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市场开发案例案例一：2002年下半年我们正式接触石油大学（华东）青岛科教园区项目，初识石油大学宋总，双方从家长里短慢慢聊到了天然气的特性与优点。根据对方提出的天然气问题我门一一做了耐心的解答，第一次愉快交流为日后的合作奠定了坚实的基础。为了便于宋总更加直接地了解我方用气质量与服务，我们特意为其提出了一份部分用气单位名单，并安排宋总等领导到我方门站、办公楼实地考察，得到了一致认可好评，这一实质性的进...
工具箱本次要收集的案例及样本要求：凡是案例要注明客户类型、市场阶段和状况、具体操做人和他的详细联系方式，并总结出所体现的关键市场职能与关键要素。1、蚌埠市场开发策略燃气与液化气置换失控失败案例。（经营管理部）2、王嘉善于编排政府官员案例。搬桌子到书记处办公。（杨宇老总讲话提及）（王嘉）3、王为华在巢湖组织座谈会，请市长书记参加，落实文件。（王为华）4、昌平军队锅炉改造，答应有文件取消开口费就退款。...
新华信曾为某天然气管道运输公司内部控制体系建设项目提供咨询服务•项目背景我们的客户是一家大型的天然气管道运输公司，服务范围覆盖整个华北地区。该公司拥有并同时在建两千多公里的干线管道，是我国目前已有的自动化程度最高、经济效益最好的天然气管道运输公司之一。由于美国安然、世通等事件后，美国证券交易委员会要求所有在美国上市的公司必须通过基于COSO框架的内控体系标准要求。因此，作为在美上市的大型石油公司下...
版权所有,不得翻印保定信诚汽车公司客车营销管理提升项目25/5/2新华信曾为河北某客车生产企业提供营销管理提升咨询客户背景•长城汽车股份有限公司是中国第一家也是目前国内规模最大的民营汽车制造企业，下属汽车行业子公司11家，员工5000多人。公司拥有年产7万辆轿卡和SUV、千辆大客车和8万台发动机的生产规模，创造了连续11年高增长和盈利的业绩，积聚了雄厚的经济实力，连续3年为保定市工业企业第一利税大户，是保定市最大的...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/市场营销成功案例——“中华”长盛不衰的“国烟”“弹指一挥间，‘中华’五十年”。“中华”牌香烟自1951年诞生以来，便在品牌林立的中国烟草王国里一直保持着“国烟”的地位“中华”牌香烟的诞生解放前，上海的卷烟市场大部份被英美烟草占领，高级卷烟就是“白锡包”。新中国成立后，生产自己最好的卷烟品牌提到了卷烟工业发展的议事日程上。这个任务，被国家领导人郑重...
在为多家大中型饲料企业咨询服务中，和君创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便能在各自的实践中结合自身企业具体情况，创造性地运用和实施。饲料营销中的现实困境饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料...
利弗兄弟公司市场营销案例分析报告指导老师：胡佐浩提交人：清华大学经济管理学院MBA00P（2）班第一组刘煜（009078）曹小京（009147）黄小明（009148）烙炬（009149）张晴（006976）袁亚彬（009150）执笔人：袁亚彬（009150）2001年3月14日目录一、问题的提出-------------------------------------2二、利弗兄弟公司发展概况---------------------------2（一）联合利弗和利弗兄弟公司概况------------------2（二）主要业务--...
当世界向右的时候，向左！锋尚、左岸工社营销创新案例在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”著称，它们就是用“告别空调暖气时代”来哗众取宠的锋尚国际公寓和以“愤...
案例研究：英国咖啡市场产品和消费者咖啡主要有两种类型：需要过滤的“烘焙和研磨咖啡”和只需加热水即冲即饮的“速溶咖啡”。速溶咖啡约占英国咖啡消费量的90%，大大高于其他任何国家。英国的速溶咖啡种类包括：蒸干颗粒咖啡、冷凝颗粒咖啡和咖啡粉（见表1），它们以含咖啡因和不含咖啡因两种形式出现在市场上。近年来，冷凝颗粒咖啡（冷凝能很好地保持咖啡的味道）和不含咖啡因（反映了消费者渴望健康的生活方式）非常流行。1...
苏炜谈香榭丽花园营销策划香榭丽花园在沪成功推出之后，业内人士对该楼盘有较多不同的看法，就此笔者采访了苏炜先生。谈到香榭丽花园是如何构思的，为什么会想到请陈逸飞先生做形象代言人时，苏炜说：香榭丽花园的前期策划分为四个方面。第一是地块选择。这个项目最大的特色是策划公司的前期介入，从方案招标开始，包括产品概念的定位、地块的选择。产品定位的核心内容是对地块的未来进行了比较详尽的调查，这里可以透露一点：...
A-MCR打造地产营销新境界（以导入A-MCR的地产项目南颐花园为例谈起）南颐花园地处云南第二大城市曲靖，具体地段位于曲靖南城门以东南的曲靖未来南城的中心地位。该项目总占地150亩，第一期开发78亩，住宅634套，可算一个中型楼盘。开发这个项目的楼盘开发商是首次进行地产开发的曲靖宏鑫地产，项目的销售代理是昆明中廷房产经济有限公司。在开发商与代理商的合作期望值中，是六个月时间扫盘。但是，这个以“花园、家园、团圆”...
业务类别：组织架构与业绩评价管理咨询项目名称：某企业集团组织架构与子公司业绩评价管理咨询项目项目概况：1．辽宁华翔集团1987从塑业生产起家，经营业务涉及贸易、物流、船贷等，经过18年的稳步发展，企业从营口市发展到大连，资产规模从7000元增加到1.77亿。2．集团总部迁至大连后，原拟以计算机耗材业为未来业务的突破口，运作不是很成功，导致集团大连总部高管人浮于事。3．集团现在大连的二期项目，获得国家财政的大力支...
辽宁华翔集团组织架构与子公司业绩评价管理咨询项目2005年1月15日新华信案例-组织架构与业绩评价管理咨询辽宁华翔集团营销用案例第2页2004-1-15版权所有,不得翻印客户背景辽宁华翔集团从塑业生产起家，经营业务涉及贸易、物流、船贷等，经过17年的稳步发展，企业从营口市发展到大连，资产规模从7000元增加到1.77亿。集团总部迁至大连后，原拟以计算机耗材业为未来业务的突破口，运作不是很成功，导致集团大连总部高管人浮于事。...
业务类别：内部管理与人力资源管理咨询项目名称：某著名上市公司战略梳理、企业管理与人力资源管理咨询项目项目概况：该客户在资本市场成功运作后，近年来业务高速成长，发展成为以中蒙药、化工和房地产开发三大主业为核心，并涉足旅游、路桥建设、生态种植等产业的综合性产业集团公司，是我国西部最具影响力的企业之一。客户关键问题：1．急需明确公司发展方向，确定发展战略。哪个业务为主业，哪些业务应退出，是否有新的业务...
股权应用案例——以塑业公司为例塑业公司净资产为1500万（为计算方便起见，取整数），一期计划中公司无偿授予塑业公司总经理5％的股份分红权（可考虑另外5％授予塑业公司其他管理人员），每年分红所得20％以现金形式发放，80％留存公司用于偿付购股资金，公司补贴购股资金的60％（1500万×5％×60％＝45万），个人负担购股资金的40％（1500万×5％×40％＝30万），购股资金一旦偿付完毕，经董事会批准，二期计划启动，5％股份分...
宁波贝发集团有限公司管理体系与人力资源管理提升咨询项目2004年新华信案例-战略和组织体系/人力资源/管理体系2025年5月1日星期四版权所有,不得翻印2客户背景•宁波贝发集团有限公司是一家集文具的研制开发、生产销售和国际商贸服务于一体的大型民营制笔集团。•公司成立于1994年，目前公司注册资金1005万美元，现有资产4.5亿元，员工4000余人，占地面积126000平方米。•贝发集团近几年销售额每年增长30％以上，2003年销售收入...
