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战略投资部经理岗位绩效考核表指标类别指标名称信息来源权重评价标准评分领导满意度直接上级30%40%极为出色出色合格不理想差直接上级30%极为出色出色合格不理想差直接上级30%极为满意很满意满意不满意极不满意每季度工作计划与总结10%10通用指标对领导交办临时工作的完成情况A（8－10）B（6－8）C（4－6）D（2－4）E（0－2）在工作中表现出的能力A（8－10）B（6－8）C（4－6）D（2－4）E（0－2）对其工作中表现出的工作态度A（8...
中联重科绩效考核指标组成表售后服务经理岗位业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标片区技术支持本岗位工作纪录及工作总结直接上级30%根据工作纪录，考核售后服务经理的技术水平和处理疑难故障的能力，满分100分每一次首次故障排除失败，减5分，一次请求总部支持：减10分；本项得分为=（100-扣分项目）*30%片区售服人员培训本岗位工作纪录及工作总结直接上级15％每年初指定对片区服务人员培训...
XX片区2003年营销计划任务书根据XX分公司2003年总体经营计划，结合XX片区市场实际，对XX片区下达2003年营销计划任务如下：1、计划任务负责人：XX片区经理XXX2、销售任务：主机销售基本任务：XX万元主机销售奋斗目标：XX万元3、旧款回收任务历年应收款总额XX万元，回收任务总额XX万元，其中：回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元回收2002年1月1日以前旧款指标XX万元4、负责人薪酬由岗位工资和绩效工资两部分组成...
中联重科营销系统片区经理年度营销任务计划书模版新华信管理咨询公司2002年11月XX片区2003年营销计划任务书根据XX分公司2003年总体经营计划，结合XX片区市场实际，对XX片区下达2003年营销计划任务如下：1、计划任务负责人：XX片区经理XXX2、销售任务：主机销售基本任务：XX万元主机销售奋斗目标：XX万元3、旧款回收任务历年应收款总额XX万元，回收任务总额XX万元，其中：回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元回收...
新华信中联重科营销咨询项目组（总部访谈）中联重科营销咨询访谈提纲（总部营销公司营销管理部中层）1、您的管理职权和管理范围是什么，介绍一下你的日常工作内容。2、近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况，市场上的主要竞争对手（特别是三一重工）的情况如何，你对三至五年内各种产品销售的走势是如何判断的？3、你对全国各片区目前各项工作的评价是什么，你觉得各片区那些方面还必须进行改进？销售公司和各片区销售公司...
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（北京公司片区经理:张巨光）1、你的管理职权和管理范围？2、您分管片区近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况，市场上的主要竞争对手（特别是三一重工）的情况如何，你对三至五年内产品销售的走势是如何判断的。3、你对自己分管片区目前各项工作的评价是什么，你自己觉得那些方面还必须进行改进？4、公司的总体营销策略是什么？策略的优势有那些，存在的问题有那些？...
中联重科新华信项目咨询组北京子公司—片区经理（敖赛英）受访人：敖赛英单位：北京子公司职务：片区经理联系方式：访谈时间：8月29日13：30访谈地点：北京子公司访谈人：侯文刘非王强访谈记录：王强六月份到北京地区，主管北京西区（石景山，房山，门头沟）营销工作：主要客户搅拌站（泵已基本饱和），租赁公司（个人，注重价格），建筑铁路建设上半年1000多万的销售，泵车一台，泵三台，塔机2台。西区属于不好做的地区，客户...
西南分公司成都片区2003年工作任务书一、基本原则1、为便于考核，加强激励力度和透明度，分公司销售系统人员薪酬体系和员工业绩考核按照营销公司颁发的《营销系统薪酬激励方案》制度统一执行。2、销售系统人员的薪酬由岗位工资、旧款回收提成、浮动工资和工龄工资四大部分组成。片区主要负责人薪酬直接与片区销售任务完成情况挂钩。二、成都片区工作任务1、成都片区2003年销售任务为主机销售额：1800万元配件销售额：80万元2、...
客户经理管理培训客户经理管理培训新华信管理咨询2003年12月2003-10-30CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd第2页建立业务的战略建立业务的战略•业务计划•社交和客户推荐•组织销售活动•产品演示会2003-10-30CopyrightbySINOTRUSTManagementConsultingCo.Ltd第3页建立关系工具建立关系工具•客户需求发掘过程•约见会面•反对意见的处理和退出技巧•给客户的承诺和服务2003-10-30CopyrightbySINOTRUSTManagementC...
中国＊＊投资集团有限公司工作业绩考评组成表（部门经理以上岗位）新华信管理咨询制作二○○二年二月二十二日业绩考核组成表中国＊＊投资集团有限公司目录投资副总裁..........................................................................................................1副总裁..............................................................................................错误！未定义书签。财务总监.............
直线经理的人力资源管理直线经理的人力资源管理新华信管理咨询公司新华信管理咨询公司重要的思考人力资源管理的核心命题：•找到企业所需要的人——建立在契约基础上的利益交换平台•如何让人努力工作——有效的激励平台人为什么重要？人为什么没有工作积极性？几个值得思考的问题：几个值得思考的问题：•企业需要什么样的人？企业需要什么样的人？•什么东西会激励员工努力工作？什么东西会激励员工努力工作？•为什么要保证...
珠海理想科学工业有限公司岗位说明书职务名称：直销部经理文件编号：直属上级：分公司总经理版本号：工资级别：页码：2职务编号：所属部门：直销部岗位目的：区域内直销直接管理人数：11职务位置：职责与权限：职责：1、参与公司管理，参与制定、实施相关政策；2、在每年的12月根据公司下达的任务，结合预测情况制定部门的月、年度计划，包括：部门销售计划，按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、...
珠海理想科学工业有限公司南京分公司岗位说明书职务名称：管理部经理文件编号：直属上级：分公司总经理版本号：工资级别：页码：职务编号：所属部门：管理部岗位目的：管理财务、人事、内务直接管理人数：6职务位置：职责与权限：职责：1、部门工作计划的制定、实施和督导；2、部门费用预算、控制；3、部门规章制度的制订；4、不定期召开部门会议，协调工作关系，提高工作效率；5、负责公司员工聘用、解聘手续的办理；6、负责分...
姓名：部门：大区岗位：大区总监考核期间：财务指标目标值评分标准部门销售收入部门利润费用收入占比非财务指标考核要点考核类别评价要素工作业绩项目管理分公司销售指导协助总经理对分公司工作进行指导和协助销售管理和预测分析管理业绩部门内部建设部门目标计划制定、费用预算、例会管理等员工培训和能力提升培训组织、资格认证、绩效改进效果工作态度任务完成及时性和质量能按时高效完成上级安排布置的各项工作任务创新意识...
2005年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之十经理人员绩效考核办法一、经理人员定义经理人员指公司副总经理、销售总监、服务总监及各部门经理，经理人员需对该部门人员、费用进行管理，否则将不被视为部门经理，而是业务经理。二、经理人员任务目标分配职位姓名奖金计提比例全年任务定额全年冲刺目标定额承担部门任务情况（万元）基数备注公司77408735大区销售总监梁永忠另计24003200只对本公司与大区NC项目...
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-07日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名熊奕琳部门人力资源部职位华东大区人力资源经理汇报对象华东大区总经理，副总经理1、工作目的：在公司发展战略和内部管理的要求下，根据集团制定的人力资源发展战略、制定分公司人事管理制度，规范人事管理行为，组织实施人力资源规划、组织结构分析、招聘/挑选、绩效考核、薪资福利、培训员工职业发展。接受集团人力资源部的领...
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-01日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名武兴兵部门华东大区市场部职位部门经理汇报对象总经理1、工作目的：为推广用友品牌，提高公司知名度、信誉度、美誉度，协助公司达成目标，在华东大区市场目标的指导下，负责市场战略的制订和品牌规划，公共关系的建立与维护，广告的策划与管理，市场活动的策划、典型用户的树立、部门内部管理等工作。2、工作内容：2.1制订市场...
