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海尔案例.ppt
新华信管理顾问有限公司海尔企业研究所案例2004年７月机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有海尔集团简介•海尔集团诞生于改革开放初期，自1984年创业以来，已连续20年高速增长，平均年增长速度70%，成为年创利税超过30亿元的知名跨国企业。•2003年海尔集团实现全球营业额806亿元，蝉联中国电子信息百强之首，•2004年1月31日，世界品牌实验室统计公布“世界...
2025-05-0165118 KB19
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组织管理模式借鉴案例.ppt
集团公司组织机构及母子公司控制模式借鉴xxx公司二零零一年四月模式借鉴将从四方面展开借鉴内容借鉴内容公司简介公司简介组织机构及职能部门组织机构及职能部门母子公司控制关系母子公司控制关系思索与启示思索与启示模式借鉴公司名录1.中国华源集团公司2.浙江华立控股股份有限公司3.中国煤炭工业进出口集团公司4.深圳康佳（集团）有限公司5.广东美的（集团）有限公司6.安徽古井（集团）有限公司7.烟台张裕（集团）有限公司8.熊...
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嘉铃 —— 习题案例.DOC
习题：商店打烊时不要在某一句子上多花时间正确错误不知道1.店主将店堂内的灯关掉后，一男子来到。TF?2.抢劫者是一男子。TF?3.来的那个男子没有索要钱款。TF4.打开收银机的那个男子是店主。TF5.店主刮走收银机中的东西后逃离。TF6.尽管收银机里有钱，但故事中并没说里面有多少钱。TF7.抢劫者向店主索要钱款。TF8.索要钱款的男子刮走收银机中的东西后逃离。TF9.抢劫者打开了收银机。TF？10.店堂灯关掉后，一个男子走进。TF？11....
2025-05-0115148 KB22
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嘉铃 —— 京美食品有限公司案例.DOC
京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。京美公司的产品引进原则是如果一个新产品看起来能带来公司销量的增长，我们就马上引进，而且产品扩张也解决了京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题。京美的销售原则很明确，那些要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品——它们有将近70种，而且经...
2025-05-0116132 KB25
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嘉铃 —— 案例.DOC
随着市场竞争的日趋激烈，A公司分销网络弊端开始显露，创业初期开始发展的大批发商、经销商虽然曾经为公司立下汉马功劳，但如今却成为公司的隐患。新的批发商不断加入，而旧的经销商开始使用跨区域销售，降价（甚至低于出厂价）等方式强占市场份额，于是各种恶性竞争纷纷出现，市场开始出现难以控制的混乱局面。现在你作为销售经理,你会怎样改变这种局面?随着市场竞争的日趋激烈，A公司分销网络弊端开始显露，创业初期开始发展...
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江动项目营销案例0904.doc
业务类别：战略规划、营销体系优化、组织体系、考核与薪酬、财务体系优化、生产布局及物流体系优化项目名称：某大型农机行业上市公司管理咨询项目项目概况：客户是专业生产中、小功率通用发动机的大型企业，位居中国企业500强、中国农机十大上市公司之列，是同行业最具竞争力的企业。公司历史悠久，创建于是1945年，1959年开始生产发动机。公司现有资产总额20亿元，员工3000人，年销售收入25亿元。近年来，公司在发动机主业不断...
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江动项目案例0904.ppt
农机行业某上市公司管理诊断案例2003年9月4日农机行业某上市公司咨询项目案例第2页企业背景介绍•公司历史悠久，创建于是1945年，1959年开始生产发动机。公司现有资产总额20亿元，员工3000人，年销售收入25亿元。产品畅销国内外，出口创汇3000万美元，其产品品牌在国内外有较高的声誉。•该企业是是专业生产中、小功率通用发动机的大型企业，位居中国企业500强、年产销各类发动机100万台，位居中国农机十大上市公司之列，是同行...
2025-05-0162541 KB50
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案例一.xls
组别时间9:30客户盛国强销售员万军观察员吕庆增记录员王松小组讨论：1组Q：A：1、提出只有厦门金龙的概念，根本没有苏州金龙的概念。1、介绍了苏州金龙的发展史，2分钟。2、提大巴的工艺，产品的性能是否有可靠性。2、介绍了公司的产品工艺、性勇介绍，5分钟，含糊不清。3、提成只需要50万元的车，而且已经和另一厂家订了合约。3、用KLQ611046.8万元的车推介给客户（客户提出要装附件，已超出50万元），10分钟。4、提出大巴的制...
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案例五.xls
组别二组时间客户马处长销售员闫志虎观察员记录员金龙客车怎么样我们要进口发动机。上饶、太湖结实，钢板、骨架好不用气簧，但货要得急价格没问题，小意思您有些什么要求。售后服务有什么保证。一年或五个月内。太短，我们自己有维修站，能否给我备件您看怎么解决售后人员驻厂一年金龙外观很好，但骨架不好好的，我们中午坐一下。我没时间，下次吧小组讨论：销售员不能及时理解马处的弦外音。Q：A：简单介绍我们公司，是我国最...
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案例四.xls
组别二组时间客户李振会、杨逸超销售员李国平观察员闫志虎、许波记录员杨益波李国平介绍苏州公司、产品情况定单生产，可以跟公司协商能否到贵司考察大画型海格为会么没装进口发动机，斯太尔为货车发动机是斯太尔公司特别针对客车研发出来的在哪保修潍柴全国各地有服务站性价比具有哪些优势几年以后，售后服务是否有保障是的，但金旅不生产底盘，基本上是购买江淮底盘抽个时间去贵司考察欢迎两位到公司考察小组讨论：Q：A：准备...
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案例三.xls
组别时间13:55客户吕庆增销售员王松观察员盛国强记录员王学只有厦门吗？苏州金龙呢？把资料放下，再通知你。是否有车要换，要请领导去公司参观。索取名片，安排下次见面。小组讨论：1组Q：A：两种可能，市场上有三家，金龙联合（厦门）、金旅、苏州金龙，苏州金龙独立体系，与厦门金龙2002年分开，苏州金龙生产6-11米客车，具有整车生产能力。要明确拜访的目的，需要掌握所要的信息，在评论其它品牌客车的时间，尽量不要极力贬...
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案例七.xls
组别时间15:40客户万俊销售员王学观察员盛国强记录员吕庆增对苏州金龙不了解，只知厦门。介绍公司发展概况，即产品发展过程。提出他多卖客车同时销售，对我公司提意见。小组讨论：1组Q：A：经销商讲在各种关系都能搞掂，提出销我车辆条件。引导他对我公司厂感觉，即销我公司产品在市场中的占有率，销多在利润上比别家车总利润高。可以先分析目前市场，即目前他经营的品牌销售量，分析若卖我公司车明年可能不是3000万元，而是540...
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案例六.xls
组别时间14:45客户王松销售员万俊观察员王学记录员吕庆增小组讨论：1组Q：A：1、业务员采用请教的方式，首先从配置用户具体要求入手做了解。用户真正购买意图比较明显，对苏州金龙的产品也持着关注态度。2、为苏州金龙卧铺车的市场销售做详细竞争对手了解，价格、配置、使用情况，对售后方面。提出问题集中在售后方面，因用户的问题是通过实际使用过程当中发现。3、介绍苏州金龙客车的卧铺系列的特性，和价格方面定位听取一些建...
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案例二.xls
组别时间10:50客户万军销售员吕庆增观察员王松记录员万俊小组讨论：1组Q：A：1、提出车辆质量问题，处理不当。1、解释问题产生原因，积极主动帮助客户维修车辆。2、提出用户不愿购买金龙车。2、提出由张总牵头召集用户开座谈会，详细了解情况及做好用户工作。3、同意留下资料参考。3、留下资料参考。4、考虑金旅车，提出售后服务跟不上。4、加强售后服务，产品也逐步成熟。针对这种问题拜访的初期目的不在于售车，而是在于帮助...
2025-05-0117634.5 KB32
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李宁品牌重塑案例.doc
李宁品牌重塑案例在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足...
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大与小案例.ppt
开发二、三级市场销售方式开专卖店依靠大户铺设厂商合作产品结构，品种不丰富受地方保护阻碍费用高有实力的大户少合作力度不够量小费用大要求厂商促销支持自身实力人力财力物力缺业务人员缺促销人员费用投入不足人员收入不高仓库网点少分公司无自有运输工具待续开发二、三级市场产品价格品种竞争力冰箱价格高洗衣机受某些杂牌机冲击冰箱品种少洗衣机缺乏适应特定市场的机型品牌竞争力不强品牌形象在某些地区受到损害服务售前残...
2025-04-3017262.5 KB41
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百货店案例.ppt
开发百货商店为何长期没有进入商场与其他厂家关系密切对RSD有偏见自身没有信心与其他商场分散经营品牌其他厂家给予特别优惠政策地方保护RSD曾经留下不良影响商场价格乱商场走下坡路抱怨RSD没有品牌基础广告媒体投入少知名度不强待续开发百货商店产品品种冰箱造型不美新品上市不及时促销残损机促销活动人员维修不及时滞销品无法退货缺少活动礼品少促销员少专业素质不强续POP商家要求自己做POP建设不吸引人销售政策付款方式要求承...
2025-04-3014254 KB45
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大连环宇案例三段式.ppt
在设备制造商方面，新华信曾为大连某知名通信设备商提供发展战略和管理全面提升咨询•该客户为东北通信设备市场上有一定影响的企业，在营销和销售网络方面，经过八年建设，已初步形成以辽宁市场为中心，覆盖黑龙江、吉林、内蒙、山东、北京等全国各地。•客户生产的主要产品为程控交换机、广电产品以及3G产品。在电信宏观环境变化下和公司自身发展过程中，客户面临以下几方面的挑战：–未来发展方向和战略目标是什么？如何确定...
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中联重科营销战略案例三段式2.ppt
第1页保密文件、版权所有新华信曾为著名机械类上市公司－中联重科提供营销战略咨询项目概况：客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市公司，近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优公司。客户关键问题：1.在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平衡保持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核心产品...
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中联重科营销战略案例三段式.ppt
第1页保密文件、版权所有新华信曾为著名机械类上市公司－中联重科提供营销战略咨询项目概况：客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市公司，近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优公司。客户关键问题：1.在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平衡保持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核心产品...
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