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25/5/1Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第1页管理体系和主业竞争力提升咨询嘉陵中高层绩效考评的方法和过程海氏职务分析法海氏职务分析法评分过程评分过程知识技能解决问题能力职务所承担的责任Ö°ÎñÏà¶Ô¹±Ï×确定39个岗位编写职务说明书公司7人及新华信5人对岗位进行评分统计与计算分析结果职务访谈•管理技巧•沟通交往能力•专业知识、专业经验和实际方法•思维环境：职务所处环境对担任职务人员的...
zhengduan咨询报告XXX有限公司海问管理咨询第2页今日议程1、项目介绍时间：8:00-8:15胡少敏2、管理诊断汇报时间：8:15-9:003、流程分析汇报4、销售系统诊断时间：9:20-9:40第3页目录一、项目背景介绍二、报告主要结论三、行业及产品结构分析四、产量规模与成本降低目标五、核心流程分析六、改进库存管理七、销售系统诊断八、下一步工作计划第4页项目回顾•行业分析和管理诊断•行业及产品结构分析•价值链分析•成本分析•流程...
25/5/1Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第1页管理体系和主业竞争力提升咨询报告总目录采购营销研发信息管理组织机构•战略管理部•投资管理部•人力资源部•信息流程设计•信息管理体系实施方案•营销信息体系样板•信息的分析方法•主要市场描述•通路管理的策略•通路管理的战术•产品策略•小市场分析•LPL项目管理模式•研发项目激励方案•技术中心授权•相关职能设置和机构调整•采购现状分析结论•采购成...
嘉陵的未来–挑战极限，重塑自我新华信管理咨询2000年12月3日重庆2000-11-2Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第2页•国有股减持,私人大股东入主上市公司,主持公司经营–上海万象–永生股份–宏盛科技–上海强生–上工股份–中西药业–下一个是谁???•郑百文破产迫在眉睫•企业经营的低线是利润,是营利能力•现金是“老大”国家保护是有限的,保护政策将穷途末路。企业的生死存亡取决于自我生存能力政府政策2000-11...
制度建设,提高管理,立于不败-员工持股计划新华信管理咨询北京上海广州2000年01月8日2000-11-2Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第2页员工持股计划历史沿革•创业之初,企业的成功靠个人能力,胆识和敬业精神•企业的持续成长和发展,需要制度来保证•企业的竞争是人才的竞争•人才竞争的实质是制度的竞争•没有制度时,成功靠机会与胆识•有制度时,人才向优秀的制度集中•推动国有企业在制度竞争中走出弱势,要求企业...
嘉陵的未来–挑战极限，重塑自我新华信管理咨询2000年12月3日重庆2000-11-2Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第2页•国有股减持,私人大股东入主上市公司,主持公司经营–上海万象–永生股份–宏盛科技–上海强生–上工股份–中西药业–下一个是谁???•郑百文破产迫在眉睫•企业经营的低线是利润,是营利能力•现金是“老大”国家保护是有限的,保护政策将穷途末路。企业的生死存亡取决于自我生存能力政府政策2000-11...
10月10日销售公司总经理访谈提纲1.销售公司在集团中行使的职能和地位2.目前的组织结构设置及人数（包括总部、分公司和办事处）3.各部门的工作职责和设置（按4P展开）4.各主要岗位的主要职责5.中长期营销战略制订过程及存在的主要问题6.销售定单流程及主要问题（下定单-收款–发货–追踪–售后服务）7.库存、应收帐款、8.以前及现行销售模式及其存在的主要问题9.月度、季度、年度销售计划指标的预测、制订和调整及存在问题（销售...
/www/wwwroot/www.botuzhiku.cn/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/8544/fe34044d-62f1-42f3-a25c-9603f69b5735.doc人力资源中心访谈提纲--中高层薪酬激励背景:访谈人及职务:Organization:Address:Telephoneandfax:Interviewdate:高层人员薪酬状况:1.高层人员_______人,分布集团____人,工业公司____,上市公司______2.目前高层人员的薪酬状况1)工资结构2)基本工资_______;3)奖金_________4)股权收益_____________________________5...
/www/wwwroot/www.botuzhiku.cn/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/8543/a9201531-d7f9-400e-8531-37c154981d46.doc人力资源中心访谈提纲—工资结构分析(上市公司及有限公司)背景:访谈人及职务:Organization:Address:Telephoneandfax:Interviewdate:公司人员结构:1.公司共有员工_______人2.员工分为________职别，___________级别计薪职别级别人数职别级别人数职别级别人数公司薪酬结构1.工资确定的方法：2.工资总额:3.工资率：4....
访谈记录-李东贤（博士）1．基本情况被访谈人姓名李东贤所在部门及职务销售公司总经理顾问访谈时间2000/10/1710：00-11：30访谈地点销售部李的办公室访谈人张葛军整理张葛军2．要点总结一．背景情况１．销售公司是嘉陵公司主管全国销售网络的部门２．人员：现有600多人，总部300人，驻外公司300多人。现有驻外公司27个，原则上每个省1个。驻外公司设：经理1人区域的销售总负责销售部3-4人分片管理经销商技术服务3-4人指导经销商...
JL战略咨询项目竞争对手访问小结SINOTRUSTMC基本信息受访者liangweimin公司名称创兴车行职务经理联系电话0757-3329667访问时间9/28访问人尹仲明要点总结1、摩托零售店的盈利模式2、佛山地区的销售特点3、1、背景资料、行业状况佛山城区英豪、天马、珠峰的代理商，只有一家店面，位于佛山同济路摩托一条街，店面面积有三百多平米；月均销摩托200多台，利润300-500元/台不等，5、6、7月是旺季，8、9月是淡季同时也受佛山城区盛传...
有待9/30再补充钱江销售现况，年增长率达20%销售量(辆)销售额(亿)利税(亿)净利(亿)市场占有率1999年60.27万24.894.331.586%2000(1-6)40.82万15.690.51成功的两大法宝:一、生产成本控制供应半径温岭地区的摩托车配件供应企业特别多,而且当地外来工的劳动力极其丰富、便宜，钱江厂自身的制造比例高，出厂价格的比较优势明显。年初制定了新的物资采购制度，在确保质量的前提下，以集中采购、竞价投标的形式向全社会敞开配套大门，...
（9/30再补充）轻骑的销售渠道的情况拥有60余个遍布全国的销售公司或业务部，10000余个销售网点及4000余个维修服务中心(站);有配套关联企业近500家。主要公司有：天津、牟平、石家庄、乳山、济南、淄博、青岛、聊城、诸城、日照、合肥、成都、常州、上海、无锡、湖北、重庆、贵阳、汕尾、顺德、湛江、海口、琼海。轻骑销售服务以其体系全、范围广、力量强、信息快、被经济界称之为“黄金网络”。“三三制”销售体制1、一个宗旨...
JL战略咨询项目竞争对手访问小结SINOTRUSTMC基本信息受访者pengyuzhi公司名称五羊本田职务开发研究部联系电话020-84193388访问时间09/26访问人尹仲明要点总结1、本田的产品策略2、直供制和专卖店3、1、背景资料、行业状况国内相当多的摩托生产线引进时是针对大城市，现在目标市场发生变化，难以适应本田摩托在中国规模最大在广州、嘉陵本田档次高、天津本田生产不正常五羊本田年出口量仅几千台，本田公司限制外销区域2、产品（1...
JL战略咨询项目竞争对手访问小结SINOTRUSTMC1、背景资料、行业状况行内企业都在上山下乡,农村市场占总销量的70%目前销量排名：1、轻骑（含新大洲）2、钱江3、嘉陵4、新大洲新大洲今年计划销售60万辆，上半年只完成179320辆，比去年同期减少34.4%新大洲发动机技术一直与川琦合作，现在整车打算与本田合作，由于政策限制本田在国内只能有三家合作伙伴，已有嘉陵、广州五羊、天津本田，所以新大洲可能会合并天津本田2、产品...
JL战略咨询项目竞争对手访问小结SINOTRUSTMC基本信息受访者Lizuqiang公司名称广州宗申职务副总经理联系电话020-86071129访问时间9/27访问人尹仲明主要收获1、广州宗申的生产经营情况2、价格表3、车型目录1、背景资料、行业状况宗申1999年销量达60多万台，是国内最大的民营摩托车企业广州厂产量有几万台，主要是供应本地市场和出口越南，已经运作两年了,组装、包装车间面积有四、五千平米，库存很少，重庆会把发货（零件）期定得...
嘉陵人力资源—薪酬与工资结构SINOTRUSTMC基本信息受访者谷厂长,王建国公司名称七分厂职务厂长联系电话65192077访问时间12/7访问人孟楠,尹仲明要点总结1.由于无法饱满生产,部分工人收入很低2.分厂管理人员及辅助人员多占工资总额约为37%,超过25%.1、分厂人员构成分厂人员包括:-管理人员,53人包括技术员,段长,科长等-计件工人314人-辅助工人149人包括检验,库房,运输,清洁,值班,维修等-临时工4人2、目前工资结构人数收入总额人...
截留人力资源—薪酬与工资结构SINOTRUSTMC基本信息受访者张弘强公司名称嘉陵人力资源中心中高干薪资管理室职务主任联系电话65192171访问时间12/7访问人孟楠,许进要点总结1、高层年度收入偏低2、高层无明确的激励办法3、中层激励办法实际上效果不足1、高层薪酬高层共9人高层自1998年工资改革后,通过年薪倒推出月度工资及季度奖励高层收入概览月度工资季度奖金年固定收入年终奖金总计年薪何总裁15001万64万9.8郑书记15005.5...
嘉陵人力资源—薪酬与工资结构SINOTRUSTMC基本信息受访者陈刚公司名称人力资源中心人事劳资室职务主任联系电话65192062访问时间12/7访问人孟楠,尹仲明要点总结1.无法判断嘉陵一般管理人员人数偏多,在工资总额中所占比重过大???2.由于为完成计划,工人工资的减少多于一般管理人员的减少1、目前的分配方法98年工资调整后,不同的科室沿用了历史工资,基本上分为五类-综合科室,如制造部-专业科室如计量,采购,检验,工装等-后勤科室-...
嘉陵人力资源—薪酬与工资结构SINOTRUSTMC基本信息受访者郑书记公司名称嘉陵党委书记职务联系电话访问时间12/7访问人孟楠,许进要点总结1、高层年薪可在20-30万左右2、高层激励考虑与销售额及利润挂钩1、激励的关键问题经营目标的科学分解非常重要-业务部门的预算如何评估,目前均被财务部砍一刀-由于目标不科学,业务部门无动力完成单纯当期奖励不科学,建议实行期权及任期制-在经营班子搞试点-奖励部分保留40%左右至任期结束...
