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访谈对象：任前进部门（职务）：财务部部长时间：7月22日下午访谈人：所有人所涉及的业务循环：所有循环投资与筹资、工程项目、采购与存货、销售与收款控制目标关键控制点现状问题、评价销售循环销售收款的控制我们这不符合规范，冀东水泥一是重视生产、二是重视销售，开票、收款、清帐、奖励都由销售部门来做，上半年新增1.89亿应收帐款，就是因为对销售是事后控制。去年回款能达到80％，今年不到70％，有几个子公司回款比较糟...
访谈整理——内控模块信息访谈对象：王淑妹、张志东部门（职务）：财务部成本科、资金科时间：7月28日上午访谈人：鄢映辉、施瑜、周骊晓、刘安琪、平浩所涉及的业务循环：所有循环投资与筹资、工程项目、采购与付款、销售与收款控制目标关键控制点现状问题、评价投资循环投资部前期可行性分析应该从以下几方面：厂房、设备、技术、财务人员认为的可行性。（尽职调查的财务部分），但财务几乎没有参与（个别项目外）。投资前期调...
行业研究资料整理•连锁经营模式（沃尔玛案例）•市场结构（行业资料）•业务模式（国外行业发展历程、模式）沃尔玛案例•发展历程•经营模式•管理结构•与供应商的关系•扩张战略•配送系统和计算机管理系统发展历程分店数量年销售收入年净利润发展策略60年代诞生在美国中西部小镇323000万美元124万美元70年代成长为全美最大的区域性零售公司27612.48亿美元4100万美元80年代全美最大的折扣百货连锁公司1402258亿美元10亿美元9...
行业研究资料整理•连锁经营模式（沃尔玛案例）•市场结构（行业资料）•业务模式（国外行业发展历程、模式）•英文资料整理沃尔玛案例•发展历程•经营模式•管理结构•与供应商的关系•扩张战略•配送系统和计算机管理系统发展历程分店数量年销售收入年净利润发展策略60年代诞生在美国中西部小镇323000万美元124万美元70年代成长为全美最大的区域性零售公司27612.48亿美元4100万美元80年代全美最大的折扣百货连锁公司1402258...
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注：请填写高级、中级管理人员和技术人员中的特殊人才的职称、核心技能、重大贡献、奖励四栏；生产一线的职工中，如有突出的生产能手也请填写这四栏。副总人数年龄段部门男女技术销售无岗供应1投资发展部1911800141121022财务部2071300200000083证券6330060000014供应部1916300610001225北院管理部11992271910961020166销售部1247450305333723502922大车队4342100713500037工业漆事业部206132743501901331900708总经办433211001...
注：请填写高级、中级管理人员和技术人员中的特殊人才的职称、核心技能、重大贡献、奖励四栏；生产一线的职工中，如有突出的生产能手也请填写这四栏。副总人数年龄段部门男女技术销售无岗供应1投资发展部1911800141121022财务部2071300200000083证券6330060000014供应部1916300610001225北院管理部11992271910961020166销售部1247450305333723502922大车队4342100713500037工业漆事业部206132743501901331900708总经办433211001...
注：请填写高级、中级管理人员和技术人员中的特殊人才的职称、核心技能、重大贡献、奖励四栏；生产一线的职工中，如有突出的生产能手也请填写这四栏。副总人数年龄段部门男女技术销售无岗供应1投资发展部1911800141121022财务部2071300200000083证券6330060000014供应部1916300610001225北院管理部11992271910961020166销售部1247450305333723502922大车队4342100713500037工业漆事业部206132743501901331900708总经办433211001...
灯塔员工资料信息整理原始资料灯塔公司2000年员工资料（Excel文件）灯塔公司2001年员工花名册(Excel文件)目标通过对照两年的资料，统计出2001年灯塔公司各岗位中年龄、性别、学历结构以及在灯塔工作的年数。难点及问题说明灯塔所提供的原始材料本身存在很多问题，包括：1．2001年的员工花名册缺乏所在部门、职位、学历结构等重要信息2．两年的员工信息中存在许多明显相矛盾的信息。比如从2001年花名册中可发现，在2000年之前加...
河北太行机械有限公司人力资源管理咨询项目访谈记录整理2003年11月2003年6月第2页河北太行机械工业有限公司人力资源管理咨询项目个人访谈统计姚添臣总经理、人力资源部、技术副总、工会主席、后勤副总、人事总助、发展计划部部长、纺机公司（副经理、生产技术部部长、8分厂副厂长、研发中心副主任、生产技术部副部长）、机动能源部部长、财务审计部副部长、热加工分厂副厂长、精密厂长、设备制造公司副经理、物资公司副经理、技...
战略整体框架思路7月19日讨论稿黄志伟机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有思路整体框架•集团战略–组织性质战略–管控模式战略–功能体系战略•我们的客户是谁？－－市场•我们为客户提供什么产品和服务？－－产品和业务•如何提供？－－发展模式和战略措施机械科学研究院（集团）战略规划报告思路第3页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有组织性质定位2003年三大主业合同金额...
问题一：一所两制，激励难以相容问题二：业务环节中的知识要求相近，人员分工难有效率科研院所的业务一般都具有较高的技术含量，而且，在多个重要环节上对人员的核心技术知识要求非常相似，甚至相同。比如，在很多科研院所中，竞标预研、设计、调试四个环节都需要同一类型的专家技术型人才。科研院所这种业务过程对知识的相似性要求，客观上要求一个项目，从竞标到完成，由一个团队或一个人承担、负责，最有效率，如果按照传统...
渠道市场客户划分渠道市场部内部经过讨论，将客户主要划分为以下几种类型：最终用户，合作伙伴，内部客户。1．内部客户内部客户分为以下类型：计服：渠道市场部要求提供客户产品维修信息产品：渠道市场部提供渠道信息(产品推广)，共享用户信息，要求提供产品信息的技术支持品推：渠道市场部要求提供渠道的市场推广状况（宣传基金使用率）大客户：渠道市场部要求提供渠道的大客户工作状况（攻关情况）以及客户对渠道的需求客服：...
战略和营销提升咨询中联重科中联重科品牌管理提升方案二、企业品牌的建立一、品牌管理的内涵三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理提升方案五、中联重科品牌、营销管理工作流程25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科汇报目录二、企业品牌的建立一、品牌管理的内涵三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理提升方案五、中联重科品牌、营销管理工作流程25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTP...
8月29日詹总访谈记录方总的营销从小东西开始的，卖几百元的和卖几百万的是不同的反思为什么市场就不如三一一、二个原因（对外）1.管市场的经理层对市场没有“大气”，没有战略性思维，有点象农民，没有战略目标。典型案例：头笔付款比例，缺乏连续性，浙江泵车2001年底297万不卖，来年270万还卖不出去。每年开始不计条件地营销，年末主要是为了年报的应收帐款数字，花费大量经理处理回款问题，造成年末销量不高。且每年都有一个...
南方子公司人员访谈....................................................................................................1营销副总熊文捷....................................................................................................1广州销售人员王小林张经理（销售）................................................................4广东技术经理陈跃天...................................................
华中分公司人员访谈....................................................................................................1河南业务人员集体访谈............................................................................................1营销代表毛远注......................................................................................................3销售代表罗杰.......................................
陈瑛——配件计划员....................................................................................................1范明智——市场管理员................................................................................................2杨亚红——配件核算员................................................................................................3何文云—备件仓库管理员.........................
詹总访谈记录8月29日...............................................................................................1熊焰明-中联重科集团常务副总裁（8月28日）......................................................3方明华-中联重科营销公司总裁（8月31日）..........................................................6张建国访谈记录-资深董事华东分公司董事长（8月29日）..................................8唐建...
中联重科新华信项目咨询组9月2日访谈纪录盛永建—专项律师.........................................................................................1陈家清-CRM系统主管.................................................................................2杨西雅-合同监控员.......................................................................................4刘雄飞-营销公司副总................................
