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需要新和成提供的资料与信息（第一批）一、新和成基本情况1.新和成发展沿革2.董事会、决策层关于公司战略发展的讨论稿、文章、报告、会议纪要等文字性材料；3.2002年工作总结与2003年工作计划4.公司2003年上半年工作总结5.公司连续三年的财务年报；和收入统计分解数据(行业\区域\时间)6.营销渠道基本情况（统计或分析资料，或进出口公司的各种相关报告）7.典型大客户的资料（尽量收集）8.公司目前组织结构图与岗位图；各部门职...
浙江新和成访谈笔录访谈对象：新和成副总张访谈人：李放、贺晓宏、石艾东记录人：石艾东访谈时间：2003/6/24下午4：00－5：30张总负责：企管办，人力资源，对外投资。张总原是新昌人事局，后到教育局，体改委，00年加入新和成。访谈主要内容：1.上市后新和成的产品规划：产品运作的观念应该发生变化：国际市场新和成已经取得一定的成功，但是国内市场薄弱，需要开发从购买土地，建造厂房开始生产新产品的周期太长，是否...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介刘建刚，研究中心博士，二三十岁，主管VD3研究开发。二、主要结论1.研究开发高度依赖外部专家2.开发方向依赖高层领导的判断3.激励力度远远不够4.组织结构存在不合理性访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.公司高层根据销售部门和主要客户的反馈，以及自己进行市场考察，经过高层内部磋商确定研究方向。2.研究由外部专家主持，课题长也由专...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈纪要一、访谈对象简介姓名:汪良标职位:研究所主任背景:97年进厂，也是老师出身，以前就和胡总熟二、主要结论1.研发方向不明确，有点草率2.科研成果转化率低，只有极少数产品才能转化为规模生产访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.新和成技术实力高于浙江医药，主要是搞在工艺改进上2.研发方向不明确，有点草率3.科研成果转化率低，只有极少数产品才能转化为规...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介新和成维生素A分厂周厂长，中年人，在新和成工作超过10年二、主要结论1.在降低成本成本方面，有很好的规划，效果比较明显2.员工激励机制不到位，平均主义和人治情况比较严重3.生产车间之间、生产部门和采购部门之间的合作有不顺畅的地方访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.分厂基本情况。目前有员工82人，负责维生素A生产的后半段工序，...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介邱金倬，生产技术科科长，二三十岁左右大学生，主管生产技术二、主要结论1.目前的维生素业务无论质量还是成本仍与国际标竿企业有较大差距2.设备造成的差距无法弥补3.维生素业务在国内也没有优势可言4.所谓新产品产量及市场需求均小，难以对公司发展有较大贡献访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。1、VE油系列中精品纯度98.5％（食品药品添加剂），VE粉纯...
访谈纪要时间2003年6月25日星期三访谈人陈小刚郭栋被访人崔职务人力资源部经理详细的访谈内容：（被访者的结论、判断和事实陈述）目前公司人员普遍素质跟不上公司的要求，高素质人员匮乏，一些创业阶段的老员工老股东思路无法跟上公司发展。公司干部晋升主要靠领导赏识，缺乏规范的晋升系统。人员招聘依靠领导考虑和各部门报计划，有些部门领导意识不到人才缺乏。另一方面又缺乏对新加盟员工的职业规划，大学生入厂1－2年流失一...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈纪要一、访谈对象简介姓名:梁黎斌职位:企管部经理背景:92年进厂，属于正规大学毕业的第二批，做过车间主任、质保部经理二、主要结论1.公司的制度体系不完善，流于形式2.每个车间的工资管理较灵活（他认为有点混乱）3.权责不清的情况严重，流程体系有但不执行4.考评体系可能有点复杂访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.公司的制度体系不完善，流于形式，连制订...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈纪要一、访谈对象简介姓名:潘东军职位:副总，主管证券与投资方面背景:宁波证券老总、浙江医药证券与投资方面负责人二、主要结论1.与浙江医药的竞争将长期存在，VE的扩产要慎重2.不要再作盲目投资3.维生素系列产品要延伸4.医药类要有选择进入，选择的原则应多考虑产业链延伸访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.浙江医药的企业综合实力与新和成不相上下，各有各...
访谈纪要时间2003年6月25日星期三访谈人陈小刚郭栋被访人石三夫职务监事会主席对公司提出一系列看法：新和成内部股东，高层都是同学老师好朋友的关系，内部平等交流顺畅。过分平等是同时导致决策困难，会议往往是议而不决，效率低下。公司对竞争对手研究工作还没有开展，也缺乏专业人才。目前新业务无法对利润产生较大贡献，未来也不可能。维生素H和D3本身市场容量较小，难以形成规模，只能作为产品线的补充。而发展的抗癌药品...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介石三夫，40多岁，监事会主席，负责公司监理二、主要结论1.目前的新业务意义不大2.决策存在很大问题，效率低，决策主观访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1、新和成内部股东，高层都是同学老师好朋友的关系，内部平等交流顺畅。过分平等是同时导致决策困难，会议往往是议而不决，效率低下。2、公司对竞争对手研究工作还没有开展，也缺乏专...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介技术中心钱主任，进入新和成8年。二、主要结论1.研发项目的立项凭高层个人判断，缺乏严格的评审程序2.对研发人员的考核激励措施很不到位。表现在考核上人为因素过多，干多干少薪金上没有明显区别，负责评定职称的人力资源部对业务能力不了解。3.创新能力不足访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.技术中心目前有70多人，其中博士2人，研究...
浙江新和成访谈总结访谈对象：新和成副总胡访谈人：李放、石艾东记录人：石艾东访谈时间：2003/6/25上午9：00－10：30石总负责：技术中心。92年加入新和成，负责生产、安全、质量控制、技术。访谈主要内容：1.新和成的发展：公司从为原料药生产厂商回收废酒精，同时了解到药厂的很多原料需要进口，而开始研究其中的部分产品，其中就有乙氧甲叉和VE的中间体2.上市后新和成的产品规划：产品发展的方向保证长线产品的生...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介王孝明，计划综合科科长，三四十岁，主管公司计划考核二、主要结论1.公司计划、市场、决策依赖高层领导2.新产品、新进入的制药行业目前未能带来可观的利润贡献访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.计划根据各个车间部门的申报预算为基础制定，每半年滚动调整一次，但是计划制定的依据归根到底是销售部门与公司高层对市场的预测。产品销售...
浙江新和成访谈笔录访谈对象：新和成副总胡访谈人：李放、贺晓宏、石艾东记录人：石艾东访谈时间：2003/6/24下午2：00－3：30胡总负责生产管理，企管部，工程部。生产管理：生产计划，现场管理，工艺，设备管理等企管部：综合计划，工程部：新产品投产等访谈主要内容：1.新和成的成功关键：抓住技术开发的趋势请大学老师研发乙氧甲叉——出口研发出VE,VA现场管理能力2．新和成在行业内的地位：VEVA国内领先，但是...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介新和成供销公司综合部经理，中年女性，谈话非常谨慎。二、主要结论1.国内市场的售价通常高于国际市场售价，但是新和成在国内市场投入的人力不足，有很大的发展潜力访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.综合部基本情况。综合部是供销公司下辖的五个部门之一（其他四个是：外贸、内贸、供应、仓储）。有两个科室，一是综合供销科，负责公司...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介新和成供销公司外贸部陈经理，青年人二、主要结论1.出口占新和成销售额的80%，却过分依赖两家代理公司和欧美市场2.在进口采购中，应加强规避价格风险3.中层经理的薪资水平在新昌不具备很强的竞争力访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。三、访谈纪要1.供销公司及外贸部基本情况。供销公司实质上等同于供销部，部门经理为副总级，下辖五个部门：外贸部、内...
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介访谈对象为工程部经理，大约40多岁，进入新和成大约3年二、主要结论1.与设备相关的三个部门之间的协调存在一些问题，需要在管理改善中关注；2.人力资源不足问题在生产体系内访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。比较明显；三、访谈纪要1.工程部主要负责土建、设备安装，大检修等工作2.工程部下辖部门为工程管理科（编制12人）、设计所（编制3人）、预决...
浙江新和成访谈总结访谈对象：新和成副总袁访谈人：李放、石艾东记录人：石艾东访谈时间：2003/6/25上午10：30－12：0092年加入新和成,是9个自然人股东之一,现在新和成仅为股东,没有正职。在北京和上海分别开设两家分公司,任总经理,胡总在这两家公司持有股份.访谈主要内容：公司决策程序问题董事会没有事先给出充分的资料表决没有反对意见,人情关难过人员培训将成为公司上市发展最大的问题公司以前没有注重这方面...
