩托车配件供应企业特别多,而且当地外来工的劳动力极其丰富、便宜，钱江厂自身的制造比例高，出厂价格的比较优势明显。年初制定了新的物资采购制度，在确保质量的前提下，以集中采购、竞价投标的形式向全社会敞开配套大门，...
（9/30再补充）轻骑的销售渠道的情况拥有60余个遍布全国的销售公司或业务部，10000余个销售网点及4000余个维修服务中心(站);有配套关联企业近500家。主要公司有：天津、牟平、石家庄、乳山、济南、淄博、青岛、聊城、诸城、日照、合肥、成都、常州、上海、无锡、湖北、重庆、贵阳、汕尾、顺德、湛江、海口、琼海。轻骑销售服务以其体系全、范围广、力量强、信息快、被经济界称之为“黄金网络”。“三三制”销售体制1、一个宗旨...
JL战略咨询项目竞争对手访问小结SINOTRUSTMC基本信息受访者pengyuzhi公司名称五羊本田职务开发研究部联系电话020-84193388访问时间09/26访问人尹仲明要点总结1、本田的产品策略2、直供制和专卖店3、1、背景资料、行业状况国内相当多的摩托生产线引进时是针对大城市，现在目标市场发生变化，难以适应本田摩托在中国规模最大在广州、嘉陵本田档次高、天津本田生产不正常五羊本田年出口量仅几千台，本田公司限制外销区域2、产品（1...
JL战略咨询项目竞争对手访问小结SINOTRUSTMC1、背景资料、行业状况行内企业都在上山下乡,农村市场占总销量的70%目前销量排名：1、轻骑（含新大洲）2、钱江3、嘉陵4、新大洲新大洲今年计划销售60万辆，上半年只完成179320辆，比去年同期减少34.4%新大洲发动机技术一直与川琦合作，现在整车打算与本田合作，由于政策限制本田在国内只能有三家合作伙伴，已有嘉陵、广州五羊、天津本田，所以新大洲可能会合并天津本田2、产品...
JL战略咨询项目竞争对手访问小结SINOTRUSTMC基本信息受访者Lizuqiang公司名称广州宗申职务副总经理联系电话020-86071129访问时间9/27访问人尹仲明主要收获1、广州宗申的生产经营情况2、价格表3、车型目录1、背景资料、行业状况宗申1999年销量达60多万台，是国内最大的民营摩托车企业广州厂产量有几万台，主要是供应本地市场和出口越南，已经运作两年了,组装、包装车间面积有四、五千平米，库存很少，重庆会把发货（零件）期定得...
嘉陵人力资源—薪酬与工资结构SINOTRUSTMC基本信息受访者谷厂长,王建国公司名称七分厂职务厂长联系电话65192077访问时间12/7访问人孟楠,尹仲明要点总结1.由于无法饱满生产,部分工人收入很低2.分厂管理人员及辅助人员多占工资总额约为37%,超过25%.1、分厂人员构成分厂人员包括:-管理人员,53人包括技术员,段长,科长等-计件工人314人-辅助工人149人包括检验,库房,运输,清洁,值班,维修等-临时工4人2、目前工资结构人数收入总额人...
截留人力资源—薪酬与工资结构SINOTRUSTMC基本信息受访者张弘强公司名称嘉陵人力资源中心中高干薪资管理室职务主任联系电话65192171访问时间12/7访问人孟楠,许进要点总结1、高层年度收入偏低2、高层无明确的激励办法3、中层激励办法实际上效果不足1、高层薪酬高层共9人高层自1998年工资改革后,通过年薪倒推出月度工资及季度奖励高层收入概览月度工资季度奖金年固定收入年终奖金总计年薪何总裁15001万64万9.8郑书记15005.5...
嘉陵人力资源—薪酬与工资结构SINOTRUSTMC基本信息受访者陈刚公司名称人力资源中心人事劳资室职务主任联系电话65192062访问时间12/7访问人孟楠,尹仲明要点总结1.无法判断嘉陵一般管理人员人数偏多,在工资总额中所占比重过大???2.由于为完成计划,工人工资的减少多于一般管理人员的减少1、目前的分配方法98年工资调整后,不同的科室沿用了历史工资,基本上分为五类-综合科室,如制造部-专业科室如计量,采购,检验,工装等-后勤科室-...
嘉陵人力资源—薪酬与工资结构SINOTRUSTMC基本信息受访者郑书记公司名称嘉陵党委书记职务联系电话访问时间12/7访问人孟楠,许进要点总结1、高层年薪可在20-30万左右2、高层激励考虑与销售额及利润挂钩1、激励的关键问题经营目标的科学分解非常重要-业务部门的预算如何评估,目前均被财务部砍一刀-由于目标不科学,业务部门无动力完成单纯当期奖励不科学,建议实行期权及任期制-在经营班子搞试点-奖励部分保留40%左右至任期结束...
访谈记录-王松1．基本情况被访谈人姓名王松所在部门及职务西安公司经理访谈时间2000/10/1715：30-17：30访谈地点市场部访谈人张葛军整理张葛军2．要点总结一．背景情况１．西安公司：主管陕西事务，本次为第3次访问２．主销：100和125车型。月销量为3000台左右。二．当前情况１．市场细分：公司没有人专门做。但实际中存在不同市场的区别，比如陕西公司主要面对农村市场，其主要车型以实用为主，集中在马力大，价格低的100-125...
访谈记录-黄艳（先生）1．基本情况被访谈人姓名黄艳（先生）所在部门及职务人力资源中心主任访谈时间2000/10/16,10:00-11:15访谈地点嘉陵公司总部访谈人许朝辉整理许朝辉2．要点总结一．背景情况１．中心历史：2000年四月成立，合并了原人事处、劳资处、组织部。２．中心主要职责：1管理从副处级至副总级干部（副总级干部的管理主要是协助兵装部管理）。2工人计件工资定额3干部的沟通考核四种考核：业绩考核、沟通考核、平级考...
访谈记录—张忠凯1．基本情况被访谈人姓名张忠凯所在部门及职务产品发展部规格管理室访谈时间2000/10/18,9：00-10:45访谈地点嘉陵技术中心访谈人赵民、沈浩云、刘静整理2．要点总结一．背景情况１．产品发展部历史：２．部门设计及人员：产品发展部共有60多人。策划室（10多人）项目管理室（8人）认证室规格管理室（5人）辅助部门二．当前情况１．立项来源：和本田合作，由销售公司提出新品开发要求２．产品开发类型：4种T开发...
访谈记录1．基本情况访谈时间2000/11/13访谈地点嘉陵集团内部访谈人刘静、李福和整理刘静访谈对象及职务戴家亮，股份公司总经理联系电话651920252．要点总结（1）送达给戴总的信息主要有（每月）财务信息：现金流量表/月，每季分析/季，财务收支报表/周品质：质量周报/周，质量月报/月销售：产品质量周报/周，产品质量月报/月，销售报表日报，每季分析，财务报表/月制造：商品制造日报表/日技术中心：新品开发进度表，MP2项目会...
访谈记录-文力（先生）1．基本情况被访谈人姓名文力（先生）所在部门及职务人力资源中心主任助理访谈时间2000/10/16,15:00-16:00访谈地点嘉陵公司总部访谈人许朝辉整理许朝辉2．要点总结1．1999年定的2000年100万的目标大家都认为不可能实现，所以考核不可能兑现，大家都不怕。2．考核与收入：只奖不罚3．企业文化：团结—扯皮，本位主义，相互抵消创新—吃老本，过去的辉煌成为发展的阻力求实—虚假报告，形式主义求精—管理粗...
访谈记录-蒋玉梅1．基本情况被访谈人姓名蒋玉梅所在部门及职务重庆分公司经理访谈时间2000/10/19：30-11：30访谈地点重庆公司蒋的办公室访谈人张葛军、许朝辉整理张葛军2．要点总结一．背景情况１．主要职责：主管重庆地区（含卢洲）销售网络，下面有万州和黔江两个区域代理商，34个零售商，零售商可以在区域内设专卖店和专卖点２．分公司主要职责：1管理经销商：依据公司政策，设立销售网络2接受订单：管理范围内的零售商订单3...
访谈记录1．基本情况访谈时间2000/11/14访谈地点嘉陵集团访谈人刘静、李福和整理刘静访谈对象及职务赵海强，集团公司副总联系电话2．要点总结（1）每月流入的信息约100份。主要有工业公司的销售报表，集团合资公司的财务报表，以上级传达的改革文件居多。（2）获取信息的途径数量深度作用决策影响力阅文件40%-50%深方向性，前瞻性30%-40%深入一线问题、实施电话、口头开会30%30%（3）赵总曾任主管摩托车的销售，认为销售公司提...
