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唐山冀东水泥股份有限公司访谈提纲访谈对象问题生产副总刘臣1.个人的经历2.岗位及管理关系您所分管的领域/部门，岗位职责管理重点审批/决策内容权限信息获取渠道和频率：书面/口头，制度化部分与横向部门的工作关系在哪些业务有交叉，是否有重叠之处，有空白之处？部门间协调的方式（共同上级、委员会、例会、现场会等）3.生产管理生产计划制定、审核、下达公司生产管理制度如何出台，目前有哪些问题？4.设备管...
财务部资金科科长（张志东）访谈提纲1、本科室主要职能以及各岗位人员编制情况根据岗位说明书有4个编制：长短期借款、银行对帐，应收票据现金出纳银行出纳应付票据2、资金计划的制订与实施，每年是否制订资金计划？是否编制全年的现金流量预测表？如果制订，则具体的实施及控制过程是怎样的？3、筹资流程描述，本科室在筹资过程中的具体职能及参与程度？4、在投资过程中的职能：（1）工程建设项目在筹建之初的资金计划（可行性...
安全生产部补充访谈提纲一、访谈问题重大管理关系中的角色/参与哪些关键流程战略管理经营计划管理预算管理关键岗位任免业绩考核管理研发管理企业关键职能：保证公司实现成本领先的手段有两种：生产成本低（技改、配料、采购压价等）和提高企业的运行效率，您认为提高生产效率最关键职能/手段？协调用于协调生产的时间和用于协调其他部门（销售、物资供应等）关系的时间比？生产管理和销售、采购、物流的...
唐山冀东水泥股份有限公司访谈提纲访谈对象问题刘臣公司分管人力资源副总1.公司董事会是否下设有薪酬管理委员会，主要职责2.公司高管层分工情况，您分管的主要工作要项3.公司总经理办公会议讨论人力资源方面内容的比例有多大，都是哪些方面的内容？4.您日常时间是如何分配的？您重点管理哪些方面的内容？5.您管理人力资源部的方式：汇报体系，定期书面上报的信息；对分公司的管理内容6.人员基本情况：各部门/业务单元的人员规模...
浪潮集团山东通用软件有限公司建立高绩效的营销组织中期报告2000.10此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密本报告的基本结构1、管理软件市场趋势2、营销诊断3、营销组织目标模式4、组织转型的投资方案5、分权后的控制和激励手段营销诊断–销售渠道诊断–销售队伍诊断–市场组织诊断评价渠道绩效哪些渠道是最好的？哪些渠道是最有潜力的？经济性效果持续性•整个系统•对公司...
我需要的统计结果（分公司或办事处）1.公司平均人员结构（技术：销售：其他）（老员工：新员工）（本地员工）2.99年初至今客户数量比例3.99年初至今客户销售额比例（按企业规模分）4.各地区平均合同额对比5.直销与分销的比例6.市场发展前景对比（按产品）7.各产品投入精力、兴趣、市场潜力对比8.遇到的销售阻力排序（1、2、3）9.愿意加大投入的产品排序10.各区域直接销售人数对比（按区域）11.接触的10万以上的项目签单时间比例...
访谈提纲一．被访谈者的职位；所在部门的情况二．行业发展的趋势，中国的政策导向，政府的支持，以及与相关政府部门的联系三．产品与市场对公司产品线的看法资金瓶颈竞争对手市场占有率市场投入销售额市场拓展计划四．客户管理客户来源重点、典型客户五．对于大客户，从接触到实施完成的流程六．分销、代理渠道直接销售经验对大客户/项目的销售代理商管理代理商：折扣与鼓励促销、市场、技术支持发展对...
访谈提纲—代理商一．被访谈者的职位，职责二．代理商自身的情况：规模人员组成发展简史，为何与浪潮合作销售/售前/实施/维护，能力、流程及情况公司位置（是否在闹市区，门脸的大小）有无特殊资源三．对浪潮公司与产品的看法对多产品的看法，主要销售何种产品，产品的定位？代理商与浪潮及其他代理商之间有无良好的交流方式在项目过程中，浪潮总部和分公司给的支持有何不方便，不完善之处四．市场与营销...
我需要的统计结果（分公司或办事处）1.公司平均人员结构（技术：销售：其他）（老员工：新员工）（本地员工）2.99年初至今客户数量比例3.99年初至今客户销售额比例（按企业规模分）4.各地区平均合同额对比5.直销与分销的比例6.市场发展前景对比（按产品）7.各产品投入精力、兴趣、市场潜力对比8.遇到的销售阻力排序（1、2、3）9.愿意加大投入的产品排序10.各区域直接销售人数对比（按区域）11.接触的10万以上的项目签单时间比例...
访谈提纲西北实业副总兼总工程师郭秋宝时间：9月21日（周四）下午地点：西安人员：远卓顾问组成员、王聪总经理内容：您在公司主要负责哪几方面的工作？您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？贵公司最大的优势是什么？劣势是什么？核心能力是什么？瓶颈能力是什么？贵公司目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资...
访谈提纲（中试基地）时间：9月22日（周五）地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下中试基地的人员构成、组织结构。西北实业是如何考察中试基地的业绩的？与科研中心的关系？与研究所的关系？与测试中心的关系？目前中试基地的主要职责以及正在测试的产品或技术成果？公司近年对中试基地的资金投入额度及增长速度？这是按照公司计划所进行的投入还是由中试基地根据项目所做的申请？与国内同类中试基地...
访谈提纲（研究所）时间：9月22日（周五）地点：泾河、渭南人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下研究所的人员构成、组织结构及项目研究情况。西北实业是如何考察研究所的业绩的？与科研中心的关系？与测试中心的关系？目前研究所的创新速度？对研究人员的激励是如何进行的？公司近年对研究所的资金投入额度及增长速度？这是按照公司计划所进行的投入还是由研究所根据项目所做的申请？与国内同类研究所相比，...
访谈提纲西北实业副总王政时间：9月21日（周四）下午地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：您在西北实业主要负责哪方面的工作？您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？贵公司最大的优势是什么？劣势是什么？核心能力是什么？瓶颈能力是什么？贵公司目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？为了...
访谈提纲（人力资源部）时间：9月23日（周六）上午地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：目前人力资源部的主要职责？您认为还包括什么职责？目前整个公司的人员构成？目前人力资源部的人员构成？作为地处西北的公司，西北实业是主要采用什么方法来吸引人才、留住人才的？目前人力资源部对整个公司的人力资源发展规划如何？人员招聘是以什么形式进行的？是如何进行人员培训与发展的？是如何组织、开展考评工作的？...
访谈提纲（科研中心）时间：9月22日（周五）地点：泾河、渭南人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下科研中心的人员构成、组织结构及项目研究情况。科研中心的主要职责？用什么指标最能够反映工作业绩？西北实业是如何考察科研中心的业绩的？与研究所的关系？与测试中心的关系？目前科研中心的创新速度？主要成果有哪些？对研究人员的激励是如何进行的？公司近年对科研中心的资金投入额度及增长速度？这是按照...
访谈提纲（泾河分公司、渭南分公司）时间：9月22日（周五）地点：泾河、渭南人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下公司所生产的产品、生产规模、最高产能、主要生产线的技术情况。请您介绍一下公司的组织架构及员工构成。简单介绍产品的生产过程。与西北实业的关系及西北实业对其进行业绩考核的主要指标？与供销公司的关系？与储运公司的关系？你们是如何进行成本控制的？成本构成中哪一项比重较大？您认...
访谈计划（计财部）时间：9月23日（周六）地点：西安人员：远卓顾问组，计财部门负责人内容：计财部门的简介及人员构成。计财部的主要工作职责？公司如何衡量计财部的绩效？用什么指标反映更合理？计财部是怎样组织制定公司预算的？是如何组织进行预算调整的？计财部是否参与绩效考评？若参与，参与的深度及方式？公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎...
访谈提纲（供销公司）时间：9月22日（周五）地点：西安人员：远卓顾问组成员内容：请您简单介绍一下供销公司主要业务、组织结构？目前各项业务的业务量和利润情况。未来哪项业务发展前景较好？供销公司与西北实业的关系？西北实业是如何考核供销公司绩效的？主营产品的总体市场需求量及增长速度？影响整体市场增长的主要原因？未来市场成长情况的预测？主营产品市场上的主要竞争对手及各自的特点？我们在市场上的...
